Алексей Кройтор - Лень, энергия и цели. Подробное пошаговое руководство, как навсегда приручить свою лень

Не достигается цель? Проверьте себя через TOTE.

Есть такое правило: 20 % усилий дают 80 % результата, оставшиеся же 80 % усилий дают 20 % результата.

Что это значит?

Представьте, что вы учитесь в школе. Чтобы получить 80 % оценки (четвёрку), вам нужно приложить всего 20 % усилий. Но ради пятёрки нужно ещё 80 %. Хорошисты (и вы сами могли это заметить в школе или институте) — более свободные, радостные, раскованные люди; отличникам же приходится тратить 100 % своего ресурса на достижение цели.

Чтобы с нуля создать идеальный бизнес, нужно написать идеальные тексты, подобрать идеальные иллюстрации, запустить идеальный таргетинг, придумать идеальную рекламу, добиться идеальных продаж, привлечь идеальных клиентов и т. д.

Словом, нужно 100 % усилий, чтобы получить 100 % денег. Но если я хочу не 100 % денег, а 80 %, мне достаточно всего 20 % усилий.

Например, в своём бизнесе опытным путём я выяснил, что 20 % действий — привлечение рекламного целевого трафика на мои ресурсы. Это могут быть не самые лучшие ресурсы. Вы, может быть, видели у нас не идеальные сайты и не самый прилизанный инстаграм; возможно, в некоторые наши тексты пробрались ошибки. Но при большом объёме входящего трафика даже этого хватает, чтобы получать те самые 80 % результата.

Готовы ли вы вкладывать в 5 раз больше усилий ради оставшихся 20 %? Так ли они вам нужны? Не забывайте, что 80 % освободившегося времени (если 20 % потрачено на бизнес) можно использовать на занятия разными интересными делами: саморазвитие, путешествия, общение с друзьями и т. д.

Ваша задача — найти свои 20 %, дающие 80 % эффективности.

Но у этого правила есть интересная особенность: его можно применить к самому себе, возведя свою лень в абсолют!

Итак, Двойное Правило Парето!

Допустим, мы совершаем 20 % действий, которые дают 80 % результата. Если от этих 20 % делать только 20 %, получим 80 % от 80 %. Вспоминаем арифметику!

20 % × 20 % = 0,2 × 0,2 = 0,04 = 4 %.

80 % × 80 % = 0,8 × 0,8 = 0,64 = 64%

Следите за руками! Формула подсказывает, что 4 % действий дают 64 % результата. Вдумайтесь: всего 4 % усилий нужны для 64 % результата — троечки.

Тогда у вас останется ещё 24 раза по 4 % усилий.

Получается, что вы можете делать 25 действий на троечку, 5 действий — на четвёрку или 1 действие — на пятёрку.

Троечники чаще успешнее отличников. Парадокс? Арифметика! [16] Да, успех человека не сводится к оценкам в школе. Статистически успешных людей примерно одинаково с любыми оценками. Однако, если ваша работа не связана с высоким риском ошибки (вы не машинист в метро и не архитектор), то в долгосрочной перспективе выполнение массы дел на троечку полезнее одного на пятёрку.

У каждого из нас в жизни есть вещи, которые можно со спокойной совестью делать вполсилы. Нужно всего лишь отказаться от излишнего перфекционизма. Он вам попросту ни к чему: вкладывая 100 % сил и получая 100 % результата, вы также тратите и 100 % времени.

Понятно, что не каждая профессия позволяет работать на тройку или даже на четвёрку. Я с этим полностью согласен, но огромное количество дел можно делать на тройку.

Можно время от времени допускать ошибки в своих текстах, если вы, конечно, не профессиональный редактор или корректор. Можно не очень хорошо знать английский, но пару раз в месяц ходить к преподавателю. Можно быть не самым красноречивым спикером, но раз в месяц посещать курсы ораторского мастерства.

Да, вкладывая всего 4 % усилий, мы получаем только 64 % результата.

Но, во-первых, это гораздо больше, чем ноль, а во-вторых, вообще не факт, что вам нужны оставшиеся проценты.

В огромном количестве дел достаточно быть троечником, и это гораздо лучше, чем быть полным нулём.

Как раз об этом и говорит двойное правило Парето.

Взглянув на проблему с этой точки зрения, подумайте, в каких делах вы можете отказаться от ненужного количества усилий. Поверьте: хорошенько приглядевшись, вы поймёте, насколько много ресурсов расходуете впустую, не получая взамен ни удовольствия, ни денег, ни карьерного роста, ни чего-то ещё.

Приведу интересный пример из своей жизни. Работая в офисе, я однажды понял, что премии нам дают не за основную работу, а за дополнительную, так называемый левак. Можно быть отличным продавцом, лучшим на свете, но получать только зарплату. Если же ты хочешь премию, надо сделать какой-нибудь проект, не связанный с продажами.

Когда я это осознал, моя основная работа стала занимать у меня примерно 20 % времени (а то и 15 %), оставшиеся же 80 % я использовал на разные проекты «сбоку», за которые и получал премии. Да, основная работа делалась из-за этого хорошо, а не отлично. Однако, продолжая делать только свою работу отлично, я не получал бы премий.