Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Не забывайте и о существовании специальных служб, которые предоставляют клиентам возможность сотрудничества с редакторами практически по любой теме. Лучшая из них в США, наверное, PR NEWSWIRE (www.prnewswire.com). Вы можете получать приглашения к сотрудничеству по нескольку раз в день от редакторов, которым нужны специалисты для интервью.

Напишите книгу или статью, создайте аудиокнигу

Написать книгу и издать ее сегодня намного проще, чем раньше. Поиск подходящего издателя и публикация книги – процесс, который вы организуете сами. Я не собираюсь описывать все процедуры, через которые должен пройти автор, чтобы издатель принял рукопись, поскольку по этому вопросу существует достаточное количество литературы.

Многие люди издают свои книги самостоятельно. Такие книги все больше завоевывают сердца читателей, а поскольку они продаются в Интернете через Amazon.com, очень мало читателей интересуются их внешним оформлением. К тому же существует множество компаний, готовых помочь издать такую книгу и напечатать необходимым тиражом, причем при малых тиражах цены вам не покажутся заоблачными.

В этой главе я опишу метод, используя который вы сможете написать книгу или статью в течение тридцати дней, но сначала я хотел бы сказать несколько слов о создании статей. Почти все журналы (особенно торговые) ищут хорошо написанные и своевременные статьи. Помните, что вначале (а может и не только) написание статей не следует рассматривать как способ заработать. Большинство людей, для которых диалог с клиентом составляет основу профессиональной деятельности, согласятся с тем, что зарабатывать на написании книг и статей не следует. Вы должны зарабатывать, опираясь на то, что издали книгу или написали статью.

Грамотно написанные статьи, содержащие интересные мысли и отражающие нестандартные точки зрения, – прекрасный способ привлечь новых последователей и повысить степень их доверия к вам. Большинство людей думает, что статьи пишут высококвалифицированные журналисты или специалисты в соответствующих отраслях. Хотя это и правда, правдой также является и то, что люди, читающие газеты и журналы, склонны доверять напечатанному в большей степени, чем информации, которой владеют сами.

Одной из разновидностей статей являются так называемые «белые страницы» – это детальный отчет, объясняющий идеи, теории или процессы, причем объяснения подаются в форме мыслей автора; их главная цель – пояснить, почему рассматриваемая идея правильна и верна. «Белые страницы» ценны по той причине, что благодаря им посторонние люди могут составить представление о вашем способе мышления.

«Белые страницы» не обязательно должны быть написаны вами или содержать информацию, собранную вами. Предлагаемые идеи вы можете позаимствовать (помните о защите интеллектуальной собственности и прочих юридических ограничениях) из любых исследований, включая свои. Использование чужих мыслей при написании «белых страниц» – практика широко распространенная. Если вы не знаете, с чего начать построение статуса гуру, напишите свою первую «белую страницу» и распространите ее между специалистами вашего уровня, а также теми, на кого хотите оказывать влияние.

Главной причиной, по которой многие люди отказываются писать, является представление о том, что написание статьи – процесс слишком трудоемкий и тормозящий продвижение к цели. Ниже я привожу алгоритм, которому может следовать любой из вас, чтобы написать книгу, статью или «белую страницу» за не более чем тридцать дней.

• Сформулируйте тему (не путайте понятия «тема» и «заглавие»). Многие люди придумывают прекрасные заголовки, но на этом их писательский опыт заканчивается.

• Составьте содержание книги или краткий обзор статьи: одна глава или одна идея – это отдельная страница.

• На странице с содержанием перечислите семь основных аспектов, которые вы хотите обсудить в рамках каждой главы; если вы пишете статью, на каждой странице перечислите семь предлагаемых к обсуждению основных тем.

• Положите каждую страницу оглавления или каждую страницу с семью перечисленными темами в отдельную папку. Собирайте все интересующие вас данные исследований, факты, цитаты, фотографии и другие материалы и складывайте их в соответствующие папки. Необходимо стремиться к тому, чтобы данные наполнялись со средней скоростью одна тема в день.

• Начните писать книгу. Вписывайте информацию, собранную вами по семи исследуемым аспектам для каждой главы книги. Пишите до тех пор, пока не отразите всю полученную информацию. При желании переходите к следующей главе; либо отдохните до завтра. Убедитесь, что по мере написания текста вы отвечаете на вопросы: кто, что, когда, где, почему и как. Если самому писать трудно, найдите соавтора или наймите кого-то, кто напишет за вас. Все не так уж сложно.