Лиор Арусси - Меняйся быстрее, чем наступит завтра [5 шагов к созданию гибкого бизнеса] [litres]

Что общего между стихийным бедствием, свадьбой лучшего друга, смертью близкого человека и рождением ребенка?

Все эти ситуации побуждают вас помочь другим и для этого сойти с каждодневного маршрута. Когда происходят значительные события, как приятные, так и отвратительные, людям свойственно быстро объединяться и адаптироваться для оказания необходимой поддержки.

Каждый год по мере приближения сезона отпусков в нас пробуждается дух благотворительности, мы ощущаем потребность проявить щедрость и помочь тем, кому повезло меньше. Склонность делиться собственным достоянием с другими выражается в разных формах: от желания выписать чек или стать волонтером на кухне бесплатных обедов до участия в соревнованиях по экстремальным видам спорта, проводимых в поддержку благородных проектов.

Согласно результатам ежегодного отчета, подготовленного организацией Giving USA, в 2015 году средняя американская семья пожертвовала на благотворительность 2124 доллара, и 71 % всех пожертвований составили взносы физических лиц. Кроме того, 24,9 % американцев приняли участие в волонтерской деятельности.

Однако нам нравится не просто что-то отдавать. Невзирая на то, что наши волонтерские усилия часто не столь эффективны, как хотелось бы, мы хотим видеть воздействие наших подношений. В 2016 году The Wall Street Journal опубликовал статью «Ошибки, которые мы совершаем, когда жертвуем на благотворительность», где отмечается, что люди часто считают выписанный чек менее значительным даром, чем личное волонтерство. Согласно наблюдениям авторов статьи, на самом деле все наоборот, в большинстве случаев пожертвованные на благотворительность деньги производят более сильное воздействие.

На мой взгляд, подобная необъективная оценка открывает «непаханое поле» и позволяет производить воздействие в более широком масштабе, чем когда-либо раньше. То, что я предлагаю, можно рассматривать как новую форму волонтерства. Никто не оспаривает важность оказания помощи нуждающимся в отдаленных регионах мира, но рядом тоже есть те, кому наш дух благотворительности и щедрости может принести пользу, – это наши клиенты и коллеги. Почему так сложилось, что людям, которых мы почти не знаем, нужно уделять нашего внимания больше, чем тем, кто платит нам за наши услуги?

В предисловии я рассказал об одном из самых поразительных открытий, сделанных компанией Strativity: ничто не вызывает у наемных работников более активной вовлеченности, чем предоставленная им возможность оказать сильное воздействие на клиентов.

Люди хотят почувствовать, что они могут что-то изменить. Так что давайте проникнемся этим универсальным духом щедрости и применим его в нашей повседневной практике. Подумаем о тех, на кого влияют наши усилия, и дадим слово сделать их жизнь лучше. Зачем дожидаться ежегодного марафона или сезона отпусков, чтобы что-то перестроить? Мы можем повысить результативность именно сегодня или в любой другой день.

На секунду представьте общее количество клиентов и коллег, которых в течение года касается ваша работа. Все они нуждаются в вас. Надеются, что вы проявите себя лучшим образом. Рассчитывают, что вы их поймете, решите их проблемы и сделаете их жизни удобнее и лучше. Даже если вы не видите заказчиков каждый день, ваша работа воздействует на них постоянно.

Открывать в себе дух щедрости легче всего тогда, когда на окружающих сваливается какое-то событие, изменяющее их жизнь. Но неужели для того, чтобы пробудить в себе сострадание, нам нужно дожидаться какой-нибудь грандиозной катастрофы? Очень надеюсь, что нет. Никогда не забывайте, что у каждого, с кем вы контактируете, есть какая-то потребность. Как раскрепостить вашу щедрость, чтобы помочь им?

Вы когда-нибудь задумывались, почему мы предпочитаем не проявлять великодушие к тем, на кого работаем? В конце концов, это они обеспечивают оплату наших счетов. Как показывают итоги нашего изучения преобразований, ориентированных на интересы клиентов, многие наемные работники думают, что они проявляют достаточную «щедрость». Другие предполагают, что из-за обмена на деньги их работа не является по-настоящему альтруистичной. Поскольку они относятся к своим усилиям как к одной из форм коммерческой операции, им выгодно ограничивать собственную производительность. Представители третьей группы страдают от «синдрома невыносимого клиента». Они судят обо всех заказчиках на основании впечатлений от отдельных личностей, которые доставляли им неприятности в прошлом, и потому не торопятся демонстрировать великодушие.