Михаил Рыбаков - Стратегия бизнеса - как создать и воплотить ее в жизнь с активным участием команды. Практикум

Не буду спрашивать, в какую часть схемы хотите прийти – ответ вроде как очевиден. Хотя идеал недостижим, стремление и движение к нему облагораживают.

Опишите «хочу», «могу» и «нужно» применительно к своему бизнесу.

Исходя из этого, сформулируйте идеал – как вы помните [128] См. п. 1.3 «Образ будущего». , максимально конкретно и четко, привлекательно и при этом реалистично.

Доработайте ви’дениебудущего своего бизнеса на новом витке спирали осознания.

Уточните путь – иначе говоря, стратегию.

А если применить эту модель к вам лично?..

Илья Евстрин: Как я пришел к «Зуматору» – своему новому проекту. За много лет в бизнесе по продаже станков я очень устал от него. С другой стороны, накопил массу полезного опыта, связей, знания рынка. Не хотелось от этого отказываться. А чего хотелось? Быть ближе к IT, не быть привязанным к офису и, главное, изменить как-то мир, сделать его лучше, привнести в него что-то новое. Не новую стратегию продаж, а что-то другое, новое.

Появилась идея сблизить оборудование в цехе с человеком, где бы он ни находился. Чтобы владелец или руководитель бизнеса не был связан ежедневным личным контролем производства, мог удаленно наблюдать, анализировать и делать выводы о том, что происходит у него на предприятии. На чем теряется производительность, когда возникают простои оборудования, какие есть скрытые производственные резервы, сколько лапши ему вешают на уши сотрудники, какой удельный расход электроэнергии на каждое произведенное изделие, сколько света он теряет, когда сотрудники забывают обесточить простаивающий станок, и так далее. И все это чтобы работало без человеческого участия, универсально и недорого. Нечто похожее на Яндекс.Метрику или Google Аналитику [129] Яндекс.Метрика и Google Analytics – популярные системы статистики и анализа посещаемости веб-сайтов. , но для производственников. Учитывая бум IoT [130] IoT (Internet of Things (англ.) – Интернет вещей) – концепция вычислительной сети физических предметов («вещей»), оснащенных встроенными технологиями для взаимодействия друг с другом или с внешней средой. Определение на основе русской Википедии. и Big Data [131] Big data (англ.) – большие данные: технологии анализа огромных массивов данных, накопленных людьми в разных сферах. во всем мире, удивительно, насколько отстают от прогресса производственники – прямо живут в прошлом веке. То, что предлагают производители промышленной электроники – дорого, сложно, рассчитано в основном на наладчиков и инженеров, завязано на оборудование одного производителя. Моя идея – сделать предельно простой, универсальный, красивый и офигенно юзабельный продукт для владельцев и руководителей бизнеса.

Три года ушло на то, чтобы пробовать разные модели развития продукта, запускать опытные образцы устройства и получать обратную связь. Искал, за что люди готовы платить и в каком виде. Через пару месяцев запускаем public beta [132] Предварительная версия IT-системы, предоставленная широкому кругу пользователей для тестирования. .

Сейчас я близок к тому, чтобы найти пересечение трех кругов: чем я горю , что я знаю и могу и что нужно людям .

Предлагаю еще один способ понять, насколько хороша ваша стратегия.

Во многих случаях важно достигать целей с минимальными затратами усилий(а также времени, денег и т. д.). Помню, в бытность занятий скалолазанием меня восхищало, как хрупкая девушка-тростинка лезет вверх по стене с отрицательным наклоном, не срывается, не зависает на страхующей веревке и даже находит где-то силы, чтобы улыбаться и шутить. А здоровый парень с раскачанными мышцами пролезает, пыхтя, несколько метров и висит на веревке – отдыхает. Все почему? Потому что девушка занимается скалолазанием давно, владеет техникой, которая позволяет так располагать себя на стене и двигаться по ней, что большую часть трассы нет необходимости чрезмерно работать мышцами.

Для меня мастерство – одна из важнейших ценностей. Мастер очень эффективен [133] См. п. 6.1 «От стратегии к целям». во всем, чем занимается. В том числе – в достижении стратегических целей.