LibCat » Книги » Наука и образование » Деловая литература » Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Здесь есть возможность читать онлайн «Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2022, ISBN: 2022, Издательство: Литагент Библос, Жанр: Деловая литература, Самосовершенствование, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Читать книгу

Название:
Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
Автор:
Мелисса Дэвис
Издательство:
Литагент Библос
Жанр:
Деловая литература / Самосовершенствование / на русском языке
Год:
2022
Город:
Москва
ISBN:
978-5-905641-88-6
Рейтинг книги:
3 / 5. Голосов: 1
Избранное:

Добавить в избранное
Отзывы:
Написать комментарий
Ваша оценка:
- 60
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами.
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема

Шрифт:

↓

↑

Сбросить

Интервал:

↓

↑

Закладка:

Сделать

– Медитация в положительную сторону изменяет внутреннюю работу и нейронные связи головного мозга. Это явление известно как нейропластичность.

– Области мозга, отвечающие за ощущение счастья (префронтальная кора), гораздо активнее.

– Мозг медитирующих людей склонен к реорганизации. Это означает, что люди испытывают чувство единства с окружающим миром.

– Электроэнцефалограммы буддийских монахов намного сильнее изменяются в течение медитации, что подразумевает повышенный уровень внешнего и внутреннего мышления.

– Мозговой деятельности этих людей свойственен повышенный уровень сфокусированности, памяти, научения, осознанности и «нейтральной координации».

– Монахи не испытывают тревоги, депрессии, аддикции (поведенческих зависимостей) или иных соответствующих ощущений.

Eco Institute. The meditating monk’s incredibly powerful brain. https://eocinstitute.org/meditation/buddhist-monk-meditation-2/(архив находится на https://perma.cc/4BR6-6HX5).

Kaplan D. Meditation: A secret superpower for negotiation. Forbes, 2016. www.forbes.com/sites/dinakaplan/2016/07/13/meditation-a-secret-superpower-for-negotiation/#251b40b4be6e(архив находится на https://perma.cc/5XED-JDY6).

Wheeler M.A. and Nelson D. Nonverbal communication in negotiation. Harvard Business Publishing, 2003. revised 2009, https://hbsp.harvard.edu/product/903081-PDF-ENG(архив находится на https://perma.cc/F6T3-NELY).

100

Vessantara D. (2017) Tales of Freedom. Windhorse Publications, Cambridge, UK, 166.

101

Bannink F.P. (2010) Handbook of Solution-Focused Conflict Management. Hogrefe Publishing, Cambridge, MA, 91.

102

Schneider A.K. and Ebner N. (2017) Social intuition, in The Negotiator’s Desk Reference, ed. C. Honeyman and A.K. Schneider. Marquette University Law School, Legal Studies Research Paper Series, Research Paper No. 18–05).

103

Durickas M. Quote of the day: If you’re walking down the right path and you’re willing to keep walking, eventually you’ll make progress. Contemporaries, 2019. www.bostoncontemporaries.com/2019/03/01/quote-of-the-day-if-youre-walking-down-the-right-path-and-youre-willing-to-keep-walking-eventually-youll-make-progress/(архив находится на https://perma.cc/AB49-FLDE).

104

The Economist. A paradox at the heart of gift-giving, 2018. www.economist.com/science-and-technology/2018/06/28/a-paradox-at-the-heart-of-gift-giving(архив находится на https://perma.cc/8WRY-37F5).

105

Combalbert L. Le Point, 17 January 2019, No. 2420, 51.

106

Science Daily. Anchoring bias in decision-making. www.sciencedaily.com/terms/anchoring.htm(архив находится на https://perma.cc/MMG7-3LKT) and K Shonk. What is anchoring in negotiation? Harvard Law School, 2021. www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/what-is-anchoring-in-negotiation/(архив находится на https://perma.cc/ZEF4-W2R9).

107

Science Daily. Anchoring bias in decision-making. www.sciencedaily.com/terms/anchoring.htm(archived at https://perma.cc/MMG7_3LKT) and K Shonk. What is anchoring in negotiation? Harvard Law School, 2021. www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/what-is-anchoring-in-negotiation/(архив находится на https://perma.cc/ZEF4-W2R9).

108

Doody J. Never, ever utter these phrases in a salary negotiation. Fast Company, 2018. www.fastcompany.com/90246630/what-not-to-say-in-a-salary-negotiation(архив находится на https://perma.cc/55QQ-KE82).

109

Градуальный вопрос – вопрос, с помощью которого предлагается выбрать отметку на шкале, наиболее точно соответствующую состоянию дел. – Прим. перев.

110

«Это наблюдение взято непосредственно из научного исследования, посвященного поведению животных, в том числе крыс в лабиринте, – пишет Олег Урминский из Школы бизнеса им. Бута Чикагского университета. – Приближение к цели повышает мотивацию. Если вы – крыса в лабиринте, то вы бежите тем быстрее, чем ближе цель». AG Walton. What happened to your goals? Chicago Booth Review, 2017. https://review.chicagobooth.edu/behavioral-science/2017/article/what-happened-your-goals(архив находится на https://perma.cc/7PHT-X7V6).

111

Shonk K. Negotiation in business: Starbucks and Kraft’s coffee conflict – What happens to a negotiated business agreement when it becomes undesirable over time. Harvard Law School, 2018. www.pon.harvard.edu/daily/business-negotiations/the-starbucks-kraft-dispute-in-business-negotiations-prepare-for-problems/(архив находится на https://perma.cc/375A-5E7E).

112

Walton A.G. What happened to your goals? Chicago Booth Review, 2017. https://review.chicagobooth.edu/behavioral-science/2017/article/what-happened-your-goals?source=ic-em(архив находится на https://perma.cc/L5LQ-WSEE)

113

Yale School of Management. Prof Ayelet Fishbach on maintaining motivation and achieving your goals, 2019. https://som.yale.edu/event/2019/02/how-to-achieve-your-goals-insights-from-the-behavioral-science-with-ayelet-fishbach-visiting-professor-of-behavioral-science-and-marketing(архив находится на https://perma.cc/TC93-X58A).

114

World Health Organization. Gender: definitions. www.euro.who.int/en/health-topics/health-determinants/gender/gender-definitions(архив находится на https://perma.cc/FFP2-759X)

115

Katie B. (2019) The Work of Byron Katie. Byron Katie International, Ojai, CA. http://thework.com/wp-content/uploads/2019/02/English_LB.pdf(архив находится на https://perma.cc/ZD4Y-6XEL).

116

Bach R. (1970) Jonathan Livingston Seagull: A story. Macmillan, New York.

117

Hinton P. Implicit stereotypes and the predictive brain: Cognition and culture in ‘biased’ person perception. Nature, 2017. www.nature.com/articles/palcomms201786(архив находится на https://perma.cc/7DLH-2ZXJ).

118

Pennington C.R., Heim D., Ley A.R. and Larkin D.T. Twenty years of stereotype threat research: A review of psychological mediators. PLoS One, 2016, 11 (1). www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC4713435/(архив находится на https://perma.cc/WW6U-KZJU).