Вера Капылова - Копирайтинг. Практикум

В первом блоке БОЛЬ обозначается та или иная проблема, актуальная для потенциальных клиентов. Проблема должна быть адресована конкретной целевой аудитории и задевать читателей за живое.

Во втором блоке БОЛЬШЕ БОЛИ описываются последствия этой проблемы, которые могут сильно осложнить жизнь читателю, в случае, если он не предпримет мер для её решения. Здесь можно не боятся сгустить краски и представить все осложнения как можно ярче и нагляднее.

В третьем блоке ПРЕДЛОЖЕНИЕ обозначается возможность предотвратить эти последствия и тем самым существенно облегчить себе жизнь.

В четвёртом блоке РЕШЕНИЕ предлагается решение проблемы с помощью того или иного товара или услуги. Приводятся выгоды и преимущества, которые получит читатель воспользовавшись предложением.

В пятом блоке ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ размещается призыв совершить конкретное действие для решения проблемы, сделать заказа, позвонить менеджеру, оставить свои контакты, расчитать предварительную стоимость и т. д.

Блок 1. Боль.От старых деревянных окон дует?

Блок 2. Больше боли.Вы каждый сезон проклеиваете в старых окнах щели бумагой, тратя на это время и средства, но проблема всё равно остаётся. Всю зиму вас мучают сквозняки, и всей семье приходится лечить насморк и простуду.

Блок 3. Предложение.На рынке есть современное решениепроблемы:

красивые и герметичные пластиковые окна. Окна ПВХ устанавливаются герметично и обеспечивают плотный прижим створки, благодаря чему исключается вероятность продуваний и сквозняков.

Блок 4. Решение проблемы.Установив пластиковые окна вы: получите комфортный климат в доме отсутствие сквозняков избавитесь от необходимости проклеивать каждую зиму окна бумагой.

Блок 5. Призыв к действию.Для того чтобы стать обладателем новых пластиковых окон достаточно позвонить по телефону: *** и пригласить на бесплатный замер нашего специалиста.

Если описывать сразу качества и преимущества товаров или услуг, то вряд ли получится привлечь внимание потенциальных клиентов. На рынке масса предложений, почему нужно тратить время на то, чтобы узнавать именно об этом?

Приходится прибегать к приёмам, которые помогают завладеть вниманием потенциальных заказчиков.

Намекайте на предложение в заголовке, но не раскрывайте полностью его суть. Заголовок с интригой и недосказанностью будет побуждать продолжить чтение.

Раскрывайте суть заголовка в первом абзаце. Эта часть текста должна привлчеь внимание е предложению и побудить узнать о нём побольше.

И вот, когда вниманием читателя удалось завладеть окончательно, приходит время приступать к продающей части текста. Не следует воспевать качетсва и достоинства товаров или услуг. Нужно сделать упор на те выгоды, которые получает клиент, приобреатая это

В завершении необходимо подтолкнуть читателя к конкретному действию: записаться на консультацию, добавить товар в корзину, оставить свои контакты.

Подобная структура продающего текста носит название AIDA и имеет следующие составляющие:

Attention – внимание

Interest – интерес

Desire – желание

Action – действие

Внимание привлекает интересный заголовок. Интерес вызывает вводный абзац. Желание приобрести должна вызвать продающая часть текста с описанием преимуществ товара или услуги и выгод, которые приобретает читатель, покупая их. Последний раздел призывает совершить конкретное действие: добавить товар в корзину, позвонить по телефону и так далее.

Attention – внимание.Звёздное небо на потолке

Interest – интерес.Светильник-проектор «Звёздное небо» создаст на потолке обычной квартире россыпь звёзд.

Desire – желание.Достаточно просто включить светильник-проектор «Звёздное небо» в тёмное время суток и на потолке квартиры или дома появятся россыпи звёзд, завораживающие воображение. Под такую картину лёгко и приятно засыпать и взрослым и детям. Светильник работает от обычных батареек и занимает мало места.

Action – действие.Для того чтобы стать обладателем светильника, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

Та или иная модель текста выбирается в зависимости от конкретных товара или услуги, а также целевой аудитории. Для лекарственных средств, товаров для дома, ремонтных услуг идеально подходит первая модель с обозначением проблемы и способов решения. Для продажи развлекательных товаров, продуктов подходит вторая модель.