Роберт Чалдини - Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Здесь есть возможность читать онлайн «Роберт Чалдини - Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2019, ISBN: 2019, Издательство: Эксмо, Жанр: Психология, Самосовершенствование, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Что вы чувствуете, когда в ответ на свою просьбу слышите «нет»? Грусть. Обиду. Разочарование. Согласитесь, гораздо приятнее, когда окружающие идут вам навстречу и отвечают «да». Хотите, чтобы люди прислушивались к вам и чаще соглашались? Тогда овладейте искусством убеждения – и будьте тем, кому всегда говорят «да»!
Книга также выходит под названием «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей».

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Советы

✓ Задайте себе вопрос: «Какова моя идеальная конечная цель и что я буду готов принять в качестве компромисса?»

✓ Идеальная конечная цель – это всегда ваше второе предложение. Произносите его сразу же после того, как вам отказали.

✓ Не преуменьшайте и не занижайте ваше первое предложение из-за боязни, что его отвергнут. В подобных ситуациях слово «нет» – ваш верный друг. Не тушуйтесь и быстро переходите к вашей второй просьбе.

Знания

Перед выступлением дайте понять аудитории, что вы – профессионал. И тогда люди будут вас слушать.

Люди верят тем, кто обладает знаниями и опытом. Даже если вы не самый старший по рангу человек в комнате, вы можете убедить участников встречи принять определенное решение. Дайте им понять, что у вас есть знания, опыт, понимание проблемы.

А может случиться и наоборот: вы окажетесь самым квалифицированным человеком в обсуждаемом вопросе, но не захотите выступать, чтобы не прослыть всезнайкой. Вы не внесете вклад в обсуждение проблемы.

В результате будет принято решение, которое не просто окажется хуже вашего предложения. Оно может навредить компании или отдельным людям.

Гермиона Грейнджер, одна из главных героинь цикла романов о Гарри Поттере, очень часто оказывалась в подобной ситуации. Одноклассники смеялись над ней за то, что у нее всегда наготове был правильный ответ. Однажды во время урока по Защите от темных сил профессор язвительно сказал: «Мисс Грейнджер, вы, наверное, гордитесь тем, что вы неисправимая всезнайка?»

Так как же вам лучше поступить, если вы попали в ситуацию, подобную той, в которой оказалась Гермиона? Когда вы действительно знаете правильный ответ и хотите для общего блага поделиться им с людьми, но при этом не прослыть хвастуном или гордецом? В этой ситуации мы можем дать вам полезный совет.

В одной больнице медсестры безуспешно пытались заставить пациентов больше двигаться и заниматься спортом. Большинство больных просто не слушало советы медсестер. А вот рекомендациям врачей они охотно следовали. Почему? Благодаря бесспорному авторитету докторов.

Тогда медсестры развесили на стенах своих кабинетов сертификаты и грамоты. И как же на это отреагировали пациенты? Решили ли они, что медсестры занимаются саморекламой? Отнюдь. Больные начали больше двигаться и заниматься спортом, как им и советовали. Число тех, кто начал следить за своим здоровьем, увеличилось на 30 процентов.

Благодаря действиям медицинских работниц пациенты поняли, что имеют дело с профессионалами.

В этом вопросе важно не переборщить и проявить определенный такт. Если бы медсестры повесили свои регалии только для того, чтобы похвастаться, их мотивацию можно было бы назвать эгоистичной. Но в данном случае дипломы и сертификаты стали подтверждением профессиональной квалификации. Пользуйтесь выводами, которые можно сделать из этого примера. Если перед выступлением вы сможете донести до аудитории свои заслуги, вас будут слушать внимательнее. Не забудьте прописать вашу позицию в компании, а также научную степень, если таковая имеется, в автоматической подписи электронной почты. Обозначайте на визитках полученную ступень образования, а также членство в профессиональных союзах и организациях. Периодически «освежайте» свое резюме и перечисляйте проекты, в работе над которыми вы участвовали, на LinkedIn, HeadHunter и других ресурсах поиска работы и налаживания профессиональных связей. Если у вас есть свой сайт, разместите на нем историю собственного успеха. Подумайте над возможностью написания статьи для профильного журнала или сайта, чтобы ее смогли прочесть люди со схожими профессиональными интересами.

Бывают случаи, когда не так просто заявить аудитории о ваших знаниях и умениях. Нельзя просто встать перед аудиторией и долго перечислять собственные заслуги. Люди подумают, что перед ними не опытный специалист, а хвастун. Так как же в этом случае доказать высокий уровень компетенции?

Попросите кого-нибудь представить вас аудитории.

На конференциях ведущий всегда представляет спикера. Пусть вступительная речь будет короткой – всего несколько предложений, которые, кстати, вы можете написать сами. Такое «заочное знакомство» прекрасно подготовит слушателей, которые будут внимательно вас слушать. Таким образом вы избежите откровенной саморекламы.

Если, например, вы сидите в переговорной у потенциального клиента, попросите вашего делового партнера или коллегу представить вас. После чего расскажите присутствующим о нем.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Роберт Чалдини - Психология влияния
Роберт Чалдини
Роберт Чалдини - Психология согласия
Роберт Чалдини
Джульетта Давинчи - Пей, кому говорят!
Джульетта Давинчи
Отзывы о книге «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

Обсуждение, отзывы о книге «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x