Эрик Уорри - Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге

Шаг третий. ПРИГЛАСИТЬ

Это тот случай, когда один размер подходит НЕ всем. Существуют три типа подходов для профессионала сетевого маркетинга. Прямой подходОн используется, когда вы приглашаете людей больше узнать о возможности для них. Большинство людей использует прямой подход для всех потенциальных клиентов. Это обычно происходит примерно следующим образом: «Я нашел для вас способ разбогатеть! Давайте я вам все расскажу об этом. Бла, бла, бла». Я, конечно, понимаю все эмоции, но на самом деле кто этому поверит, если только это не звонок от миллионера?

Это совсем не значит, что прямой подход не работает. Он работает. Он занимает важное место в процессе приглашения. Но его нельзя использовать в случае с людьми, которые знают и уважают вас, а также в случае с людьми, которые, как вам известно, ищут что-то лучшее.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов:

«Когда вы говорили, что вы ненавидите вашу работу/хотите найти новый дом/вам нужно больше денег и т. п., вы были серьезны или просто шутили? (Они практически всегда ответят, что были серьезны.) Отлично! Я нашел для вас способ получить это/решить проблему/осуществить это». Это подходит для ситуаций, когда вы знаете о предмете их недовольства, нужды или желаний.

«Я думаю, я нашел для нас способ действительно увеличить ваши доходы».

«Когда я думал о людях, которые способны сколотить целое состояние в этом бизнесе, я вспомнил вас».

«Вы все еще ищете работу (или другую работу)? Я нашел для нас обоих способ начать отличный бизнес без каких-либо рисков».

«Позвольте мне задать вам один личный вопрос. Если бы существовал такой бизнес, который бы позволил вам работать дома на полставки, а ваш доход бы равнялся целой ставке, вы бы этим заинтересовались?»

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:

«Вы когда-либо думали разнообразить ваши доходы?»

«Вы готовы для выбора другой карьеры?»

«Вы планируете всю жизнь заниматься тем, чем сейчас занимаетесь?»

Далее вы можете продолжить: «У меня есть то, что может вас заинтересовать. Сейчас для этого не подходящее время, но…» Косвенный подходЭто другой мощный инструмент, помогающий преодолеть первоначальное сопротивление людей и рассказать им о том, что вы предлагаете. Косвенный подход подразумевает обращение к потенциальному клиенту с просьбой о помощи, вкладе или рекомендации. В начале своей карьеры я широко и очень успешно использовал этот подход. Не внушая достаточного доверия, я в 23 года не имел особого успеха в использовании прямого подхода, поэтому я научился принижать себя и возвышать эго потенциального клиента. Это поразительно хорошо работало и до сих пор работает.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов:

«Я только что начал новый бизнес, и я действительно очень волнуюсь. Сначала мне необходимо попрактиковаться на друзьях. Вы не возражаете, если я потренируюсь на вас?» (Это отличный подход для членов семьи и близких друзей.)

«Я нашел бизнес, действительно воодушевляющий меня, но я ничего не умею. У вас такой большой опыт. Посмотрите, пожалуйста, как у меня получается, и дайте мне знать, все ли я делаю правильно?»

«Мой друг рассказал мне об одном очень хорошем деле, которое я могу сделать, начиная свой бизнес, – это попросить людей, которых я уважаю, посмотреть на мою работу и затем дать какие-то рекомендации. Не сможете ли вы сделать это для меня?»

Примеры для холодных рыночных потенциальных клиентов:

Если вы встречаете жителя другого города или другой страны, в которых также работает ваша компания, вы можете сказать:

«Моя компания работает в вашем регионе. Не сделаете ли вы мне одолжение, узнав немного о моем бизнесе, сказать, сработает ли, по вашему мнению, там это?»

Когда вы встречаете человека, который мог бы внести хороший вклад в развитие вашего продукта, вы можете сказать:

«Я начал работать с продуктом, который, по моему мнению, имеет большое значение, но мне хотелось бы узнать ваше мнение. Не желаете ли вы попробовать его и затем сказать, что вы о нем думаете?» Суперкосвенный подходЭтот подход является чрезвычайно мощным, так как он основан на нескольких психологических уровнях. При этом подходе вы говорите потенциальным клиентам, что они таковыми не являются и вам просто нужно выяснить, знакомы ли они с теми, кому выгоден этот бизнес. Это очень эффективно.

Примеры для теплых рыночных потенциальных клиентов: