Здесь защитник все еще соблюдает принципы ведения переговоров для получения самого лучшего предложения для клиента.
Внутренний защитник в частной сфере
Защитником нужно быть не только в работе, но и в жизни личной. Скажем, я прихожу домой очень уставший, и мне звонит Стив.
...
Стив:Феликс, бросай все – пошли на фильм с Пэрис Хилтон. Я ее большой поклонник.
Раньше я сказал бы: «Хорошо, Стив, я буду там», – ошибочно думая, что друзьям нужно помогать в любой ситуации. Но теперь я включаю своего защитника.
Внутренний защитник:Феликс, что ты действительно хочешь делать сегодня вечером?
Внутренний ребенок:Знаешь, я устал и надеялся просто отдохнуть, расслабиться, полежать в ванне со стаканом вина и послушать музыку.
Внутренний защитник:Хорошо, если это твое резюме, тогда предоставь все мне.
Внутренний защитник( Стиву ): Стив, знаешь, фильмы с Пэрис Хилтон – это не то, что мне действительно нравится, и я планировал сегодня вечером отдохнуть. Но тебе желаю замечательно провести время, пересечемся как-нибудь в другой раз.
Стив:Да ладно, Феликс, никто больше не пойдет со мной на Пэрис Хилтон. Мне придется идти одному.
Внутренний защитник:Хорошо, Стив, думаю, ты можешь либо пойти один, либо подождать выхода DVD, либо присоединиться к клубу поклонников Пэрис Хилтон и встретиться с родственными душами. Извини, но я не могу пойти против пожеланий моего клиента.
Стив понимает, что он не сможет навязать интересы своего внутреннего ребенка моему внутреннему ребенку. Это также научит Стива больше уважать мои интересы в будущем.
Как и с более ранним примером, когда в профессиональной области защитник посоветовал мне взяться за работу, сделать которую попросил мой босс, взамен на его важную услугу, защитник может также проактивно убеждать меня предпринять какое-то действие, которое принесло бы мне пользу в долгосрочной перспективе и в частной области тоже.
Допустим, что Стив пригласил меня на какое-то другое мероприятие.
...
Стив:Феликс, сегодня вечером проходит одна вечеринка. Бросай все, и пошли.
Внутренний защитник( консультируется с внутренним ребенком ): Феликс, что ты хочешь делать сегодня вечером?
Внутренний ребенок:Ах, я не знаю. Мне не хочется беспокоиться. Я бы поужинал дома и посмотрел сериал «Друзья».
Внутренний защитник( чувствуя, что это не тот случай, когда действительно требуется отдых дома, и это больше походит на апатию и лень ): Хм, ну, в общем, по 10-балльной шкале, насколько ты действительно устал?
Внутренний ребенок:Ну, наверное, на 4.
Внутренний защитник:Хорошо, если б ты сказал 7 или выше, я с радостью вступился бы за тебя, но 4 похоже на летаргию и инерцию. Поэтому надевай-ка футболку и джинсы, в процессе поймаешь второе дыхание. Ты еще молод. Иди немного порадуйся жизни. Повторы «Друзей» идут постоянно.
Внутренний защитник( после вечеринки ): Ну, хорошо провел время?
Внутренний ребенок:Да, это было круто, я рад, что пошел.
Внутренний защитник:Видишь, потому-то я запоминаю те вещи, которые тебе нравятся, чтобы, когда в следующий раз будет намечаться что-то подобное, я мог сказать тебе: «А помнишь, в прошлый раз ты не хотел идти, но все же пошел и потом был рад? Соглашайся пойти и в этот раз».
Войдите во внутреннего ребенка и вообразите, как в течение нескольких месяцев вы видите, что ваш внутренний взрослый защищает ваши насущные интересы и борется за вас, продолжая поддерживать слова делами. Если вы чувствуете, что кто-то борется за вас, значит, он заботится о вас настолько, чтобы делать это, что вы стоите этого. Бороться за кого-то – значит уважать его и уважать его потребности. Вы начинаете чувствовать себя более достойным уважения. По мере того как ваш взрослый продолжает бороться, чтобы защитить или удовлетворить ваши потребности, вы начинаете верить в то, что он повысил вашу значимость и делает вас более значимым, чем какого-то слюнтяя, который вытерпит все. В результате ваша уверенность и чувство собственного достоинства возрастают.
Шаг 8: Анализируйте реальность самостоятельно
Ваш внутренний ребенок, или «эмоциональное я», реагирует на вещи эмоционально . То есть он склонен воспринимать все лично и драматизировать события (делать негативные глобальные обобщения, типа это разрушило мою жизнь навсегда или никто никогда больше не захочет со мной встречаться ). В конце концов, это ребенок, и в его природе обрабатывать информацию подобным образом. Однако, если эти эмоциональные реакции оставить без контроля, они могут накопиться и привести к еще более искаженному представлению о реальности, что, в свою очередь, способно привести к беспокойству и депрессии.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу