Дона Маркова - Коллективный разум. Как извлечь максимум из интеллектуального разнообразия, которое вас окружает

Рэю предстояло организовать яркое маркетинговое мероприятие на крупном футбольном матче, который спонсировала его компания. Я попросила его вообразить, что все его мыслительные таланты – это члены совета директоров. И этот совет должен помочь ему в работе над проектом. Через несколько минут Рэй сообщил мне, что его отношенческие таланты предлагают создать некую историю, связанную с матчем, которая бы вдохновила и объединила игроков, зрителей и телезрителей. Талант «Устранение неполадок» из аналитической области и «Готовность к действию» из методической области советовали организовать мероприятие так, чтобы оно затрагивало общенациональные проблемы, в частности связанные с войной в Ираке.

Внезапно лицо Рэя озарилось. Он сел, взял ручку и начал быстро что-то записывать. Я молчала и не мешала ему. Было ясно, что он точно знает, чего хочет.

Спустя два месяца мероприятие состоялось, на нем присутствовали десятки тысяч зрителей, а миллионы смотрели его по телевизору. Рэй стоял посередине футбольного поля, окруженный группой взрослых и детей. Держа микрофон в руке, он радостно произнес: «Мы с гордостью представляем вам парней, только что приехавших из Ирака: они сражались там за нас». Через отверстие в огромном баннере с логотипом компании на поле вышли двенадцать бывших военнослужащих. Они с радостью обнялись со своими родственниками, стоящими вокруг Рэя. Эти люди не виделись больше года, и теперь мужья, жены, дети, родители – все были счастливы снова быть вместе. Это глубоко взволновало всех присутствующих. Рэй объявил, что обещает каждому из этих двенадцати парней работу в своей компании. Ценность такого маркетингового хода заключалась не только в его финансовой составляющей. Такое мероприятие объединило огромное количество людей и одновременно привлекло внимание к компании. Это был прорыв, который произошел благодаря тому, что один человек смог по максимуму использовать все свои способности.

Произнесите всего три слова: «А что, если…» Например: « А что, если у меня закончатся деньги?» Или вы можете сказать: « А что, если я попытаюсь добиться того, чего действительно хочу?» Первый вопрос вызывает страх и замкнутость в себе, второй – это то, что мы называем «зацепкой из будущего».

Данная практика, взятая из айкидо, создает воплощенное понимание того, как мы обычно реагируем на стресс и давление. Вам будет предложена альтернатива, которая устремит вас в будущее. Эффективнее выполнять упражнение с напарником. Если же такой возможности нет, попытайтесь максимально использовать ваше воображение.

• Сидя на стуле, представьте кого-нибудь, кто «выше» вас: начальника, председателя совета директоров – человека, перед которым приходится отчитываться.

• Попросите вашего напарника встать сзади и надавить локтями вам на плечи. Если напарника нет – вообразите это давление. Вам конечно же хочется освободиться от гнета. Один из выходов – резко встать. В какой части тела сконцентрировано ваше желание так поступить?

• Другой вариант – сползти вниз, пытаясь ослабить давление, и в итоге освободиться. В каких ситуациях и с кем вы используете такую тактику? Как это на вас влияет?

Только что вы попробовали две тактики – сопротивления и бегства. Обе они типичны для рыночного мышления, и обе не позволяют вам двигаться вперед.

Давайте рассмотрим другие варианты:

• Переключите внимание с давления на дыхание, ощущения в теле, звуки и предметы вокруг вас.

• Положите одну руку на живот и подумайте о своем намерении , о будущем событии, которое вы действительно хотите организовать.

• Представьте себе его так живо, чтобы вы почувствовали его в животе – центре тяжести вашего тела.

• Взгляните на другой конец комнаты, представляя себе как можно более живо, что там уже есть нечто, к чему вы стремитесь. Представьте, что это нечто притягивает вас подобно магниту.

• Представьте себе всех людей, поддерживающих вас, на той же стороне комнаты.

• Теперь используйте давление на ваши плечи в качестве импульса, который подтолкнет вас навстречу вашему намерению: вы должны выскочить как паста из тюбика. Теперь двигайтесь, направляясь от стула прямо к своей цели.

Направляя внимание, намерение и воображение в нужное русло (не в сторону борьбы, а в сторону созидания), вы произвели когнитивный сдвиг в направлении будущего.