Алекс Данн - Жулики, мошенники, аферисты - Наставление простофилям и инструкции мошенникам - Книга 1

Все изложенное сложно привязать непосредственно к теме книги, этот материал гораздо шире, но знание его поможет найти правильную оценку действий и намерений партнера по диалогу. Поэтому приведем те основные признаки, которыми надо руководствоваться в оценке неискреннего человека и выявлении его намерений.

В кафе заходит человек с собакой и заключает с посетителями пари, что его пес сейчас будет разговаривать. Но собака молчит. Человек оплачивает пари и уходит под общий хохот.

— Из-за тебя я проиграл уйму денег! — говорит хозяин собаке.

— Чудак! — отвечает пес. — Ты только представь, сколько денег мы загребем завтра.

Волк встретил лошадь.

— Ну, теперь-то я поем досыта!

— Подожди. Посмотри лучше, что у меня на копыте написано.

Посмотрел — и получил копытом по лбу. Через полчаса очухался.

— На хрена мне эта писанина, если я вообще грамоты не знаю.

Можно ли понять, что имеешь дело с мошенником? Это сложно, но весь приведенный выше набор средств, признаков и способов позволяет найти правильное решение. Если говорить о примитивных операциях типа „купил-продал“, необходимо быть абсолютно внимательным и не отвлекаться. При более сложном алгоритме общения следует включать в действие все возможные приемы. Поскольку главный инструмент действия мошенника — обман и ложь, цель его жертвы состоит в том, чтобы уловить именно это.

Вот, например, заселяется дом, хозяйка хлопочет по благоустройству квартиры. Вдруг — звонок в дверь, и миловидная соседка, мило улыбаясь, просит приятным голосом разрешения позвонить по телефону:

— Мы живем выше этажом. У нас с мужем аппарат еще не подключили, а должны привезти мебель, но что-то задерживаются. Если вы позволите, я позвоню в магазин.

Хозяйка, демонстрируя хорошее воспитание, приглашает ее зайти. Та звонит и, обрадованная сообщением, просит разрешения сделать еще звонок. Звонит подруге и начинает обсуждать женские темы. Хозяйке неинтересно и неудобно слушать, она уходит на кухню и начинает заниматься своими делами. В этот момент и совершается хищение того, что „плохо лежит“, либо в прихожей, где расположилась „гостья“, либо в комнате, куда на несколько секунд может проникнуть она сама, либо ее шустрый сообщник. Потом соседка уходит, пропажу хозяева обнаружат значительно позже.

Чтобы не оказаться в такой ситуации, не доверяйте посторонним людям. Не стесняясь, наблюдайте за их действиями. Лицо прежде какой-либо другой части тела может выдать его тайну и поэтому мошенник все свои усилия направляет на то, чтобы не обнаружить истинности своих намерений через откровенный взгляд, бегающие глаза и другие вышеприведенные признаки. При этом нервной энергии не хватает для контроля других реакций, характеризующих ложные высказывания и намерения. И тогда появляется несоответствие между замаскированным выражением лица и глаз и другими жестами, выявляющими ложь. Всю совокупность микросигналов и жестов лжи невозможно взять под контроль, и противоречие известных лживых жестов якобы правдивым высказываниям — основной инструмент распознавания лжи.

Исследователи отмечают, что словесное общение в беседе занимает менее 35 %, а более 65 % информации передается с помощью других средств (позы, жесты, мимика, взгляды). Т. е. словами мы передаем в основном только фактическую информацию, в то время как большую часть психической информации и передаем и воспринимаем с помощью невербальных средств. Более того, известно, что мышление осуществляется в особой кодово-информационной системе, принципиально отличной от любого национального языка. Для йогов не существует проблемы общения, несмотря на незнание языка друг друга. На бессознательном уровне перерабатывается в несколько млн раз больше информации, чем на осознанном. Следовательно, можно сделать следующее предположение: когда мы отмечаем, что кто-то сказал неправду, мы в действительности фиксируем не только разногласие между языком тела и сказанными этим человеком словами, но и, возможно, дополнительную информацию на сверхчувственном уровне восприятия, не изученном еще способе и канале передачи информации, которые позволяют более объективно судить об истинности высказываний и намерений.

Еще следует знать, что наша эмоциональная жизнь раздваивается и это отражается на выражении лица: правая часть лучше контролируется, зато левая более искренне выражает наши чувства. Поэтому в сомнительных ситуациях обращайте больше внимания на левую сторону лица собеседника.