Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Активная любознательность

Если спросить людей, чего они хотят, то они обычно станут рассказывать вам о том, чего им недостает, а не о том, чем они уже обладают и высоко ценят. Вам становится интересно, отчего они до сих пор не имеют того, что для них так важно, и что должно произойти, чтобы их мечты сбылись. Возможно, обстоятельства их жизни накладывают на них определенные ограничения, но также не исключено, что достижению их целей препятствуют их убеждения о том, что возможно, а что нет, и даже их способ речевого выражения своих желаний. Тут открывается возможность выяснить, что их сковывает и как это можно изменить.

В человеческой природе заложена любознательность к тому, что делают другие люди, как можно достичь изменений, особенно в тех случаях, когда человек увяз в своих затруднениях, и это со всей очевидностью требует перемен. Людям часто требуется наставник, который помог бы им выбраться

из тупика. Именно замкнутость в своей «скорлупе» порождает затруднения. Открытие альтернативных вариантов расширяет кругозор и позволяет утолить свои амбиции.

Наблюдая за поведением человека, вы можете проникнуть в его модель реальности, понять, что им движет, и до некоторой степени предсказать, что он собирается делать дальше. Вы учитесь распознавать намерения других людей, их желания и стремления по их состоянию и поведению. Вы также можете научиться чувствовать, когда им что-то нужно от вас. Если от вас ждут, что вы пойдете навстречу их желаниям, вам следует знать, каковы эти желания. В деловых отношениях вам необходимо понимать запросы вашего покупателя или клиента, если вы намерены его удовлетворить.

Постановка целей

Разобраться в своих или чужих желаниях — это искусство. Оно требует раппорта с людьми, а также умения задавать вопросы. В этой главе рассказывается о том, как ставятся цели с помощью НЛП. В следующей главе мы рассмотрим искусство постановки правильных вопросов и то, как эти вопросы определяют получаемые нами ответы.

Постановка целей — один из ключевых процессов НЛП. Сушествуют различные указания («правильно построенные условия»), помогающие прояснить ваши представления о своих желаниях и предвосхитить результаты ожидаемых перемен. («Правильно построенные» — это лингвистический термин. Правильно построенное предложение — такое, которое соответствует грамматическим правилам, оно звучит совершенно естественно для носителя данного языка. В этом смысле «правильно построенные» означает, что избирается наилучший путь, на котором вероятность получения определенных ре-

зультатов наиболее высока.) Кажется вполне резонным предположить, что вы с большей вероятностью достигнете своих целей, если сможете достаточно подробно представить, каким вы хотите видеть свое будущее. Богатое воображение рисует необъятные горизонты. Вы будете сильнее мотивированы на достижение результата, если уверены, что он того стоит и вполне соответствует вашим представлениям о жизни. Мотивация также поможет вам двигаться вперед при столкновении с затруднениями. Когда что-то преграждает ваш путь и заставляет с него свернуть — а такое случается почти неизбежно, — ваше внутреннее видение напомнит вам, куда вы направляетесь, и поможет не сбиться с пути.

Чтобы достичь цели, вам необходимо постоянно отслеживать, что происходит. Чтобы знать, насколько эффективно ваше влияние, вам надо заранее решить, что будет свидетельствовать о достижении результата, о выполнении намеченного, а какие события не имеют к этому отношения и могут быть проигнорированы. Разумно также иметь запасные планы и альтернативные средства для воплощения вашей мечты. По мере того как происходят перемены, мир изменяется, и отношения с людьми также требуют коррекции — в соответствии с тем, как люди вас по-новому воспринимают. Некоторые результаты могут оказаться непредвиденными, что заставит вас заново ставить последующие цели.

Виды целей

Существует великое множество целей, которых люди, по их словам, желают достичь. Это определенное положение, вещи, состояния, навыки, способности, взаимоотношения, знания, статус, понимание и т.д. Давайте разберемся в этом подробнее.

7 5502 Янг

СОСТОЯНИЯ

Люди изъявляют желание обрести определенные состояния, в которых они бы с удовольствием пребывали. На словах это выражается абстрактными существительными — такими как «счастье», «умиротворение» или «гармония»; либо используются особые глаголы', стать счастливым; почувствовать больше уверенности в себе; повысить самооценку.