Мэнди Холгейт - Победи свой страх [Как избавиться от негативных установок и добиться успеха]

Не всякий страх заставит вскакивать среди ночи в холодном поту и тянуться к выключателю. Некоторые страхи действуют исподтишка: мы старательно отвечаем на комментарии в Facebook или рассылаем электронные письма, лишь бы не пришлось звонить по телефону, потому что мы слишком боимся забраться на самую высокую башню замка и крикнуть оттуда: «Смотрите на меня! Я крутой специалист!»

Так, я (по ряду причин!) не предлагаю вам выйти на улицу и кричать о себе. Я предлагаю вам изменить свое мышление, потому что страх показаться высокомерным оттесняет вас так далеко от вершины успеха, что вы рискуете всю жизнь просидеть в комнате для слуг, прячась за электронными письмами и чужими похвалами. Страшно произнести: «Я крутой специалист». Но это не высокомерие – это спокойная уверенность.

Когда клиент начинает оправдываться и доказывать, что ему никогда не заслужить такого авторитета, я втайне ликую: скорее всего, мы приближаемся к пониманию тех целей, которые для него на самом деле важны. Помните, мы говорили, что чувствует тот, кто живет полноценной жизнью? Так вот, когда я слышу оправдания, то понимаю, что мы нащупываем самое важное, самое ценное для этого человека. Сами оправдания рассматривать неинтересно: мы способны оправдать и обосновать любое свое действие, в чем угодно себя убедить и разубедить. Я хочу, чтобы вы поняли: вы добровольно отступаете от вершины успеха, потому что боитесь к ней подойти слишком близко. На самом деле вы слишком близко только тогда, когда пересекаете грань, за которой начинается высокомерие. Все, что до этой грани, – это уверенность. А быть на вершине – это прекрасно. Надо только побороть страх, чтобы туда подняться.

Спокойную уверенность нужно в себе воспитывать. Из нее вы будете черпать силы, чтобы достичь успеха, прийти к желаемым результатам и преодолеть страхи. Благодаря этой уверенности внутренний голос будет вам говорить: «А почему бы и нет?», а не «С какой стати им меня выбирать?» или «Неужели я надеюсь, что у меня получится?»

Одна из причин, по которым мы не даем проявляться своим талантам, – огромное нежелание показаться высокомерным человеком. Многие боятся выглядеть самовлюбленными. Сколько раз вы слышали слова: «Выскочек никто не любит»? Может быть, это вам говорила мама, когда мимо проезжал на велосипеде мальчишка, не держась за руль. И потом она добавляла: «Это до добра не доведет», имея в виду, что он непременно упадет и расшибется. И наше сознание говорит: «Так-так, не надо всем рассказывать, что вы молодец. Это до добра не доведет», а в результате вы терпите неудачу. И если вы думаете, что страх показаться высокомерным опасен, значит, вы еще не видели, как выглядит страх поражения.

Для начала посмотрим, что такое высокомерие. Всем нам доводилось встречать людей, которые идут напролом и не скрывают своей уверенности в том, что все остальные по сравнению с ними – ничтожества. Причем такие люди даже не представляют, какую неприятную атмосферу создают вокруг себя, навязывая свое превосходство, и не догадываются, что другие мечтают оказаться где угодно (хоть в кресле у стоматолога!), лишь бы избежать их общества.

Мы боимся стать такими и в итоге ведем себя противоположным образом, стараясь не показывать, насколько мы великолепны. Да, мы великолепны! Пусть это звучит как заголовок из глянцевого журнала, но все клиенты – и мужчины, и женщины, которым я давала упражнения из этой главы, – получали одинаково замечательные результаты.

Один предприниматель рассказал мне, что у него большие планы по развитию своей компании. Мы их вместе расписали по годам и месяцам, поставили цели на каждую неделю, оценили возможные риски и определили проблемные моменты. По мере совместной работы мне стало очевидно, что у этого человека есть глубокое убеждение, которое сильно сказывается на его успехах, как бы хорошо у него ни получалось сплотить коллектив, привлечь новых клиентов и завязать контакты.

Ему казалось, что будет слишком самонадеянно заявить, что его компания на голову выше конкурентов. «Да кто я такой, чтобы утверждать, что мы лучше всех?» – удивился он. Не могу вам рассказать, что мы обсуждали дальше, – профессиональная тайна! Зато могу поделиться приемами, которые приводят к отличным результатам, а заодно порекомендовать вам несколько увлекательных и несложных игр, позволяющих переключиться на позитивное мышление и добиться реальных успехов. Здорово, правда?