Найджел Барлоу - Рок-презентация - как придать своему выступлению страсть и экспрессию

Такой язык я называю «непродаваемым продуктом». Что означает эта фраза? «Работа» – это выполнение обязанностей, «в первую очередь» означает нечто очень важное, но «движение вперед»? Интересно, а чем еще должна заниматься организация?

Сравните этот подход с первоначальной и очень успешной миссией Apple – создавать продукт, который служит «велосипедом для мозга». Вы в буквальном смысле это видите , а также интуитивно связываете со знакомым и пользующимся доверием объектом и опытом – ездой на велосипеде.

Больше пластмассовых ложек

Немногим рок-музыкантам удавалось создавать такие убедительные образы, как группе The Who в 1960-х гг. Сюжеты их песен были самыми разными, от подростковой влюбленности (Pictures of Lily) и деревенского простака (Happy Jack) до дискриминации пожилых людей (My Generation). Один из самых запоминающихся образов содержится в композиции Substitute, истории неудачника. Фразу «Я родился с пластмассовой ложкой во рту» трудно забыть.

Словесные картины также дополняются обращением к другим четырем чувствам. Что вы слышали о теме вашей презентации от специалистов или клиентов? Можно ли использовать аудио– или видеозаписи их мнения?

Осязание включается использованием какого-либо предмета, который можно потрогать. Например, обломка метеорита, коммерческого продукта или технического устройства.

Обоняние? Можно выражаться метафорически, говорить о запахе неудачи или успеха, о «нюхе», как у гончей, который позволяет учуять открытия в лаборатории и возможности на рынке.

Сложнее всего напрямую использовать вкус, но и для этого чувства есть несколько полезных образов: идея, которая пришлась вам по вкусу, а также послевкусие.

Не могу удержаться, чтобы не привести одно клише, связанное с музыкой. Когда имеют в виду что-то невозможное, говорят, что это как «танцевать об архитектуре». Эту фразу повторяют не задумываясь, как нечто само собой разумеющееся. На мой взгляд, речь идет о разнице в средствах выражения: язык не может передать эмоции и восприятие песни. Все так, но у некоторых авторов есть дар передавать ее суть – с помощью «словесных картин».

Ник Дрейк умер в 1974 г. в возрасте 26 лет, оставив после себя только три законченных альбома. И ни одной видеозаписи с концерта – что трудно представить в эпоху YouTube. И тем не менее не многие авторы песен могут соперничать с ним по силе влияния на следующие поколения исполнителей. Когда многим современным звездам задают стандартный вопрос: «Кто на вас повлиял?» – Дрейк неизменно оказывается в начале списка.

Музыкальный критик Йен Макдональд так описывает музыку Ника Дрейка:

«Слушать Ника Дрейка – это покинуть наш мир, наполненный позерством и шумом, и войти в тихую комнату, обшитую дубовыми панелями, с пятнами солнца на полу, – стеклянные двери из этой комнаты выходят в цветущий сад, тоже тихий, потому что мы в деревне, вдали от городских звуков. На дворе лето, птицы и пчелы укрываются в тени, а из-за деревьев доносятся гомон и веселый смех, а также плеск весел на заросшей камышом речке, которая вьется среди прохладных лесов и заливных лугов: английский ландшафт с галльскими призраками из «Большого Мольна» и «Дома Клодины». За зеленой изгородью тихо играет акустическая гитара в джазовом размере 5/4: River Man».

Он блестяще описал, как музыка будит чувства – с помощью силы образов. Нет никакой причины, почему нельзя танцевать об архитектуре.

Хриплый голос Тома Уэйтса действует скорее на чувства, чем на разум. Когда в 2002 г. вышел его альбом Blood Money, я читал рецензию, в которой музыканта сравнивали с троллем, который нашел свои музыкальные инструменты, закопанные в болотах, и с их помощью пытается общаться с человеческой расой. Вот так! Эта фраза застряла в моей памяти, тогда как тысячи других были благополучно забыты – вот на что способна словесная картина.

Воспользуйтесь этим приемом в своей речи. Если вы рассказываете о научном открытии, попытайтесь использовать все чувства. Как выглядела лаборатория Александра Флеминга? Чем в ней пахло? Что сказал ученый, когда впервые понял, что плесень, растущая в его чашках петри, – это открытие, результатом которого станет пенициллин и миллионы спасенных жизней? Какое лицо у него было в этот момент?