LibCat » Книги » Наука и образование » Деловая литература » Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства

Здесь есть возможность читать онлайн «Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2022, ISBN: 2022, Издательство: Литагент Библос, Жанр: Деловая литература, Самосовершенствование, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Читать книгу

Название:
Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
Автор:
Мелисса Дэвис
Издательство:
Литагент Библос
Жанр:
Деловая литература / Самосовершенствование / на русском языке
Год:
2022
Город:
Москва
ISBN:
978-5-905641-88-6
Рейтинг книги:
3 / 5. Голосов: 1
Избранное:

Добавить в избранное
Отзывы:
Написать комментарий
Ваша оценка:
- 60
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Правильно проведенные переговоры ведут к устойчивым партнерским отношениям, помогают обеим сторонам достичь более высоких целей, чем они могли бы достичь в одиночку, и позволяют компаниям избегать конфликтов. В этой книге описан простой и эффективный метод ведения переговоров как лично, так и виртуально. Автор предлагает испытанный и проверенный пятишаговый процесс переговоров по долгосрочным соглашениям с примерами из наилучшей практики, контрольными примерами и инструментами.
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема

Шрифт:

↓

↑

Сбросить

Интервал:

↓

↑

Закладка:

Сделать

Для чтения о вопросах юмора см. M. Young, Whimsicality: The power of humor in negotiation, 2016. www.linkedin.com/pulse/whimsicality-powerhumor-negotiation-mark-young(архив находится на https://perma.cc/F5W6-KT7H).

Подробнее об этом примере см. в Приложении.

Mandela N. 12 wise Nelson Mandela quotes that will inspire your success. Inc., 2018. www.inc.com/peter-economy/17-wise-nelson-mandela-quotes-that-will-inspire-your-success.html(архив находится на https://perma.cc/2XZW-N3AZ).

Goldstein J. (2013) Mindfulness, Sounds True, Louisville, CO.

Chowdhury M.R. The science and psychology of goal-setting 101. Positive Psychology, 2020. https://positivepsychology.com/goal-setting-psychology/(архив находится на https://perma.cc/RW8W-7HJX).

Argus Media – ведущее независимое ценовое агентство. – Прим. пер.

Knowledge@Wharton. Women and negotiation: Are there really gender differences? 2015. https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/women-and-negotiation-are-there-really-gender-differences(архив находится на https://perma.cc/H469-LQ9B).

Otto von Bismarck. www.goodreads.com/quotes/169528-when-you-want-to-fool-the-world-tell-the-truth(архив находится на https://perma.cc/5QZ2-VH6H).

Patterson K., Switzler A., Grenny J. and McMillan R. (2012) Crucial Conversations: Tools for talking when stakes are high. McGraw-Hill, New York.

Laney M. (2002) The Introvert Advantage: How to thrive in an extrovert world. Workman Publishing Company, New York.

См. главу 8 об онлайн-переговорах.

Cain S. (2013) Quiet: The power of introverts in a world that can’t stop talking. Broadway Books, New York.

Patterson K., Switzler A., Grenny J. and McMillan R. (2012) Crucial Conversations: Tools for talking when stakes are high. McGraw-Hill, New York.

Arnold C. What are micro-behaviours and how do they impact inclusive cultures? The EW Group. https://theewgroup.com/micro-behaviours-impact-inclusive-cultures/(архив находится на https://perma.cc/62C2-Y59R).

Rosenberg M. (2015) Nonviolent Communication. 3rd edn, Puddle Dancer Press, Encinitas, CA.

Watzlawick P. Watzlawick’s five axioms. www.wanterfall.com/Communication-Watzlawick%27s-Axioms.htm (архив находится на https://perma.cc/5XHG-MQFB).

Crèvecoeur J.-J. (2000) Relations et Jeux de Pouvoir. Jouvence, Rumilly.

Mehrabian A. www.bl.uk/people/albert-mehrabian(архив находится на https://perma.cc/E3AC-PZWH).

Cuddy A. Amy Cuddy TED talk: Fake it till you make it. YouTube, 2016. www.youtube.com/watch?v=RVmMeMcGc0Y(архив находится на https://perma.cc/3LJ2-8FG2).

Jarrett C. Why meeting another’s gaze is so powerful. BBC, 2019. www.bbc.com/future/article/20190108-why-meeting-anothers-gaze-is-so-powerful(архив находится на https://perma.cc/BQC9-EB3L).

По мотивам K. Patterson, A. Switzler, J. Grenny and R. McMillan (2012) Crucial Conversations: Tools for talking when stakes are high. McGraw-Hill, New York.

Misteil S. (1997) The Communicator’s Pocketbook. Management Pocketbooks, London.

Gilbert E. (2015) Big Magic: Creative living beyond fear. Bloomsbury, London.

Griessmair M., Hippmann P. and Gettinger J. (2015) Emotions in e-negotiations, in Emotion in Group Discussion and Negotiation, ed B. Martinovsky. Springer, New York. www.researchgate.net/profile/Leonardo_Christov-Moore2/publication/300549098_Emotions_in_Interaction_Toward_a_Supraindividual_Study_of_Empathy/links/5875508b08aebf17d3b3f6fd/Emotions-in-Interaction-Toward-a-Supraindividual-Study-of-Empathy.pdf#page=110 (архив находится на https://perma.cc/QJ9Y-YWCZ).

Guirdham M. (2015) Work Communication: Mediated and face-to-face practices. Palgrave MacMillan, London.

McLaughlin M. and Brame D. The best video conferencing software for 2021. PC, 2021. https://uk.pcmag.com/cloud-services/9067/the-best-video-conferencing-software(архив находится на https://perma.cc/32WF-75GL).

Guirdham M. (2015) Work Communication: Mediated and face-to-face practices. Palgrave MacMillan, London.

IG Global. What is media richness. https://www.igi-global.com/dictionary/cultural-impacts-spread-mobile-commerce/18169(архив находится на https://perma.cc/6CCL-NFVB).

Guirdham M. (2015) Work Communication: Mediated and face-to-face practices. Palgrave MacMillan, London.

См. главу 7 «Практические инструменты для точек прикосновения».

Tech Terms, Bandwidth. https://techterms.com/definition/bandwidth(архив находится на https://perma.cc/2SM3-863C).

Weller M. The COVID-19 online pivot: Adapting university teaching to social distancing. LSE, 2020. https://blogs.lse.ac.uk/impactofsocialsciences/2020/03/12/the-covid-19-online-pivot-adapting-university-teaching-to-social-distancing/(архив находится на https://perma.cc/WA9S-JP7V).

Guirdham M. (2015) Work Communication: Mediated and face-to-face practices. Palgrave MacMillan, London.

Слово «эмотикон» – это слово-гибрид, появившееся путем комбинирования слов «эмоция» и «иконка». Помните, что эмотикон создают из клавиатурных символов, которые затем сочетаются в определенном порядке, чтобы получилось выражение лица; смайлик – это фактическое изображение.

Grammarist, Emoji vs emoticon. https://grammarist.com/new-words/emoji-vs-emoticon/(архив находится на https://perma.cc/YVZ4-GC6T).

Fleeracker. Emojis in scholarly communication. LSE, 2019. https://blogs.lse.ac.uk/impactofsocialsciences/2019/10/03/emojis-in-scholarly-communication/(архив находится на https://perma.cc/FT6U-CD2N).