Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Следующий шаг состоит в том, чтобы отойти от содержания четырех сегментов — того, из чего состоит мир, как мы сортируем и категоризируем реальность, — и изучить процесс перемещения из одного сегмента в другой: как мы влияем на мир с целью что-то изменить. Существует двенадцать простых «путей к переменам» и множество более сложных. Вы узнаете многие эти процессы, если вам знакомо то, что происходит не только в терапевтическом контексте, но и в практике менеджмента. Обозрев различные измерения реальности, мы откры-

паем историю перемен. Именно на основе таких историй мы начинаем понимать законы жизни, то, как исполняются (или не исполняются) человеческие желания. Если какая-то конкретная история не действует, у нас есть возможность ее отредактировать. Обновленная история меняет образ мыслей человека, демонстрируя ему более эффективные способы влияния.

Иными словами, рассматривая НЛП с использованием этих парадигм, становится возможно упорядочить огромный маесив материала, отыскать базовые терапевтические техники, проложить себе и другим путь из застоя к росту.

Глава 3

Как происходит изменение

Господи, дай мне душевный покой, дабы переносить то, что я не могу изменить, дай мне силы изменять то, что я могу, и мудрость, чтобы отличать одно от другого.

Рейнгольд Нибур (1892—1971)

Бывает два вида изменений: одно происходит внутри системы, которая сама остается неизменной, другое меняет саму систему.

Пауль Вацлавах

В этой главе рассказывается о том, как нам удается меняться, и описываются некоторые основные принципы достижения этого. На протяжении всей книги мы будем возвращаться к этим идеям, по мере того как они проявляются в техниках НЛП.

Когда дело доходит до перемен, люди хотят знать:

• Как я справлюсь с переменами, которые происходят со мной?

• Как мне изменить мою жизнь?

• Как мне изменить себя, свое поведение, свои привычки?

• Как мне изменить других людей?

• Как мне помочь другим людям измениться?

Ответы на эти вопросы и составляют суть НЛП.

Свои собственные ответы на эти вопросы вы найдете, опираясь на ваш личный опыт перемен. Вы также многое можете почерпнуть из копилки мудрости, пополнявшейся на протяжении столетий. Однако все эти знания дают вам лишь некоторые практические ориентиры. У вас нет никаких гарантий, поскольку невозможно точно знать, как происходит измене ние. Идело тут не в недостатке компетентности или времени. Хотя наука и располагает технологией сканирования мозга, то, что происходит в сознании, остается недоступно научному исследованию. Результаты научения мы можем наблюдать в виде новых нейронных связей, но мы не можем непосредственно увидеть, как научение происходит. Это фундаментальная философская проблема. Проще говоря, мы сами выступаем частью исследуемой системы. Чтобы понять, как она функционирует, необходимо наблюдать этот процесс со стороны, выйдя за пределы нашего разума, а это невозможно. Мы, однако, можем создать благоприятные условия для перемен, хотя, когда в этом участвуют человеческие существа, невозможно точно определить, что произойдет. Мы можем спроектировать сценарии сколь угодно далекого будущего, но мы не можем знать, что произойдет на самом деле. Поэтому самое разумное — не забывать заповедь Гераклита: «Ожидай неожиданного».

Зачем меняться?

Бывает, что перемены сами обрушиваются на нас. Течение нашей жизни нарушается, и мы предпринимаем какие-то ша ги, чтобы поправить свои дела. В иных случаях у нас есть вы­

бор. Люди осуществляют перемены по своей воле, потому что хотят усовершенствовать себя, жить более полноценной жизнью, исполнить свои мечты, стать счастливее, сбалансировать различные стороны своей жизнедеятельности. Традиционная мотивационная метафора напоминает нам про кнут и пряник: мы меняемся, потому что предвкушаем нечто, что подарит нам удовольствие, — пряник, — и соответственно движемся по направлению к нему; либо нам что-то не нравится, мы стремимся избежать страдания — кнута — и соответственно уклоняемся от него.

Когда вы не получаете от жизни того, чего желаете, вы ведете себя таким образом, чтобы улучшить свое положение, разрешить проблемы, урегулировать конфликты, преодолеть трудности. Но бывает и такое, когда, несмотря на ваше стремление к переменам, вы не знаете, что делать. Причиной тому может быть недостаток знаний либо вы можете располагать соответствующим практическим опытом, но не можете интерпретировать сложившуюся ситуацию таким образом, чтобы приложить ваш опыт к незнакомым условиям. Не умея распознать глубинный паттерн, вы не можете понять, как вам применить ваши знания. В любом случае, если вы не видите доступных возможностей, вы начинаете испытывать ощущение застоя либо чувствуете, что необходимое действие каким-то образом блокируется. То же самое происходит, когда вы не можете сделать выбор между альтернативами. Возможно, выбор у вас слишком широк, и вы затрудняетесь принять решение. Или вы предвидите, что последствия предпринятого шага могут быть ужасны, и замираете, воздерживаясь от каких-либо действий.