Питер Янг - НЛП. Эффективные методики влияния

Чтобы добиться каких-либо изменений с другим человеком, вам необходимо первоначально установить с ним раппорт. Проводя человека через четыре позиции, стойте рядом с ним, но не вклинивайтесь в его поле зрения. Вместо этого выступайте в буквальном смысле «на его стороне». Человеку понадобится временами делать паузы, чтобы осознать происходящее, поэтому вам следует подстраиваться к их ритму.

ЭТАПЫ

Из положения, слегка отстраненного от рабочего пространства, предложите клиенту: «Для начала вообразите на полу две точки на небольшом расстоянии от себя, симвслизирующие ваши отношения. Вам надо будет встать на одну точку, чтобы обратиться к человеку, который якобы стоит на другой». Можете рукой приблизительно указать, где следовало бы эти точки разместить. Не забывайте, что вам еще понадобится место, чтобы позже ввести еще две точки.

Пригласите человека переместиться в данную точку: «Встаньте в точку номер 1, это будет Первая позиция, и посмотрите на другого человека. Будьте самим собой, испытывая те чувства, которые у вас вызывают эти отношения».

Рис. 12.1 Процесс Метазеркала

Вы должны отметить изменения в его состоянии — как он выглядит, изменились ли цвет и выражение его лица, его поза, жесты и пр.

«А теперь, оставаясь собою в этих отношениях, выразите несколькими словами, что они для вас значат». Вам тут нужно всего лишь несколько описательных понятий или метафор — «раздражение», «беспомощность», «тупик» и т.п. Запомните слова, использованные клиентом.

«Хорошо. Достаточно этих неприятных переживаний. Сойдите с этой точки и подвигайтесь — например, поразмахивайте руками, потопайте, просто для того, чтобы изменить состояние своего тела». Это называется «разрядка».

«Теперь вам предстоит проделать нечто такое, чего вы никогда прежде не делали. Вам надо занять положение другого человека и хотя бы чуточку почувствовать, каково ему в этих отношениях с вами. Вступите во вторую точку и обратитесь в другого человека».

Тем самым вы предлагаете клиенту занять Вторую позицию.

«Чтобы это легче было сделать, встаньте так, как он обычно стоит, держите голову так, как он, копируйте его жесты и интонации. Таким образом став этим человеком, посмотрите на того, кто вам противостоит, кто занимает Первую позицию. Постарайтесь почувствовать, что эти отношения значат с этой нынешней точки зрения. Теперь опишите это несколькими словами. Говорите от первого лица — Я, словно вы и есть этот человек: «Я чувствую...»

Обратите внимание и запомните, как выглядит человек во Второй позиции, какие слова он произносит для описания этого аспекта отношений.

«А теперь сойдите с этой точки и разомнитесь, стряхните с себя эти переживания».

«Теперь вам предстоит выйти из этих отношений и взглянуть на них как бы со стороны. Переместитесь в Третью позицию, чтобы увидеть, что происходит с вами в Первой».

Вместе с клиентом сделайте несколько шагов назад, чтобы он смог взглянуть на себя в Первой позиции. Движениями рук обозначьте каждую позицию: «Стоя здесь, в Третьей позиции (указываете одной рукой), взгляните на себя там, в Первой позиции (указываете другой рукой). Как вы относитесь к « этому себе там». Важно использовать именно эти слова.

Обозначая человека в Первой позиции как «этот вы там» и держа врозь раздвинутые руки, вы подчеркиваете расстояние между Первой и Третьей позициями. Слова, которые

вы используете, нейтральны — в том смысле, что не предполагают какого-то определенного ответа. Клиент говорит, что он чувствует — например: «Мне его жалко» или «Ну почему он ничего не предпримет?!», а может быть, и что-то посильнее!

Вы стремитесь к определенному разделению: вы не хотите, чтобы ассоциированная эмоциональная реакция с Первой позиции смешалась с диссоциированной оценочной реакций из Третьей позиции. Физиологические реакции клиента заметно изменятся. В Третьей позиции он более склонен к реалистичной оценке складывающихся отношений. Если этого не происходит, то разделение следует усилить, побудив его отступить еще на пару шагов или взобраться на стул. С высоты вид открывается совсем другой.

Пусть человек переместится из Третьей позиции в Четвертую, откуда хорошо видно и Первую, и Третью.

«Отсюда, с Четвертой позиции, я попросил бы вас символически поменять местами то, что находится на Третьей, с тем, что на Первой». Стоя рядом с клиентом, указывайте одной рукой на Первую позицию, другой — на Третью, а потом скрестите руки. Нелишне даже издать легкий свистящий звук, скрещивая руки.