Эрик Уорри - Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Когда наступил переломный момент и я решил стать профессионалом, я начал учиться у людей, которые построили большие и успешные организации. Я понял, что профессионалы относили поиск людей к одному из их основных навыков. Поиск новых людей являлся частью их работы. Их не интересовала удача. Они не беспокоились из-за отсутствия людей. Они совершенствовали свои навыки, чтобы быть уверенными, что отсутствие людей им не грозит. Профессионалы начинали с письменного списка. А затем они старались постоянно добавлять в него контакты. Они создавали то, что называется «активный кандидатский список», и я расскажу вам, как это делается.

Одним из тех, кто научил меня делать это правильно, был Харви Маккей, автор потрясающего бестселлера «Как уцелеть среди акул». Харви – мой хороший друг, а также один из лучших сетевиков в мире. Однажды я спросил его, как он смог создать такой большой и значительный список друзей. Он рассказал, что, когда ему было 18 лет, его отец сел рядом с ним и сказал: «Харви, я хочу, чтобы ты, начиная с сегодняшнего дня и на протяжении всей твоей жизни, записывал всех, кто встретится на твоем пути, брал их контактную информацию и придумывал что-то креативное, чтобы поддерживать с ними связь». Он делал это на протяжении 60 лет, и сейчас в его списке более 12 000 людей. И это не просто знакомые. Они являются настоящими друзьями, и мне повезло быть одним из них.

Если вы хотите овладеть этим навыком, следуйте четырьмя шагами.

Шаг первый. Постарайтесь сделать ваш список как можно более обширным. Включайте в него всех, о ком вспомните. Каждого. Не важно, видите вы перспективу или нет. Ваша информационная база будет одной из самых важных ваших ценностей. Каждый должен попасть в этот список. Если вы кого-то ненавидите, внесите его в список. Если у вас есть лучшие друзья, внесите их в список. Если кто-то сказал: «Я никогда не буду вовлечен в сетевой маркетинг», внесите его в список. Если им 98 лет, внесите их в список. Если им 18 лет, внесите их в список.

Сделать это очень важно, так как, когда вы перенесете свои мысли на бумагу, в вашей голове освободится больше места для новых контактов. Записывая вашего племянника, вы начнете вспоминать людей из его круга общения. С расширением вашего списка все эти связи станут для вас очевидными. Вспомните все – каждую организацию, с которой вы когда-либо имели дело, каждую группу, частью которой вы когда-либо являлись, все, что вы когда-либо делали. Если вы все сделаете правильно, это приведет ко многим сотням, а может, даже тысячам людей. Вам не требуется проводить дальнейшую работу с каждым в вашем списке. Это на ваше усмотрение. Но очень важно провести работу, необходимую для фиксирования вашей сети на бумаге.

Шаг второй. Слышали ли вы о концепции, что все мы находимся на расстоянии всего шести контактов от любого человека в мире? Я не знаю, правда это или миф, но я верю в саму концепцию. Делая второй шаг, вам необходимо посмотреть на членов вашего списка и подумать о людях, с которыми они знакомы, – это вторая степень сепарации. Есть шанс, что вы также их знаете.

Подумайте о членах вашей семьи. С кем знакомы они? Добавьте этих людей в ваш список. Подумайте о ваших друзьях. С кем они знакомы? Также добавьте этих людей в ваш список. Вспомните тех людей, с кем у вас когда-либо были отношения. Кого знают они? Добавьте их в список. Пока не задумывайтесь над тем, что вы будете делать с этим списком. Мы поговорим об этом немного позже. Просто продолжайте составлять его.

Шаг третий. Постоянно расширяйте ваш список. Вот почему профессионалы называют его «активным кандидатским списком». Он должен постоянно увеличиваться. Профессионалы ставят для себя задачу ежедневно добавлять как минимум два новых контакта. В дальнейшем они не обязательно будут работать с ними, но, как сказал отец Харви Маккея, они попадают в список, и вы всеми способами должны поддерживать с ними связь. Книга Харви «Копайте колодец до того, как захотите пить» как раз рассказывает об этом. Если это станет для вас основным приемом, вы поймете, что это не так уж и сложно. Каждый день вы контактируете с различными людьми. Просто добавляйте их в ваш список. Вы встречаете людей в социальных сетях. Добавляйте их в список. Вы начинаете работать с новыми людьми, добавляйте их в ваш список.

Мой друг Джордан Адлер, написавший книгу «Деньги на пляже», занимает седьмое место в рейтинге по уровню дохода в сетевом маркетинге по итогам года. Он мастер третьего шага. Он просто живет своей жизнью и постоянно заводит новых друзей, и если вы посмотрите на его бизнес, вы узнаете, что до начала работы в сетевом маркетинге он не был знаком практически со всеми этими людьми, являющимися членами его огромной организации. Он – настоящий Профи.