Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
Здесь есть возможность читать онлайн «Мелисса Дэвис - Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2022, ISBN: 2022, Издательство: Литагент Библос, Жанр: Деловая литература, Самосовершенствование, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.
- Название:Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства
- Автор:
- Издательство:Литагент Библос
- Жанр:
- Год:2022
- Город:Москва
- ISBN:978-5-905641-88-6
- Рейтинг книги:3 / 5. Голосов: 1
-
Избранное:Добавить в избранное
- Отзывы:
-
Ваша оценка:
Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Это полностью практическое руководство отражает более чем 25-летний опыт автора по ведению переговоров в различных ситуациях. Цель его – дать вам уверенность в ведении переговоров по любому контракту или соглашению, независимо от их масштаба. Используя подход, ориентированный на решения, который сосредоточен на предпочтительных результатах, а не на конфликтах, и на том, чтобы задавать вопросы и слушать другую сторону, а не пытаться убедить или навязать свою игру, эта прагматичная книга поможет вам создать свой профиль как этичного и уважаемого участника переговоров. Последовательно проводя читателя от контекстуального анализа и подготовки к достижению цели до осознания важности коммуникации и реализации соглашений, автор четко описывает инструментарий и навыки, необходимые для влияния на результат переговоров.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Интервал:
Закладка:
70
Rawlings A. Why emoji mean different things in different cultures. BBC, 2018. www.bbc.com/future/article/20181211-why-emoji-mean-different-things-indifferent-cultures(архив находится на https://perma.cc/4UXB-QB57).
71
Griessmair M., Hippmann P., Gettinger J. Emotions in e-Negotiations. Доступно на: https://www.researchgate.net/profile/Leonardo_Christov-Moore2/
72
Ojuri A. How to overcome cultural barriers in communication: Cultural approximations of time and the impact on negotiations. Harvard Law School, 2020. www.pon.harvard.edu/daily/international-negotiationdaily/telling-timein-different-cultures/(архив находится на https://perma.cc/XC4L-GS78).
73
Shonk K. Online negotiation in a time of social distance. Harvard Law School, 2020. www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/online-negotiationin-a-time-of-social-distance/(архив находится на https://perma.cc/T73E-2V8R).
74
R T A Croson. Look at me when you say that: An electronic negotiation simulation. Simulation and Gaming, 1999. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/104687819903000105(архив находится на https://perma.cc/86Z8-B3BE).
75
Производительность средства коммуникации определяется не только самим средством, как гласит теория богатства медиавозможностей, но еще и пользователем: чем лучше пользователи умеют обращаться с EMC, тем эффективнее они кодируют и декодируют сообщения, и тем богаче канал коммуникации в плане социоэмоционального контента. Итак, хотя средство коммуникации может налагать определенные ограничения на процесс взаимодействия, именно с его помощью люди обращаются с табло электронных торгов, которое в первую очередь и определяет взаимодействие в процессе переговоров.
76
Weller M. The COVID-19 online pivot: Adapting university teaching to social distancing. LSE, 2020. https://blogs.lse.ac.uk/impactofsocialsciences/2020/03/12/the-covid-19-online-pivotadapting-university-teaching-to-socialdistancing/(архив находится на https://perma.cc/XX3Z-V7TP).
77
Schneider A.K. and Ebner N. (2017) Social intuition, in The Negotiator’s Desk Reference, ed. C. Honeyman and A.K. Schneider. Marquette University Law School, Legal Studies Research Paper Series, Research Paper No. 18–05.
78
Schneider A.K. and Ebner N. (2017) Social intuition, in The Negotiator’s Desk Reference, ed. C. Honeyman and A.K. Schneider. Marquette University Law School, Legal Studies Research Paper Series, Research Paper No. 18–05.
79
Rosenberg M. (2015) Nonviolent Communication, 3rd edn, Puddle Dancer Press, Encinitas, CA.
80
Schneider A.K. and Ebner N., ibid.
81
Schneider A.K. and Ebner N., ibid.
82
Schneider A.K. and Ebner N., ibid.
