Владимир Петров - Системный анализ продвижения продукта на рынок

В ответ на возникшие сложности менеджмент идет к инвесторам и убедительно объясняет, что компании не хватает денег, необходимых, например, для приема на работу определенных специалистов для увеличения производительности и получения качественно новых результатов и т. д. Инвесторы «убеждаются», что все делается правильно. Чаще всего, инвесторам трудно выявить истинные причины проблемы — определенные параметры компании остались реально на первом этапе.

Если инвесторы примут точку зрения менеджмента и предоставят новые инвестиции миллионов на 60, то дополнительное инвестирование приблизит компанию к третьему этапу. Разрыв между структурой компании и ее финансовым положением увеличивается. Фактически компания остается на первом этапе. Дополнительная инвестиция только ускоряет банкротство компании.

Вывод из этого примера — необходимость системного инвестиционного анализа.

Пример 3. Компания третьего этапа

Фармацевтическая компания третьего этапа по одному из своих продуктов вышла на рынок четвертого этапа (снижение спроса и продаж продукта). Компания выпустила новое лекарство, и старое лекарство почти прекратили покупать. Его покупали в очень небольших количествах. Такой крупной компании стало нерентабельно выпускать старое лекарство, но оно еще может приносить прибыль. Как быть?

Нами были проведены исследования, которые показали, что имеется сравнительно небольшая группа пациентов, которым противопоказано новое лекарство, и они будут продолжать покупать старое лекарство, кроме того, такие пациенты могут появиться и в будущем. Следовательно, на старое лекарство имеется устойчивый спрос, а соответственно и устойчивая прибыль.

Мы посоветовали компании создать дочернюю компанию второго этапа, которая будет продолжать выпуск старого лекарства.

Такая же ситуация возникает с производителями других товаров. На рынок выходит новый продукт и спрос на старый продукт резко снижается, но, например, имеются любители ретро-стиля. Создаются компании второго этапа, которые выпускают продукты в стиле ретро (телефоны, старые бритвенные приспособления и т. д.).

Методика предназначена для более эффективного продвижения продуктов на рынок. Она была опробована при консультировании компаний-инвесторов и компаний-страртап в течение 1999—2006 годов.

Петров В. Законы развития потребностей. — Управленческий консультант . Настольная книга руководителя. — К.: ТзОВ «БНЛ», 2005. — 398 с. — С. 325—341 и на сайте Vladimir Petrov. Laws of Development of Needs — The TRIZ Journal. http://www.triz-journal.com/archives/2006/03/02.pdf. Петров Владимир. Законы развития систем: ТРИЗ / ВладимирПетров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. — 894 с. — ISBN 978-5-4490-9985-3

Петров В. Прогнозирование развития систем. — Тель-Авив, 2002. http://www.trizland.ru/trizba/pdf-books/zrts-19-prognoz.pdf

Петров Владимир. Законы развития систем: ТРИЗ / ВладимирПетров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. — 894 с. — ISBN 978-5-4490-9985-3

Петров В. Базовый курс по теории решения изобретательских задач. —Тель-Авив, 2002. http://trizfido.narod.ru/00/petrov.htm

Петров Владимир. Основы ТРИЗ: Теория решенияизобретательских задач/ Владимир Петров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. —720 с. — ISBN 978-5-4493-3726-9

Часть методики и закономерностей развития компаний изложены в работе: Злотин Б. Л., Зусман А. В., Каплан Л. А. Закономерности развития коллективов. — Кишинев: МНТЦ «Прогресс», 1990.

Частично эти законы в трактовке автора изложены в серии статей: Петров В.Серия статей «Законы развития систем» http://www.trizland.ru/trizba.php?id=108

Полностью законы изложены в

Петров В. Законы развития систем: ТРИЗ / Владимир Петров. [б. м.]: Издательские решения, 2018. — 894 с. — ISBN 978-5-4490-9985-3