Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Какое решение вы примете, зависит от вашей способности сделать шаг в сторону и рассмотреть ближайшие и долговременные результаты. Что бы вам хотелось, чтобы произошло прямо сейчас ? Хотите спора? (Возможно, он принес бы вам облегчение!) Или вам хотелось бы более приятных и более творческих отношений? Вы предпочли бы плакать или смеяться? Выбор за вами. Если вы придерживаетесь Мифического мышления, то вместо того чтобы рассердиться, вы можете предпочесть просто позабавиться. Это своего рода игра с другой реальностью — до тех пор, пока она не исчерпает себя. Всего лишь несколько примеров позволят другому человеку понять, что вы делаете, и предвосхитить ход дальнейшей коммуникации. К примеру, в кинофильме «Касабланка» (1942) Рик придерживается такой манеры отвечать, которая позволяет по-иному взглянуть на вещи, а также повышает его статус:

УАРТЕ: ...Вот ведь несчастье с этими немецкими курьерами, правда?

РИК: Им повезло. Вчера они были двумя обычными не-

мецкими клерками. Сегодня они — павшие герои.

УАРТЕ: Ты большой циник, Рик. Прости, конечно, за такие слова.

РИК: Я тебя прощаю.

Искусство мыслить позитивно

Так что же должно с вами произойти, чтобы вы стали чаще отвечать «Да» на предложения, которые вам делает мир? Самый легкий способ — просто взять и начать это делать. Попробуйте попрактиковаться в безопасных ситуациях и посмотрите, что получится. Например, когда кто-нибудь пригласит вас выпить вместе по чашечке кофе, сходить в кино или погулять, а вы настроены уклониться под предлогом того, что «вы заняты» или «вам это неинтересно», то постарайтесь отреагировать иначе и посмотрите, что получится, если вы скажете «да».

Возможно, вы даже не замечаете, что отвергаете многие предложения просто в силу того, что говорить «нет» вошло у вас в привычку. Отказ — неотъемлемый компонент нашей культуры. Целые кампании развертывались с целью «отвратить» подростков от наркотиков под лозунгом: «Просто скажи «Нет». Им пронизана идеология угрозы, якобы исходящей от незнакомцев, — вопреки тому известному факту, что для нас гораздо выше вероятность быть убитым, искалеченным или изнасилованным кем-то, кого мы знаем.

Во многих комедийных телешоу используется такой юмористический прием, когда герой постоянно прерывает поток идей своим агрессивным отрицанием, деструктивными действиями по отношению к другим людям и предметам окружающего мира. Это вызывает инстинктивный смех, хотя удовлетворения и не приносит. В мыльных операх постоянно демон­

стрируются последствия отказов, нежелания сказать «да» — нарушения общения, неумение выслушать другого, упорство в своем отрицании. Если бы герои были аутентичны друг другу — то есть искренни и открыты, а не воинственно нетерпимы, — действие во многом утратило бы свою мелодраматичность, которая и заставляет зрителей сопереживать героям. И хотя такие сюжеты наглядно демонстрируют огорчительные последствия отрицания для взаимоотношений, крайне редко эти примеры побуждают нас к личностным изменениям и социальной перестройке. Хоть мы и постоянно наблюдаем разнообразные примеры такого рода, это крайне редко побуждает нас окинуть наш опыт отстраненным взглядом и извлечь из него урок.

Реалистичный подход

Установление раппорта в Мифической реальности дает вам ощущение того, что вы куда-то движетесь, хотя и не имеете никакого представления о пункте назначения. Именно так работают со своими клиентами настоящие практики НЛП. Они верят, что обладают достаточными навыками, чтобы справиться со всем, что может произойти. (Для человека Чувственного его запрограммированная последовательность действий может стать помехой, если реальность не укладывается в его планы, и он может утратить раппорт, пытаясь вернуться к намеченному плану.) Подстраивайтесь к клиенту, куда бы он вас ни увлек, с намерением выяснить, что ему мешает. Когда это станет ясно, отступите и используйте свое Мифическое мышление, чтобы вывести человека с негодного пути. «Maгия» состоит в совершении чего-то неожиданного. Тем не менее не забывайте, что клиент озабочен серьезными проблемами, и вам самому следует принимать их всерьез. Отыскание решения подарит вам истинную радость и приятное ощущение от хорошо проделанной работы, хотя сам процесс может быть порою и болезненным.

Бывают, конечно, и такие люди, которые не могут удержаться от постоянного соглашательства, так как, будучи более Социальны по своей природе, ощущают себя постоянно обязанными другим. Это может привести к поистине ужасным последствиям, когда они говорят «да» тем, кто желает переложить на них свои проблемы. Очень скоро они обнаружат, что взвалили на себя непосильный груз, — ведь слава о таких людях распространяется быстро. Кеннет Бланчард в своей книге «Столкновение менеджера с обезьяной» (1990) метафорически сравнивает проблему с обезьяной, готовой сесть вам на шею. Некто появляется перед вами со своей проблемой, словно с обезьяной, вцепившейся ему в спину. Если вы проявляете к нему интерес, обезьяна протягивает к вам лапу. Чем большую поддержку вы оказываете, тем ближе обезьяна приникает к вам. Скажите: «Положитесь на меня», — и обезьяна прочно обосновывается у вас на шее.