83
Schneider A.K. and Ebner N., ibid.
84
Arnold C. What are micro-behaviours and how do they impact inclusive cultures? The EW Group, https://theewgroup.com/micro-behaviours-impact-inclusive-cultures/(архив находится на https://perma.cc/5MUE-YMML).
85
Ricard M. and Singer W. (2017) Beyond the Self: Conversations between Buddhism and neuroscience. The MIT Press, Cambridge, MA.
86
Hölzel B.K., Lazar S.W., Gard T., Schuman-Olivier Z., Vago D.R. and Hoelzel U.O. How does mindfulness meditation work? Proposing mechanisms of action from a conceptual and neural perspective. Perspectives on Psychological Science, 2011, 6, 6, P. 537–559.
87
Frankl V.E. (1946) Man’s Search for Meaning, Beacon Press, London.
88
Bornemann B. and Singer T. Taking time to feel our body: Steady increases in heartbeat perception accuracy and decreases in alexithymia over 9 months of contemplative mental training. Psychophysiology, 2017, 54 (3), P. 469–482.
89
Rosenberg M. (2015) Nonviolent Communication, 3rd edn, Puddle Dancer Press, Encinitas, CA.
90
См. о точках соприкосновения в главе 6 и о методах ненасильственного общения в главе 7.
91
Hölzel B.K., Lazar S.W., Gard T., Schuman-Olivier Z., Vago D.R. and Hoelzel U.O. How does mindfulness meditation work? Proposing mechanisms of action from a conceptual and neural perspective, Perspectives on Psychological Science, 2011, 6, 6, 537–59; M. Ricard and W. Singer (2017) Beyond the Self: Conversations between Buddhism and neuroscience, The MIT Press, Cambridge, MA.
92
Drucker P.F. The most important thing in communication is hearing what isn’t said, 2010. https://rantsandrevelations.wordpress.com/2010/09/26/the-most-important-thing-in-communication-is-hearing-what-isnt-said-peter-f-drucker/(архив находится на https://perma.cc/38ZC-FPPD).
93
Chen K.W., Berger C.C., Manheimer E., Forde D., Magidson J., Dachman L. and Lejuez C.W. Meditative therapies for reducing anxiety: A systematic review and meta-analysis of randomized controlled trials. Depression and Anxiety, 2012 29(7), P. 545–562.
94
Goleman D. Happy or sad, a mood can prove contagious. New York Times, 1991. www.nytimes.com/1991/10/15/science/happy-or-sad-a-mood-can-prove-contagious.html(архив находится на https://perma.cc/FR99-AZLY).
95
«Когда внешние обстоятельства радикально меняются, важно стратегически поразмыслить о том, не настал ли нужный момент, чтобы пересмотреть партнерство, не появились ли новые приоритеты, к которым вы можете адаптироваться. Умение адаптироваться, проявлять гибкость не означает отказаться от того, чего вы в конечном итоге желаете; это означает, что иногда в ваших интересах повременить с запросом». Bisson. Negotiation stations. Research Professional News, 2020. www.researchprofessionalnews.com/rr-funding-insight-2020-9-negotiation-stations/(архив находится на https://perma.cc/77YK-YUZK).
96
Bergland C. The neurobiology of grace under pressure. Psychology Today, 2013. www.psychologytoday.com/intl/blog/the-athletes-way/201302/the-neurobiology-grace-under-pressure(архив находится на https://perma.cc/8GT9-SGPP).
97
Тибетские монахи обладают повышенной интуицией. В 2008 году ученые-нейробиологи из Университета Нью-Йорка провели МРТ-сканирование мозга более двадцати буддийских монахов во время медитации. Вот некоторые выводы, сделанные этими и другими исследователями.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
Похожие книги на «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.
![Симона Дэвис - Монтессори для малышей [Полное руководство по воспитанию любознательного и ответственного ребенка] [litres]](/books/402222/simona-devis-montessori-dlya-malyshej-polnoe-rukovo-thumb.webp)
Обсуждение, отзывы о книге «Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.