Автор неизвестен - Instagram для бизнеса - 40 хаков и готовых решений

Приложение II. Работа с лидерами мнений

• Важный момент: если в какой-либо узкой те-

матике таких персон крайне мало, реклама

у них будет особенно эффективной, возможно,

даже эффективней, чем в FMCG. Контент у таких

лидеров мнений довольно специфичный и час-

то узкотематический, а это значит, что на них точ-

но подписана необходимая целевая аудитория

и гораздо меньше просто любопытствующих

(случайных пользователей, домохозяек и пр.).

Опять же у них обычно гораздо меньше рекла-

мы в профиле, чем у стандартных медиаперсон:

если реклама будет ненавязчивой, целевая

аудитория может и не заподозрить коммерчес-

кой подоплеки поста, что в разы повышает ко эф-

фициент доверия.

• Ярким примером успешной медиаперсоны

в сегменте b2b является Олег Тиньков, кото рый

довольно активно размещает в своих социаль-

ных профилях рекламу, однако такие лидеры

мнений вряд ли согласятся публиковать любой

коммерческий контент.

Нравится 314

Мария Борисова, стратег ORM

3. Премиум-бренды.По-другому обстоят дела с преми-

Например, если у вас дорогой ресторан,

вспомните, что ужинать высокопоставленное

лицо скорее всего пойдет с женой или подругой.

ум-брендами. Конечно, блогеры могут продвигать до-

Что это за особа? Кто из медийных личностей ей

может быть интересен? Через них вы сможете

косвенно воздействовать на важную для вас

рогую одежду, обувь, предметы интерьера, но, если мы

аудиторию (возможно, придется смириться

с тем, что реклама вашего ресторана

говорим, например, о частных авиаперевозках, подо-

потенциально может появиться в профиле

звезды «Дома-2»). Если вы сформируете у этой

аудитории мысль, что идеальный романтичный

брать лидеров мнений будет непросто. Если целевая

вечер со спутником и шикарные селфи

получатся именно в вашем ресторане,

женщина высокопоставленного

аудитория — крупные предприниматели и ТОП-менед-

потенциального клиента захочет пойти

с ним именно туда. Возможно, личный

жеры, политики (одним словом, серь езные состоятель-

помощник посоветует именно это место. Важно

учитывать, что решение не всегда принимает

тот, кто платит, хотя он, по сути, является

ные люди), отбросьте заблуждение, что их нет в соцсе-

основной целевой аудиторией.

тях. Они есть. Проблема в том, что лидерами мнений

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

78

Приложение II. Работа с лидерами мнений

для них являются «того же поля ягоды», только еще более известные и влиятельные. Ло-

гично, что последние не станут размещать у себя вашу рекламу. В данном случае стоит

либо отказаться от идеи использовать лидеров мнений, либо мыслить шире и думать, кто

еще может оказывать влияние в вашей сфере.

Блогеры vs селебрити: в чем разница

Говоря о лидерах мнений, потенциально интересных рекламодателям, мы не делили

их на селебрити (известных медиаперсон) и блогеров (людей, ставших популярными

среди определенной интернет-аудитории за счет создания интересного контента). С кем

сотрудничество будет более эффективным для вашего бизнеса, зависит от тематики, а зачастую

одно не исключает другого: например, подгузники может успешно рекламировать и Ксения

Бородина, и молодая мама — швея и кулинар, имеющая тысячи подписчиков. Однако при

разработке рекламной стратегии важно учитывать особенности каждой из этих ка тегорий.

Рассмотрим основные плюсы и минусы блоге ров и селебрити.

Блогер

Селебрити

+

–

От 5000 руб. Верхнюю планку назвать

Цена может доходить до 500 000 за 1 пост,

Стоимость

сложно, а вот потенциальный охват может

а в случае с видеорекламой — еще больше

составлять от 10 000 пользователей до

нескольких миллионов

+

–

Качество контента

Обычно набирают подписчиков за счет

Есть те, кто делает классный контент, одна-

красивого и/или интересного контента

ко на большинство пользователи подписы-

ваются лишь из-за любопытства

+

–

Поскольку подписчиков они привлекают

За небольшим исключением, посты выгля-

Нативность контента

качеством контента, то заинтересованы

дят явно проплаченными