Сергей Ройзман - СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации
Здесь есть возможность читать онлайн «Сергей Ройзман - СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.
- Название:СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации
- Автор:
- Жанр:
- Год:неизвестен
- ISBN:9785005196828
- Рейтинг книги:3 / 5. Голосов: 1
-
Избранное:Добавить в избранное
- Отзывы:
-
Ваша оценка:
СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Интервал:
Закладка:
Отличие №2: Объективность и измеримость модели успеха
СПИН – модель вербальных поведений, то есть того, что человек говорит. А раз он говорит, значит, его можно услышать и классифицировать то, что он говорит. Для этого нужно владение методикой классификации поведений, о которой я уже сказал выше – методом «Анализа вербальных поведений». Этому учат как раз в Huthwaite – компании-разработчике методики. Правда, учат там своих тренеров и аналитиков. Как ни грустно об этом писать, но остается большой вопрос о качестве обучения ко всем тренерам, не владеющим основным инструментом анализа, без которого СПИН – это просто аббревиатура.
Итак, обладая навыками классификации поведений, мы можем посчитать в цифрах, что говорит продавец при продаже. Например, сколько он задает Проблемных вопросов, предлагает ли он Выгоды и т. д.
• То есть мы можем измерить поведения продавца, и это будет объективная информация.
Но измерив и посчитав, что мы с этим будем делать дальше? И тут возникает третье отличие СПИН, о котором поговорим далее.
Отличие №3: Сравнение фактической встречи с моделью успеха
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Интервал:
Закладка:
Похожие книги на «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.
Обсуждение, отзывы о книге «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.