Эрик Уорри - Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Следующим прорывом в моей карьере было применение аудиокассет. Да, именно кассет. Это все, что мы имели в 1992 году. Моя компания запустила какой-то новый восхитительный проект, и в этот раз я сам записал аудио, подробно объясняющее возможности. Мы продавали его за 50 центов за штуку, что покрыло все наши издержки, и менее чем за один год мы продали более миллиона копий этой маленькой аудиокассеты. Мы учили людей, как убеждать потенциальных клиентов купить эту кассету, положить в машину и прослушать ее. Результаты были поразительными.

Сначала мы ставили задачу продать 100 кассет, раздавая их всем знакомым, а затем – по две кассеты в день. Благодаря этой простой системе мой доход увеличился почти до миллиона долларов в год.

Для развития бизнеса разные компании используют разные инструменты и мероприятия. Некоторые устраивают домашние вечеринки. Некоторые – он-лайн презентации. Некоторые используют интервью один на один в журналах. Найдите то, что лучше всего работает именно в вашей компании, разработайте ваш ежедневный план действий, а потом обучите ваших людей эффективно делать то же самое, а также привлекайте новых потенциальных клиентов.

Вы, как профессионал, должны предлагать вашим потенциальным клиентам просмотреть инструмент или посетить событие. А вот то, что вам не следует делать: вы НЕ должны приставать к людям и пытаться удивить весь мир вашей мудростью. Такой подход насытит ваше эго, но не банковский счет.

Позвольте мне привести мою формулу финансовой независимости в сетевом маркетинге:

Ваша способность заставить большую группу людей постоянно выполнять несколько простых действий на протяжении большого периода времени.

Это именно та формула, которая помогла мне сломить посредственность сетевого маркетинга, она и вам в этом поможет.

На протяжении многих лет я фокусировался и зависел от моей способности убеждать людей присоединиться. Затем я решил двигаться вперед и найти несколько основных лидеров, которых я мог бы обучить тому, что делал я сам. И наконец, я вывел формулу, которую я только что вам привел, и начал сосредотачиваться на подборе большого количества людей, которые должны были постоянно выполнять несколько простых действий и продолжать делать это постоянно. Когда это произошло, все изменилось в лучшую сторону.

Но все это были только основы. Давайте уделим немного времени и поговорим об эмоциях при приглашении людей. Существуют четыре основных правила.

Вы должны эмоционально отдалить ваши мысли от результата. Это чрезвычайно важно. Помните, что нашей первоначальной целью является обучение и понимание, а не получение нового покупателя и подписание нового дистрибьютора. Другими словами, если вы перестанете связывать ваши эмоции с результатом и просто сконцентрируетесь только на обучении и понимании, все станет для вас очень просто.

Это звучит просто, но выполнить это довольно сложно. Все мы пришли в этот бизнес с надеждой набрать несколько великих людей. И не думать об этих ожиданиях слишком долго. Но вы должны помнить, что мы не охотники. Мы не акулы. Нашей работой является обучать людей и помогать им понять, что мы можем им предложить. Мы действуем, как консультанты, предлагая людям возможность сделать их жизнь лучше.

Если вы сконцентрируетесь на получении клиента или нового дистрибьютора, вы будете постоянно разочаровываться и увидите, что ваши потенциальные клиенты уходят от вас.

А если же вы сфокусируетесь на обучении и понимании, вы будете получать удовольствие, и ваши потенциальные клиенты будут также наслаждаться общением с вами.

Будьте собой. Так много людей становится другими, когда начинают приглашать вступить в работу других людей. Это доставляет неудобства всем. Будьте собой. Просто постарайтесь поворачиваться к людям, с которыми вам предстоит обговорить дела, лучшей своей стороной.

Добавьте немного чувств. Энтузиазм заразен. Это нормально – иметь немного огонька. Сосредоточьтесь. Слушайте воодушевляющую вас музыку. Улыбайтесь, говоря по телефону. Я вас уверяю, ваши положительные эмоции дадут лучшие результаты.

Имейте сильную позицию. Для меня это было слишком сложно. Сначала мне не хватало уверенности. Мне казалось, что никто не воспримет меня серьезно. Но, глядя на профессионалов, я понял их позицию. Они были смелы. Они были самоуверенны. Они были сильны.