Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

• Если вы получите то, что хотите, что это принесет другим людям?

• Как это повлияет на ваши отношения со значимыми для вас людьми?

• Как станут другие реагировать на вас и на произошедшие с вами перемены?

ДВУСТОРОННИЙ ПРОЦЕСС

Постановка целей, ориентированных на Других, предусматривает необходимость учета чужих интересов. Например, рисуя портрет своего идеального подчиненного, коллеги, парт­

нера или товарища, не забывайте взглянуть на это и с его точки зрения. Взаимоотношения — процесс двусторонний. Задайтесь вопросами:

• «Как этот другой человек станет воспринимать меня? Что я привнесу в наши отношения? Какую пользу это принесет нашим отношениям?»

• «Что я могу значить для потенциального сотрудника? Если он захочет работать со мной, то почему?»

Иными словами, почему другие захотят быть вместе с вами?! Помните, что дружить с вами, а тем более с вами жить никто не обязан. Вы должны работать над вашими взаимоотношениями, которые, будучи однажды установлены, нуждаются в постоянной заботе.

СОБСТВЕННОСТЬ

Другой аспект этой проблемы — насколько желаемый результат принадлежит именно вам. Нередко люди стремятся ублажить кого-то другого, а не добиться чего-то лично для себя. Подумайте:

• «Это действительно ваше желание? Вы на самом деле этого хотите или собираетесь это сделать, потому что этого от вас кто-то хочет?»

• «Не чувствуете ли вы, что должны это сделать по какой-то причине?»

Если вы испытываете давление со стороны других или чувствуете себя им обязанным в силу каких-то причин, то вы, вероятно, будете не очень замотивированы. Вам не следует ничего предпринимать, пока этого не захотите вы сами. А до той поры вам необходимо разобраться в ваших предпочтениях и склонностях.

РАЗРЕШЕНИЕ

Человек Единичного типа нуждается в том, чтобы подчиняться определенным правилам и принципам. У него могут существовать серьезные этические соображения насчет нарушения правил, и в силу этого определенные цели оказываются непозволительны. Если вы сумели распознать в человеке такой тип мышления, разумно будет поинтересоваться: «А можно это делать?» или «Вас ведь за это не накажут, не так ли?» Аналогично люди Социального типа могут считать, что делая что-то для себя, они нуждаются в одобрении значимых других в рамках соответствующей социальной группы. Поэтому важно выяснить, соотносятся ли их личные желания с групповыми ценностями: «Допустимо ли для вас это сделать?» «Что скажут люди, когда узнают, что вы это сделали?»

Планирование результатов

Некоторые люди любят планировать предстоящие действия в мельчайших деталях. Они надеются снизить риск, с которым могут столкнуться, и рассчитывают, что затраченные ими время, деньги и усилия не пропадут впустую (что бы это для них ни значило). И хотя предварительное планирование — идея неплохая, попытка спланировать все до последней детали может означать, что вы так никогда и не приступите к делу.

Какие бы предварительные оговорки человек ни высказывал, вы должны убедиться, что он искренне заинтересован в определенных переменах. Может оказаться, что первоначально сформулированная цель весьма расплывчата, и тогда вам необходимо выяснить, чего же человек действительно хочет. Присмотритесь к невербальным сигналам, оцените степень искренности его ответов. Если человек утверждает: «Я жду подходящего момента», — это может служить оправданием того, что он избегает возможных последствий, либо свидетельствовать о том, что еще недостаточно все обдумал. Дейст­

вуя осторожно, вы можете принять это «условие» и отреагировать очевидным утверждением: «Что ж, тогда это и не произойдет!» Возможно, человек с этим согласится, а может быть, начнет гневно протестовать. В последнем случае задайте конкретный вопрос: «Хорошо, и что же вы намерены сделать в первую очередь?» Никогда не бывает идеального момента еделать первый шаг, поскольку всегда существуют какие-то помехи и неподходящие условия. Если человек не желает начинать, поинтересуйтесь, какие условия, по его мнению, были бы для этого необходимы. «Что еще должно произойти или выясниться, чтобы вы все-таки решились?» Расспросите его о выдвигаемых им условиях: «Если бы все это у вас уже было, вы были бы готовы начать?»

Вы можете пояснить человеку, что работа по постановке целей сама по себе служит прояснению его представлений. Побудить человека установить предел, из-за которого уже не будет возврата, означает достижение лучшего понимания им своих целей и задач.