Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

Только одни модальные глаголы не всегда могут описать видение мира. Их значительно чаще используют в Унитарной и Социальной реальностях, когда моральные и этические аспекты имеют больший вес и тогда, когда задачей языка является убеждение или влияние.

УНИТАРНЫЕ МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ

Эти утверждения часто оказываются навязанным правилами или нравственными предписаниями, часто имеют форму потерянных перформативов, или статистических истин, или принципов, созданных посредством обобщения:

«Я должен съесть все, что у меня на тарелке». «Мы должны заботиться о животных ». «Ты не должен разговаривать с родителями в таком тоне». «Живя в стеклянном доме, ты не должен бросаться камнями в прохожих».

СЕНСОРНЫЕ МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ

Подумайте о том, как Компьютер объясняет, почему дела обстоят так, а не иначе, с фактическим описанием и сенсорно-обоснованными доказательствами:

«Я должен был сначала объяснить модель «Четыре реальности».

«Для обоснованного вмешательства вы должны знать, что...».

«Ваше несогласие меня не должно беспокоить».

«Большинство жителей Европы владеют двумя и более языками».

«Если бы вы все взяли по одному кусочку, осталось бы еще три».

СОЦИАЛЬНЫЕ МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ

В группе мы используем речевые формы, содержащие групповые ценности, внушающие этические суждения или выражающие некие обязанности. Мы также склонны высказывать свои личные ценности и критерии или предлагать свое, а значит, лучшее решение тех или иных проблем.

«Вам нужно прочитать эти книги».

«Чтобы стать достойными членами общества, нам нужно усердно трудиться».

«Тебе нужно было сразу идти к начальнику».

«У нас не может быть истинной демократии, если какая-то теневая влиятельная группа берет закон в свои руки».

МИФИЧЕСКИЕ МОДАЛЬНЫЕ ОПЕРАТОРЫ

Яркий представитель Мифической реальности настроен более позитивно, настойчив, высказывает конкретные предложения, стремится изменить статус-кво.

«Было бы здорово, если бы вы добились большего». «Это может быть началом чего-то действительно грандиозного».

«На маскараде я буду Властелином Колец».

В менее настойчивой манере мы можем описать возможности развития событий в определенном контексте, границы наших возможностей, возможные варианты будущего.

«Если вы беспокоитесь, мы всегда можем положить это в сейф».

«Я не осмелюсь войти в логово льва, даже если он будет занят».

«Сейчас не лучшее время для обсуждения».

Нам также нравится создавать альтернативные варианты будущего для событий прошлого.

«Если бы я мог прожить жизнь заново, я стал бы пианистом».

«Мы могли бы вместо этого использовать метафору с альбатросом».

Эти примеры показывают, что между модальными глаголами и категориями Сатир или четырьмя реальностями нет взаимно-однозначного соответствия. Определенные модальные глаголы мы можем использовать в любой модели реальности. Например, «должен»:

«Ты уже должен был быть в постели» — это значит, что кто-то нарушил правило.

«Я должен получить контракт» — я выполнил все предписания, поэтому по логике вещей я ожидаю получить его.

«Ты должен показаться с этим доктору» — выражает ценность: важно, чтобы ты сделал это.

«Я должен справиться с этой поломкой» — указывает на тот факт, что это в пределах возможного. Услышав в чьей-то речи модальные операторы, вы можете попытаться опровергнуть их,

используя «вмешательства языковой модели НЛП». Или же вы можете принять предложение, содержащее «должен», «не могу» или «не буду» и т.д., и согласиться с ним: «Да, вы правы. Вам с этим не справиться». Соглашайтесь и преувеличивайте. Таким образом вы также можете заставить человека задуматься над истинностью его слов, потому что такой реакции он от вас не ожидает. Отклоняя предложение, вы выходите на игру «Почему бы вам не...?», а ваш соперник может оказаться профессионалом в отыскивании оправданий.

Обзор

Искусство постижения мудрости — это искусство знать, что наблюдать.

Уильям Джеймс

История — сердце коммуникации. Искусство рассказа может развить в себе любой. Как слушатели, мы должны быть терпеливыми, уметь собирать информацию в осмысленное целое. Часто мы обнаруживаем, что не понимаем, что говорят нам другие люди, потому что не можем представить себе их историю, используя их паттерны кодировки. Осознавая это, мы можем вмешаться и попросить говорящего предоставить нам дополнительную информацию, объяснить, что он имеет в виду. Для этого требуется прочный раппорт и способность задавать правильные вопросы. Языковая модель, которую мы с вами разбирали, предлагает рекомендации относительно того, как это делать — в зависимости от того, чего вы хотите добиться. Для начала убедитесь, что вы четко знаете, к какому результату стремитесь. Зачем постоянно переспрашивать — а ведь вмешиваться можно при каждом слове! — если вы не хотите растерять всех друзей.