Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Мышление с опорой на модели, описанные в предыдущей главе, полезно тем, что оно помогает преодолеть затруднения такого рода. Теория состоит в том, что вы переключаете свое

внимание и меняете свою точку зрения. Переключение с одной противоположности на другую, переход на другой уровень и в другую сферу реальности приводят к возникновению иной точки зрения, поскольку все это открывает альтернативные варианты восприятия любой ситуации. А это, в свою очередь, влияет на ваше поведение, поскольку вы теперь иначе понимаете действительность. Этот процесс называется рефрейминг.

Ваши отношения с миром зависят от вашего предыдущего опыта, конкретной мотивации и намерений: заинтересованы ли вы в получении новой информации, хотите ли обрести большую гибкость посредством освоения новых навыков? Ваша установка или специфическая потребность меняет угол зрения, и вы сосредоточиваетесь на различных аспектах того, что происходит. Фреймы изменяются по мере того, как происходит переключение внимания. Например, если вы хотите отправить письмо, вы начинаете высматривать почтовые ящики, которые обычно не привлекают вашего внимания. Рефрейминг — это преднамеренное изменение восприятия предметов в том же контексте. К примеру, ведя машину, вместо того чтобы воспринимать других водителей как конкурентов в борьбе за дорожное пространство, попробуйте рассмотреть дорожное движение как своего рода танец, со своим ритмом, правилами и т.п. Рефрейминг часто приводит к изменению вашего физиологического состояния; столкновение с неожиданным порой может даже рассмешить.

Поступаем по-другому

Люди впадают в оцепенение, когда не верят в возможность изменений или оказываются не в состоянии их вообразить. Их убеждения, или истории, касающиеся их мира, ограничивают их возможности. Это последствия конвергентного мыш­

ления, потребности «загнать» мир в более или менее стабильные формы. Такая «уверенность» сводит ваши возможности к одной единственной — остаться тем, кто вы есть. И вы впадаете в застой, так как не видите выхода. Бэндлер и Гриндер (1975: 13) считают, что:

Наш опыт свидетельствует, что люди, искавшие у нас терапии, приходили с ощущениями страдания, беспомощности, утраты выбора и свободы действий в своей жизни.

Единственный ответ в этой тупиковой ситуации таков: «Если то, что вы делаете, бесполезно, то сделать что-то иное уже будет улучшением». Однако застой деморализует настолько, что поступить как-то иначе оказывается легче на словах, чем на деле. Трудность возникает оттого, что люди могут не верить в существование выхода и пути вперед. Они оказываются загнаны в ловушки самим языком, который они используют для истолкования ситуации. Разумная стратегия отыскания выхода состоит в детальном изучении языка и тех метафор, которые человек использует для описания реальности. Язык тесно связан с переменами, отчего лингвистический аспект НЛП исключительно важен. Распознавание лингвистических сетей, в которых люди запутались, многое проясняет в их моделях мира и указывает, как на них можно адекватно повлиять, с тем чтобы их освободить.

Применение НЛП по отношению к самому себе, и особенно к своей манере использования языка, сильно повышает ваши коммуникативные способности. Однако выступить самому себе терапевтом непросто, потому что приходится сталкиваться с изумлением, открывая в себе способности проделать что-то такое, чего никогда прежде не делал. Изучение своей собственной реальности непредвзятым взглядом и изменение привычного образа мышления может привести к поразительным

открытиям. Лучше, если рядом с вами будет квалифицированный профессионал, способный распознать и затем интерпретировать ваши паттерны.

Люди живут во власти привычки и сильных предубеждений. Им нелегко отказаться от привычных установок и изменить свою точку зрения. Поэтому использование методологии изумления — чем НЛП и является для многих людей — нередко перестраивает перцептивный фрейм личности и соответственно ее поведение, мышление, понимание. Три паттерна, описанные в главе 2, представляют схему для распознания индивидуальных предпочтений и отыскания путей к возможным изменениям. Если вы ведете практическую работу с клиентами, три парадигмы послужат вам основой для осуществления влияния. По существу, вы начинаете с того, что определяете, где в данный момент «застрял» ваш клиент, и потом начинаете двигаться в каком-то ином направлении в соответствии с избранной вами конкретной моделью. Увлекая человека в малознакомом ему направлении, вы определенно расширяете его возможности выбора.