Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

В НЛП также существуют предпочтительные метапрограммы, направленные, в частности, на приближение к целям, их конкретизацию, ориентацию на собственные нужды и т.п. (Treasure, 2002). Это, однако, вовсе не означает, что все должны мыслить именно так. Например, люди, выступающие против генетически модифицированных продуктов, придерживаются противоположной установки — избегание цели, ее обобщение, ориентация на нужды других.

Принято считать, что цель — это то, к чему вы активно стремитесь. Но попробуйте представить, что значит привлекать к себе желаемый результат (Faulkner, 2003). Тут мы сталкиваемся с противопоставлением активности и пассивности. Нечто похожее мы наблюдаем и на примере метафоры времени — либо вы движетесь сквозь время, либо стоите неподвижно, а время обтекает вас своим нескончаемым потоком. Говорят, некоторые люди умеют привлекать к себе удачу. А вы умеете привлекать к себе то, что вам желанно?

Давайте представим метафору магазина. Вы решили, что вы станете продавать, красиво оформили торговое помещение и дожидаетесь, когда явятся покупатели. Бывает, что когда вы заняты обслуживанием одного покупателя, входят другие. Тут опасность состоит в том, что, если вы не уделите им внимания, они могут просто повернуться и уйти прочь. Вам никогда заранее не известно, кто из покупателей намерен у вас крупно потратиться, поэтому нельзя проигнорировать никого. К тому же не так уж и много времени уходит на то, чтобы понять, зачем каждый из них пришел.

Чего вы не хотите?

Палитра человеческих желаний бесконечно многообразна. Чтобы в них разобраться, начать желательно с определения противоположностей. Как уже было сказано, в НЛП отдается предпочтение позитивной формулировке целей, однако это —

дело выбора. У тех, кто делает выбор в пользу негативных результатов, тоже есть шанс. Возможно, те, кто предпочитает конвергентное мышление, стремятся к большей безопасности, надежности своих капиталовложений, гарантированным доходам, стабильности своего бизнеса. С другой стороны, предпочитающие дивергентное мышление, вероятно, более склонны к изучению разнообразных возможностей, нахождению таких путей, которые расширяют их представления о мире. И тут знание, чего вы we хотите, довольно важно, поскольку открывает широкий выбор альтернатив.

Чего вы действительно хотите?

Обычно люди дают на вопрос о своих желаниях очень осторожные ответы, поскольку признаться в недостатке чего-либо означало бы признание себя неудачником, утрату статуса, констатацию слабости и т.п. Если вы чувствуете, что дело обстоит именно так, но тем не менее желаете выяснить, чего же человек на самом деле хочет, то вам самому следует расслабиться, принять доверительную интонацию и бесхитростно спросить: «Чего вы действительно хотите? Что заставляет вас стремиться именно к этому?» Будьте деликатны — ведь вам нужно, чтобы, человек раскрылся и поделился с вами теми своими мечтами, о которых, возможно, никогда ни с кем не говорил. Принимайте все сказанное им всерьез и постарайтесь вместе с ним проникнуть глубже.

Когда человек говорит о своих желаниях, обращайте внимание на язык его тела, на степень возбуждения, воодушевления и т.п., дабы убедиться, что человек по-настоящему мотивирован. Не принимайте противоречивых ответов, если человек колеблется — «одна часть меня желает этого, а другая не желает...» Если вам рассказывают о чем-то вялым, скучным голосом, вы в ответ можете повторить то же самое еще более уныло, пока не добьетесь смеха в ответ. Или просто укажите человеку, как неубедительно звучит сказанное им и что вы этому

не верите. Если вы не встречаете достаточного энтузиазма, можете быть уверены, что ничего значительного произойти не может.

Противопоставление Я — Другие

Не спрашивай, что твоя страна может для тебя сделать; спроси себя, что ты можешь сделать для своей страны.

Дж. Ф. Кеннеди

Процесс постановки целей в НЛП ориентирован на собственное Я человека и почти не принимает во внимание, что получат Другие в результате предполагаемых перемен. Однако некоторые люди мотивированы преимущественно тем, чтобы оказать влияние на других, или хотя бы тем, что намереваются осуществить что-то совместно с другими. Они желают получить удовлетворение от работы в команде или от предоставления каких-то услуг своим клиентам или покупателям.

Обдумайте ваши личные цели с учетом того, какую пользу другим принесут предполагаемые вами действия: