Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

В прислушивается к внутренним ощущениям и озвучивает качества, мысли, чувства, убеждения и т.д., которые вызывает у него этот способ нахождения в пространстве. В даже может получить доступ к содержанию переживаний А!

Возможно, В захочется выйти из этого нового состояния, а потом вернуться и снова приспособиться к нему. Чем больше практика, тем легче ему будет проделывать эту операцию. Может быть, А тоже будет интересно посмотреть со стороны на то, как В его «передразнивает».

Чтобы выполнить это упражнение на достаточно точном уровне, требуются время и хорошая наблюдательность. В итоге В получает полное представление о том, каково быть «кем-то другим».

Упражнение 3.2

«Как мы ходим»

Случалось ли вам по одной лишь походке узнать хорошо знакомого вам человека с расстояния сотни ярдов? «А, это такой-то. Его-то поступь янис кем не перепутаю». У каждого человека есть своя особенная манера перемещаться в пространстве. Итак, давайте попробуем примерить на себя чужую походку, чтобы посмотреть, как изменится ваше восприятие мира.

В предыдущем упражнении позы были статичными, а выполнение требовало исключительной обстоятельности. Но мы с вами можем получить такой же результат наспех. Для этого нам понадобится сымитировать походку другого человека. Вы можете проделать это на улице, в магазине — где угодно, лишь бы было достаточно места. Следуйте за выбранной вами мишенью на безопасном расстоянии, стараясь понять в общих чертах его манеру двигаться. Убедитесь, что этот человек вас не видит и не знает, что вы копируете его. Если существует опасность быть замеченным, остановитесь, запомните, что вас выдало, и попробуйте проделать это упражнение где-нибудь еще.

Скопируйте походку человека, идущего впереди вас, чья манера держаться разительно отличается от вашей. Позвольте его походке увлечь вас и просто двигайтесь так, как он. Всего несколько шагов — и вы будете идти по жизни по-новому. А потом забудьте об этом; это всего лишь эксперимент.

О чем говорит рукопожатие

Каждый раз, общаясь с людьми, вы получаете возможность собрать еще немного информации о мирах, в которых они живут. Полагаясь на зрение, слух и осязание, вы приходите к обобщениям. Пожимая руку своему собеседнику, вы получаете достаточно информации для общей характеристики: «железная хватка», «дохлая рыбина» или что-то еще. Если вы занимались восточными единоборствами, например тай-чи, рукопожатие расскажет вам еще больше: насколько это человек сбалансирован или центрирован, насколько расслаблены его руки. Понимает он вас с полуслова или же вы не можете найти

общий язык? Не было ли это рукопожатие слишком сильным, нацеленным на понижение вашего статуса?

Перед встречей приведите себя в оптимально ресурсное состояние и обдумайте, к чему бы вы хотели прийти в результате общения.

• Ваше рукопожатие должно быть таким же сильным, как и рукопожатие вашего собеседника. Сымитируйте его — даже если вам не нравится его манера.

• Выслушайте и запомните его имя. Обратитесь к нему по имени, как только представится удобный случай.

• Позвольте сначала сесть своему собеседнику, потом садитесь сами: легче имитировать позу сидящего.

Упражнение 3.3.

«Войти в клуб»

Оттачивайте свое умение входить в раппорт: обращайте внимание на физиологию, позы, манеру двигаться, тон голоса своих собеседников, после чего «примеряйте» все это на себя. Те люди, которые проводят много времени вместе, делают это неосознанно. В итоге они становятся похожи друг на друга, но не как двойники, а как члены группы со схожим образом жизни, языком, общими ценностями и общей историей. Мысль «Мы прошли через это вместе» — вот что сплачивает группу.

Чтобы стать членом группы, вы должны в той или иной степени подчиняться групповым нормам : «Мы делаем так». В группах существует определенный дресс-код, свой сленг, установки, ритуалы и т.д. Вы значительно повысите свои шансы на успех в группе, если будете соблюдать ее нормы, если ее члены примут вас за «своего».

Вспомните, членом каких групп вы являетесь. Например, на работе: группа, работающая по проекту, компания; или на досуге: спортивная команда, группа поклонников искусства. Составьте список этих групп, потом подумайте:

• Что делает группу группой? Что у ее членов есть общего: В образе действия — церемонии, ритуалы, обряды и торжества?

В языке и сленге?

В одежде, манере одеваться, униформе?