Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

выбора Единичного к богатому выбору Чувственного. Это также переход от конвергентного к дивергентному мышлению.

Двенадцать одноразовых шагов могут быть скомбинированы в последовательности. Многие техники НЛП начинают с того, что переносят человека из сферы Единичного в сферу Чувственного, где он получает возможность исследовать разнообразные варианты. Потом он оценивает свой выбор в Социальной сфере. Человек словно выходит из состояния застоя, анализирует ситуацию, дробит ее на компоненты — к примеру, используя техники расчленения (см. Гл. 10), субмодальности и т.п.

Традиционные техники консультирования обычно стремятся изменить точку зрения человека прямо из Единичной сферы в Социальную путем расспросов о его эмоциональных реакциях на застой. Человека побуждают принять на себя ответственность за свое положение, но оставляют неизменным конвергентный стиль мышления, который не обязательно предусматривает разнообразие возможностей. Перемещаясь сначала в Чувственную сферу, человек начинает понимать имеющиеся у него варианты выбора. Тогда становится возможно переместиться в Социальную сферу, чтобы оценить и выбрать образ действия и учесть возможные результаты.

Креативные перемены происходят за счет перемещения в Мифическую реальность. Найдите метафору для ситуации «На что это похоже?», «Что это напоминает?» и т.п. Или пусть человек отдастся потоку свободных ассоциаций. Можно использовать и технику «случайного предмета» для стимуляции воображения. Скажем, вы хотите двигаться вперед. Используйте слово «пингвин». Вместо того чтобы идти, вы можете вообразить, как, подобно пингвину, вы ложитесь на живот и з 5502 Янг

скользите по льду. Или представьте себе, как неуклюжи пингвины на суше, но как ловки они в воде. Помогают вам эти образы? Есть и другие креативные техники — такие как Ментальная карта (см. Buzan &Buzan, 2003) или мозговой штурм, — привлекающие дивергентное мышление для генерирования идей. Мозговой штурм создает возможности посредством ассоциации идей. Задача — создать как можно больше идей, используя и чужие и воздерживаясь при этом от оценочных суждений (Социальная сфера). Мысленная карта в большей мере сосредоточена на установлении связей между идеями в выделении паттернов. Завершением креативного процесса становится оценка (Социальное мышление) возникших идей с целью решить, какие из них достойны воплощения.

Тем, кто предпочитает конвергентное мышление, может быть, трудно перестроиться на дивергентный стиль. Например, вы можете столкнуться с сопротивлением, если попытаетесь побудить выраженные Социальные типы мыслить в Чувственных терминах. Они опасаются поступиться своими моральными ценностями и убеждениями и расценивают научное или «объективное» мышление как «холодное» и «стерильное». Например, однажды я столкнулся с группой социальных работников (исключительно Социальных), чьей важнейшей задачей было помочь своим подопечным-инвалидам усовершенствовать их навыки жизнеобеспечения. Однако для изыскания средств им приходилось иметь дело с финансистами (людьми аналитического и чувственного склада). Финансисты полагали, что любому понятна логичность контрольных замеров, подтверждающих совершенствование навыков, дабы подтвердить целесообразность выделения средств. Социальные работники, со своей стороны, были преимущественно озабочены налаживанием отношений со своими подопечными и предпринимали всевозможные усилия для улучшения их

жизни. Для них перемены виделись не столько количественными, сколько качественными, и им было совершенно не интересно проводить эксперименты и осуществлять статистический анализ данных, чтобы доказать улучшение жизни своих клиентов. Но чтобы получить необходимую материальную поддержку, социальным работникам пришлось пойти навстречу требованиям финансистов. Однако, пока эти две группы не научились принимать во внимание весьма различные позиции друг друга, их взаимное непонимание грозило разногласиями и взаимным недовольством.

Люди, предпочитающие Мифическую сферу, часто мечтательны, они живут в мире расплывчатых идей, изощренных ассоциаций и сценариев «Вот если бы...» Им пошло бы на пользу, если попросить их «взглянуть в лицо реальности», переместиться в чувственную сферу, что требует от них отыскания стратегии претворения в жизнь своих идей, разработки детального плана действий по воплощению фантазий в действительность.