Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Проект на краудфандинге – это легко и просто, и миллион собрать можно на что угодно. Появилась идея – надо бежать собирать. Автор икс думает примерно так: «Давно хотел контору по производству зубных щеток, а тут краудфандинг подвернулся, ну я и побегу собирать. Я пока ничего не знаю, как вести бизнес, мало знаю о щетках, но побегу, пока время есть, насобираю денег, потом разберусь». Это верный путь к провалу. Проект не подготовлен, с высокой долей вероятности он не соберет заявленной суммы.

И хотя практически все платформы говорят: «Родил идею – беги собирать», – я говорю, нет, так нельзя. Работу с проектом надо тщательно планировать и осмысленно оформлять. Чем тщательнее подготовлен проект, тем выше вероятность сбора. Если вы родили что-то сырое и в таком виде выплюнули на платформу, при этом у вас нет собственной аудитории – аудитории первой волны, у вас нет никаких предварительных договоренностей со средствами массовой информации, вы не соберете ничего. Это уже проверено полтысячи раз. Хотите доказать обратное? Попробуйте. Я каждый раз предлагаю всем оппонентам: пожалуйста, сделайте по-своему и докажите мне обратное. Но таких прецедентов еще не было – ни одного.

Иллюзия вторая

Автор искренне уверен, будто, если что-то выглядит для него актуальным и полезным, точно так же думают и другие люди. Это вовсе не факт, спрос далеко не так однозначен. Если ваше любимое занятие – выпекать чизкейки, не с чего считать, что это главный досуг миллионов.

Иллюзия третья

Можно опубликовать проект с любой суммой сбора. Если вы прямо в проекте не объяснили, не показали, на какие конкретные расходы, связанные с вашим проектом, нужны деньги и почему у вас именно такая цифра, вам никто не поверит. Когда собирают миллион на издание книги, люди приходят в проект и спрашивают: «Что, книга будет с золотым тиснением, инкрустированная бриллиантами?» Обоснованному бюджету проекта больше доверия. Если люди видят, что все прозрачно, ничего сомнительного, что деньги действительно нужны для дела, то поддерживают такие проекты с бо́льшим энтузиазмом.

• Не надо торопиться и заявлять о своем проекте на интернет-площадке краудфандинга, если почва для успешного «выращивания» проекта до результата еще не готова.

• Готовить «почву» надо обдуманно, системно и комплексно, по плану.

• Готовность начинать краудфандинговую кампанию определяется:

– наличием стоящей и правильно упакованной идеи,

– личной репутацией в информационном пространстве,

– знанием особенностей заинтересованной в проекте аудитории,

– пониманием тематики контента, который эту аудиторию заинтересует.

Публикация проекта на площадке фактически означает создание маленького сайта проекта. Если бы вы захотели сделать это самостоятельно, без помощи площадки, вам пришлось бы создавать полноценный сайт с нуля: дизайн, функции, привязка платежной системы и многое прочее. Хлопотно и дорого. А на странице, которую вам отведут для проекта на крауд-площадке, уже все готово и для каждого вида информации отведено свое место. Ваша задача наполнить эти места текстом или видео.

Что надо сделать, чтобы подготовить проект к публикации:

1. Сделать описание, текст о проекте, рассказ.

2. Снять и смонтировать видеоролик о проекте.

3. Составить обоснованный бюджет своей кампании, чтобы заявить на площадке реальную сумму сбора.

4. Придумать привлекательные награды и выстроить их в ряд по возрастанию стоимости.

5. Выбрать подходящий сайт – интернет-площадку для размещения проекта.

В сущности, это продолжение разговора о контенте, начатого во второй главе.

Прежде чем вы начнете сочинять свой текст – описание, личную историю, – я рекомендую почитать описания нескольких проектов, которые уже размещены на площадке. Прочитайте и сравните их, ответив на вопросы:

• Какое из описаний вызывает больше доверия, желания поддержать?

• Проанализируйте почему. Что вас больше «цепляет» в рассказе: содержание, стиль, юмор?