Эрик Уорри - Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Профессионалы всегда находятся начеку. Они обращают внимание на все происходящее в мире. Они понимают, что им придется постоянно встречаться с новыми людьми. А Позеры и Любители не обращают никакого внимания на многое и важное. Они просто проживают дни, заявляя: «Какие люди? Я не встречаю никаких людей».

Сложно ли быть более внимательным и добавлять в список по два новых контакта в день? Подумайте об этом. Если вы будете выполнять это требование шесть дней в неделю, ваш список будет увеличиваться на 600 человек в год. Продолжайте делать это на протяжении пяти лет, и у вас будет более 3000 контактов. Сейчас вы понимаете, почему профессионалы не беспокоятся об отсутствии людей для проведения бесед?

Шаг четвертый. Целенаправленно развивайте вашу сеть. Профессионалы целенаправленно ищут новых участников сети. Если вы скрываетесь от окружающих, вам будет сложно знакомиться с новыми людьми. Выйдите из засады. Получайте удовольствие. Запишитесь в новый спортзал. Наслаждайтесь новым увлечением. Станьте волонтером в важном для вас деле. Ищите места и организации, где вы можете встретить новых людей. Это будет не только полезно для вашего бизнеса, но и поможет вам найти настоящих друзей.

После того, как вы определились с потенциальными клиентами, следующим навыком будет научиться правильно их приглашать узнать о вашем продукте или возможности. Это, бесспорно, самый сложный навык. Я называю его ключевым навыком в сетевом маркетинге. Если вы не будете иметь успех в привлечении людей для ознакомления с продуктом, то несложно понять, какое будущее ждет вас в сетевом маркетинге.

Большинство людей считают, что, чтобы пригласить людей узнать о вашей возможности, нужно обладать отличной репутацией и иметь огромное влияние на других. Это неправда. В начале своей карьеры в 1988 году у меня не было ни репутации, ни влияния. К 23 годам я с трудом окончил среднюю школу, проучился всего один семестр в местном колледже и сменил 23 работы. Как вы думаете, пользовался ли я большим уважением в обществе? Да у меня его вообще не было. Мой доход был равен $5–10 в час, соответственно, все мои друзья имели такую же зарплату и не могли мне особо помочь. Большинство из них все еще жили с родителями.

Я был разбит и доведен до отчаяния. Нехватку навыков я восполнял количеством. Я обзванивал всех моих знакомых и рассказывал о своей деятельности. Некоторые из них присоединялись. Большинство отказывалось. Я размещал объявления в местной газете. Я делал все возможное, чтобы подписать людей, проявивших интерес к моей работе. В результате несколько человек вступили в сеть. Большинство – нет.

Я пробовал все. Я был как охотник на слона. Я ходил с оружием/возможностью в руках и стрелял во все живое. Я не особо заботился об отношениях с людьми. Все, чего я хотел, было заполучить новичка. Мое отношение было следующее: «Некоторые согласятся. Некоторые нет. И что из этого? Следующий!»

Но так как я был охотником, все окружающие чувствовали себя жертвами. Они начали избегать меня. И это было не смешно. Даже хуже, люди, которых я смог вовлечь в бизнес, действовали так же, как и я, поэтому терпели поражение и завязывали с этим делом.

После трех-четырех лет разочарований я пришел к определяющему моменту в моей жизни и начал изучать истории построения карьеры успешных людей в сетевом маркетинге, чтобы понять, как действовали они. То, что я обнаружил, меня очень удивило. Они не были охотниками. Они были похожи на фермеров. Они развивали отношения с людьми. Они строили дружбу. Они учились строить доверительные отношения с людьми, которых они встречали, и могли мастерски переносить свое доверие к продукции и возможности на других людей. Они не стремились немедленно подписать потенциальных клиентов. Их первоначальной целью было рассказать людям о том, что им будет нужно предлагать, а только потом дать им возможность решить, хотят ли они этим заниматься.

Для меня это стало толчком для больших изменений в моей стратегии, я начал смотреть на вещи по-другому. Я ставил себя на место других людей и думал, что для меня было бы привлекательно, а также что заставило бы меня принять оборонительное положение. Я понял, почему Профи добились таких потрясающих результатов. Вместо того чтобы действовать как акулы, они были больше похожи на тренеров или консультантов. Они строили отношения с людьми, а потом предлагали здравомыслящие решения их проблем. Как это может не понравиться?