Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

• «Сколь быстрой перемены я желаю?»

• «Как быстро я хотел бы двигаться?»

• «Насколько я могу приспособить темп перемен к внешним обстоятел ьствам ?»

ПОЗИТИВНЫЕ ПОБОЧНЫЕ ПРОДУКТЫ

Перемены редко означают начало жизни «с чистого листа». Куда бы вы ни пошли, вы несете с собою ваш жизненный опыт. На самом деле многое из того, что вы сейчас делаете, достойно того, чтобы это сохранить, по крайней мере, в обобщенном виде, как «трансформируемые навыки».

«Что такого вы получаете посредством вашего нынешнего поведения, что вы хотели бы сохранить?»

Кое-кто может обнаружить, что ныне существующие блага сильно перевешивают неопределенные будущие приобретения. Например, это может касаться курения. Ведь люди курят, в том числе и из социальных побуждений — стремясь принадлежать к определенному кругу. Сигарета — важный символ членства в некоторых группах. Учитывайте эти факторы, прежде чем вы решитесь изменить свое поведение. Если вы всетаки намерены его изменить, какие иные виды деятельности смогут принести вам аналогичные блага?

ЭКОЛОГИЯ

Обдумайте предстоящие затраты — как денежные, так и утрату каких-то возможностей (на что еще вы могли бы направить соответствующее время и энергию). Оцените, какое влияние испытает ваша самооценка, каким будет результат для системы в целом.

Учтите все последствия достижения вашей цели:

• «Какую пользу я получу от того, что добьюсь этого результата?» (что произойдет)

• «Какова будет цена того, если я этого не добьюсь?»

• «Оправданы ли затраты?»

• «Стоит ли эта цель времени, необходимого для ее достижения?»

Сравните желаемый результат с вашим нынешним состоянием. Полезно проделать это в таких терминах:

• «Согласуется ли этот результат с моим представлением о самом себе?»

• «Будет ли эта перемена соответствовать тому, кто я есть и кем хотел бы стать?»

• «Как достижение этого результата повлияет на мое представление о самом себе?»

• «Каковы будут последствия для меня и для других?»

• «Этично ли добиться этого? Соответствует ли это моим убеждениям?»

• «Согласуется ли этот результат с моими представлениями о мире?»

• «Настолько ли это интересно, чтобы этим заниматься? Приятно ли это?»

Помощь другим людям в постановке целей

Постановка целей — это часть процесса перемен. Вместо того чтобы сосредоточиваться на нынешнем состоянии застоя, человеку предлагается обратиться к альтернативным реальностям, где у него есть свобода выбора, где он мог бы вести себя в соответствии со своими склонностями. Изменение его образа мыслей открывает перед ним новые возможности. Определение того, что человек желает изменить, подразумевает, что это ему доступно, что средства для этого находятся в его власти. Вместо того чтобы воспринимать себя как «жертву обстоятельств», человек начинает использовать свое воображе­

ние, чтобы найти альтернативные пути к своим целям и представить возможные варианты своего сценария перемен.

Если задать людям вопрос: «Чего вы хотите?» — они часто теряются, застыв в Единичной реальности и пытаясь разобраться в огромном массиве информации о своей жизни, в которую они погружены. Ответ часто бывает: «Не знаю». Человеку можно облегчить эту задачу, сменив его мыслительные установки. Помогите ему мысленно сделать шаг в сторону и подумать о себе как о сочетании особых частей или ролей. Представить некую роль со своей особой функцией бывает порой очень полезно. «Вообразите роль, наделенную особыми склонностями». «Представьте, что какая-то часть вас способна в совершенстве выполнить некую специфическую функцию, вам пока не присущую. Какова эта часть?» Либо вы можете определить контекст, а потом выяснить, в чем состоит желание или потребность: «Чего недостает в данном контексте или что функционирует недостаточно хорошо?» Бэндлер и Гриндер исследуют эту тактику в своей работе «Рефрейминг» (1982: 78).

Установки метапрограмм

Хотя список, представленный на Рис. 8.1, указывает полезные ориентиры в определении того, что человеку желанно, он все же содержит в себе некоторую предрасположенность к определенным целям, высоко ценимым в НЛП, что является одним из аспектов предпочитаемого в НЛП мировоззрения. В силу этого некоторые люди считаются «экспертами в достижении результатов», поскольку они демонстрируют особое чутье в достижении поставленных ими целей, обладают особым способом мышления. Однако своих целей постоянно добиваются разные люди, и для этого существует множество способов. То, как люди ставят свои цели и достигают их, во многом определяет их «личность», их общие склонности.