Питер Янг - Метафоры и модели изменения. Постигаем искусство НЛП

• «Наказания» или санкций, накладываемых на тех, кто не подчиняется правилам.

• Логических последствий определенного действия, возможности достижения определенных итогов или результатов. Если дальнейшее развитие событий покажется клиенту приемлемым, вам, возможно, придется проиграть несколько сценариев.

• Того, при каких условиях человек готов нарушить собственные правила. Как на это посмотрят другие?

• Границ актуальных убеждений человека. Что находится за их пределами? Вы можете представить это как «мысли о немыслимом».

Добравшись наконец до результата, спросите: «Так вы действительно хотели бы сделать это?»

Полагая, что клиент утверждает истины в Унитарной реальности, первое вмешательство перебрасывает его в Сенсорную реальность. Второе переводит в Сенсорно/Мифическую: человек вынужден мысленно проникать за пределы существующих границ и убеждений и анализировать последствия. Мы можем также перенести человека в Социальную реальность, поинтересовавшись: «Так почему же это для вас важно?» или, если ситуация позволяет, «Кому важно, справитесь вы или нет? Хватит думать, пора действовать!» — это вернет его в Унитарную реальность, превратив из Обвинителя в Воина.

Вопрос «Что вас останавливает?» имеет унитарно-социальную окраску. Мы хотим знать, какие правила здесь действуют, какие директивы, что происходит с теми, кто не соблюдает правила? Если вы видите, что человек находится в Унитарной реальности, можно выяснить, что гласит правило, спросив: «Так какое правило действует в этой ситуации?»

Вопрос «Что произойдет, если вы сделаете/не сделаете это?» переводит в Сенсорно-Мифическую модальность. Мы ищем границы вселенной возможностей клиента и выясняем, что находится по ту сторону «шлагбаума». Мы также переводим его в модальность «историй» и просим углубиться в неизвестность или зайти на территорию, куда бы сам он не пошел. Не забывайте, все это происходит в его воображении: это не реальность — человек все придумывает. Если придуманная реальность кажется пугающей, человек может придумать и ресурсы, необходимые для того, чтобы она стала достаточно безопасной для исследования.

В Социальной реальности нас интересуют ценности. Вы можете выяснить, что для клиента важно, спросив, какие ценности или суждения лежат в основе того или иного утверждения: «Почему для вас важно это сделать/не делать?» Вы также можете установить источник суждения: «Кто заинтересован в ваших действиях/вашем бездействии?»

В Сенсорной реальности главное — доказательства, которые вы можете получить, задав вопрос: «Откуда вы это знаете?» Вы также можете проследить причинно-следственные связи, рациональность и логичность рассуждений клиента: «Вы говорите, что должны получить эту работу». «Что из этого является фактом?». «Как это работает?». «Каким образом А ведет к Б?»

Мы используем модальные операторы для создания альтернативных историй о том, что могло бы

или должно случиться, причем нет никакой гарантии, что все будет именно так. Проблемы возникают тогда, когда мы остаемся в этих историях, перестав обращать внимание на реальные события. Иногда воспринимаемая информация, проходя через фильтры нашего «сознания», меняется так, чтобы соответствовать уже сложившейся интерпретации. Мы еще вернемся к модальным операторам в этой главе.

ПАТТЕРНЫ ИСКАЖЕНИЯ

Можно выделить четыре основных паттерна искажения: «потерянный перформатив», «причина и следствие», «комплексная эквивалентность» и «чтение мыслей». Существуют и другие речевые паттерны, относящиеся к тем областям, которые НЛП обычно не рассматривает.

И снова воздействие направлено на то, чтобы заставить человека перейти к «мета», рассмотреть с этой позиции свой опыт, чтобы исследовать доказательный характер своих утверждений, способ использования языка, а не довольствоваться существующими пресуппозициями.

Распознав паттерн искажения, мы задаем вопросы, которые помогают склеить историю клиента и проливают свет на характер свидетельств, на которых он основывает свои выводы. Мы можем отыскать истоки его утверждений: каким образом были установлены связи? На основании какого критерия? Насколько эффективен процесс осмысления? Обычно для этого задают вопросы типа: «Откуда вы знаете, что...?», «Каким образом А вызывает/приводит к Б?».

Давайте более подробно рассмотрим список НЛП.

Потерянный перформатив

«Истина где-то там».