LibCat » Книги » Наука и образование » Деловая литература » Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Здесь есть возможность читать онлайн «Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2022, ISBN: 2022, Издательство: Литагент Библос, Жанр: Деловая литература, Самосовершенствование, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Читать книгу

Название:
Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
Автор:
Мелисса Дэвис
Издательство:
Литагент Библос
Жанр:
Деловая литература / Самосовершенствование / на русском языке
Год:
2022
Город:
Москва
ISBN:
978-5-905641-88-6
Рейтинг книги:
3 / 5. Голосов: 1
Избранное:

Добавить в избранное
Отзывы:
Написать комментарий
Ваша оценка:
- 60
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами.
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема

Шрифт:

↓

↑

Сбросить

Интервал:

↓

↑

Закладка:

Сделать

Галтунг Й. «Трансформация конфликта мирными средствами. Руководство для участников». Учебная программа ООН по организации работ в случае бедствий (2000). www.transcend.org/pctrcluj2004/TRANSCEND_manual.pdf(архив находится на https://perma.cc/NAR5-55DG).

«В социальной психологии зеркальный ответ – это социальная норма, обязывающая отвечать на положительное действие другим положительным действием, вознаграждая за добрые дела. Зеркальный ответ как социальный конструкт означает, что в ответ на дружелюбные поступки люди, как правило, более склонны к симпатии и сотрудничеству, чем это прогнозирует модель собственных интересов; и, напротив, в ответ на враждебность чаще высказывается неприятие и даже жестокость». E. Fehr and S. Gächter. Fairness and retaliation: The economics of reciprocity // Journal of Economic Perspectives. 2000. 14 (3). Р. 159–182.

Мандела Н. (2010). Разговор с самим собой. Macmillan, New York.

Bazerman M., Malhotra D. It’s not intuitive: Strategies for negotiating more rationally. Negotiation, May 2006.

RTS news. www.rts.ch/info.Reuters. www.reuters.com/article/us-usatrade-china-talk-explainer/u-s-china-trade-talks-where-they-are-andwhats-at-stake-idUSKCN1TT2JF(архив находится на https://perma.cc/Q6NX-9V74).

Fishbach A., quoted in A.G. Walton. What happened to your goals? Chicago Booth Review, 2017. https://review.chicagobooth.edu/behavioral-science/2017/article/what-happened-your-goals?source=ic-em(архив находится на https://perma.cc/STX2-LMRQ).

Chowdhury M.R. The science and psychology of goal-setting 101, Positive Psychology, 2020. https://positivepsychology.com/goal-settingpsychology/ (архив находится на https://perma.cc/A4YC-PFYX).

Fishbach A., quoted in A.G. Walton. What happened to your goals? Chicago Booth Review, 2017. https://review.chicagobooth.edu/behavioral-science/2017/article/what-happened-your-goals?source=icem(архив находится на https://perma.cc/STX2-LMRQ).

Chowdhury M.R. The science and psychology of goal-setting 101, Positive Psychology, 2020. https://positivepsychology.com/goal-setting-psychology/(архив находится на https://perma.cc/A4YC-PFYX).

Kerns C.D. The positive psychology approach to goal management: Applying positive psychology to goal management increases effectiveness, Graziadio Business Review, 8 (3). https://gbr.pepperdine.edu/2010/08/the-positive-psychology-approach-to-goal-management/(архив находится на https://perma.cc/JAV5-8CZW).

Gribben S. (2016) Key Coaching Models: The 70+ models every manager and coach needs to know Financial Times Publishing, London.

Goldstein J. (2013) Mindfulness, Sounds True, Louisville, CO 41.

Одной из крупных проблем французского правительства в конфликте с «желтыми жилетами», который имел место во Франции в конце 2018 – начале 2019 года, стало отсутствие специального посредника – представителя движения, с которым правительство могло бы вести переговоры. Le Point, 17 января 2019 г. № 2420.

Negotiation skills: Negotiation strategies and negotiation techniques to help you become a better negotiator. Из курса по переговорам Гарвардской юридической школы. Ноябрь 2019 г.

Понадобилось тщательное планирование переговоров по многим вопросам, связанным с организацией июньского саммита 2018 г., между Президентом США Дональдом Трампом и лидером Северной Кореи Ким Чем Ыном. Например, всесторонне обсуждалось место проведения саммита, включая вопросы безопасности, доступа, территории и т. д.

Harvard Law School (nd) International Negotiations: Cross-cultural communication skills for international business executives. www.pon.harvard.edu/freemium/international-negotiations-cross-cultural-communication-skills-for-international-business-executives/(архив находится на https://perma.cc/9237-L9Z8).

Combalbert L. Le Point, 17 January 2019. No. 2420.

Piccard B. How to raise $170 million for a crazy idea, 2016. https://www.linkedin.com/pulse/how-raise-170-million-crazy-idea-bertrand-piccard(архив находится на https://perma.cc/U3YA-2VR9).

Culture. Wikipedia.en.wikipedia.org/wiki/Culture (архив находится на https://perma.cc/U3YA-2VR9).

Toosi N.R., Semnani-Azad Z., Shen W., Mor S. and Amanatullah E.T. (2020) How culture and race shape gender dynamics in negotiations, in Research Handbook on Gender and Negotiation, ed. M. Olekalns and J.A. Kennedy, Edward Elgar, Cheltenham. www.researchgate.net/publication/340249117_How_Culture_and_Race_Shape_Gender_Dynamics_in_Negotiations(архив находится на https://perma.cc/GS6H-8MJT).

Cardenas. Overcoming cultural barriers in negotiations and the importance of communication in international business deals. Harvard Law School, 27 April 2021. www.pon.harvard.edu/daily/international-negotiation-daily/bridging-the-cultural-divide-in-international-business-negotiations/(архив находится на https://perma.cc/E5SY-ADTU).

Hofstede (2001) Culture’s Consequences: Comparing values, behaviors, institutions and organizations across nations. SAGE, New York.

См. F. Gino. Dear negotiation coach: Crossing cultures in negotiation. Negotiation, September 2013. www.pon.harvard.edu/(архив находится на https://perma.cc/CL3E-YTBQ).