Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

После этого переходите к ценностям:

«Это важно для вас потому, что вы хотите занять свою нишу на данном рынке, и образ брэнда должен стать более...»

В заключение рассмотрите возможные варианты:

«ОК. Так я представляю себе ситуацию. Существует ряд альтернатив, и вам предстоит выбрать наиболее подходящую. Например, вы можете закупить новое оборудование, мы можем взять субподряд на производство этих компонентов».

Используя позицию Уравновешенного, вы снижаете уровень эмоциональной энергии и расширяете рамки через привлечение и использование всех четырех реальностей. Таким образом, вы учитываете интересы всех участников, и ваш доклад становится гармоничным и логично выстроенным. Такой подход в корне отличается от грозной демонстрации силы в исполнении Обвинителя; от потока сухих фактов Компьютера; от эмоциональных упрашиваний или страстной мольбы Жертвы или увлекательных, но бессвязных словоизвержений Флюгера.

Уравновешенный открывает весь спектр тем для рассмотрения и обсуждения. Люди понимают, что их признают. Учитываются не только факты, но и чувства. Появляется необходимость в креативном подходе, и люди вспоминают о принципах организации — ее миссии.

Сообщив очередной блок информации, сделайте паузу, чтобы дать слушателям возможность усвоить ее. Говорите медленно, из энергетического центра, используйте понижающие интонации:

«Так обстоят дела на настоящий момент, (пауза) Во многом предстоит разобраться, (пауза) Мы начинаем работу. (пауза) А это значит, что мы находимся на пути к глобальным изменениям в рабочем процессе, (пауза) И в образе мышления, (пауза) Что полностью соответствует нашему сегодняшнему уровню и тому уровню, которого мы планируем достичь в будущем».

ПРИНЯТИЕ

Уравновешенный способен на принятие, то есть он может говорить «Да» всему, что с ним происходит. Этим он отличается от Жертвы, который уступает требованиям. Он «плывет по течению», используя его силу, но не становится его жертвой.

Для абсолютного Уравновешенного III уровня статус не имеет значения. Он сливается со вселенной; разделение пропадает, нет ни «высшего», ни «низшего». Однако в реальной жизни, когда вы отслеживаете и ведете, статус чуть меняется, то повышаясь, то снижаясь по сравнению со статусом вашего собеседника, и между вами циркулируют постоянно меняющиеся энергетические потоки отношений.

Что вам ближе?

Сатир предполагает, что часто имеет место неконгруэнтность между языком тела и истинными чувствами людей. Стресс практически неизбежно выведет вас из равновесия и переведет в другую категорию, если, конечно, вы не достигли высот медитации и не являетесь мастером восточных единоборств.

Далее я перечисляю некоторые возможные чувства или ограничения, которые, по моему мнению, может испытывать каждый тип вне зависимости от позы и жестикуляции.

УНИТАРНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - ОБВИНИТЕЛЬ

Чувство: беспомощность, бессилие, тупик.

По причине: отсутствие принципов или правил, не видит выхода.

Страх: хаос, анархия, неуверенность.

Если Обвинитель теряет уверенность в «правильном пути», на которой основывается его спокойствие, и уже не может точно сказать, что «хорошо», а что «плохо», у него появляется ощущение, что его миру что-то угрожает, что его вот-вот охватит хаос или анархия. Тогда Обвинитель начинает защищаться или сразу переходит к наступлению. По «указующему персту» Обвинителя энергия утекает от хозяина, опустошая его, и переходит к другим, что может вызвать ощущения одиночества и «бессердечности» мира.

СЕНСОРНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - КОМПЬЮТЕР

Чувство: бессмысленность, бесцельность, бесполезность.

По причине: отсутствие смысла, причины или цели.

Страх: случайности, беспорядок и нерациональность.

Компьютер может производить впечатление человека невозмутимого и бесстрастного, но на самом деле у него внутри растет паника: он не обладает достаточной информацией для принятия рационального решения. Он не может разобраться в данных — они противоречивы или его логика неверна. Тогда Компьютер либо начинает лихорадочно собирать дополнительную информацию и запутывается в ней окончательно, либо впадает в ступор, чувствуя себя потерянным среди вселенского хаоса, и жизнь для него теряет цель и смысл. Перед лицом необъятной вселенной он чувствует себя ничтожным, беззащитным и одиноким.

СОЦИАЛЬНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ - ЖЕРТВА

Чувство: никчемность, ничтожность, бесполезность.