Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Мы подошли к разговору о самом большом и важном слоне, которого зовут Контент. В краудфандинге контент – двигатель всей машины. Если двигатель будет чихать, кашлять и поршни у него стучат невпопад, это не езда, а скачки и остановки, до цели не доедем. Контент – это все слова и изображения, обращенные к аудитории проекта. В идеале они должны слиться, спечься в убойное сообщение, от которого полный восторг и рефлекторно кричишь «Ух ты!». Кто способен писать такие тексты? На этот счет у меня есть три твердых убеждения.

Первое. Писать талантливо, легко, понятно, на любую тему и для любой аудитории может исключительно редкий гений. Я такого видела только одного. Его на всех не хватит.

Второе. Нельзя толково и для всех понятно написать текст, если автор не в теме, поверхностно знает предмет, не эксперт. Сочетать экспертные знания и писательский талант – такое днем с огнем не отыщешь.

Третье. Продающий текст – это миф. Нет никаких продающих текстов в том смысле, что вот написали что-то – и поперло. Текст работает только в комплексе с другими действиями, в согласии со всей продающей системой.

Эта тройка убеждений живет и со временем подкрепляется все новыми примерами, пока я вижу тексты очень средние, а местами и просто унылые.

Вроде бы опять похоже на запугивание, но, поверьте, это не так страшно, как кажется поначалу. Один совет на все случаи жизни не родится: у каждого человека свой конек и свои способности. Поэтому на уровне «рецептов народной медицины» могу посоветовать так:

• Много-много читать про то, о чем вам надо написать, обязательно из разных источников и разных авторов.

• Заимствовать идеи и писательские приемчики, «перепевая» их на свой лад и в свою тему. Заимствовать напрямую – дурной тон, а креативное заимствование – есть, было и будет, на нем стоит все искусство.

А теперь, как у нас тут это уже повелось, оформим требования к контенту в виде трех главных условий.

Условие первое. Для кого ваш контент. Все ваши тексты должны быть обращены к целевой аудитории проекта. Это означает, что вы должны иметь представление о том, кто эти люди, чем они интересуются, на каком языке с ними надо разговаривать. Например, если ваш проект нацелен на строительство фермерского хозяйства, ваша аудитория – не сельхозпроизводители, не фермеры, а люди, которые эту продукцию будут покупать, и при этом их мало волнуют тонкости ведения дела, их интересует качество вашего продукта, его отличия от аналогов и удобство приобретения. А если вы намерены издать книжку сказок для детей, то в проекте ваша аудитория – не дети, а их родители, потому что им решать, нужны их детям ваши сказки или нет.

Приведу пример разных текстов об одном и том же, для публикации в цифровых или бумажных СМИ. Детский психолог написал книгу «Маленький человек учится быть большим» – о том, как первоклассники воспринимают школу, ее порядки и почему одни любят ходить в школу, а другие ненавидят ее до самого окончания.

Вот что автор пишет о своей книге на сайте для родителей:

«Прочитав книгу, вы поймете не только глубинные особенности личности своего ребенка, но и позицию учителей, которая далеко не всегда неверная, хотя такое тоже случается. Только осмысленная оценка поведения первоклассника, его опасений или, наоборот, излишней самоуверенности в отношениях с учителем и сверстниками даст вам возможность помочь ребенку адаптироваться к требованиям школы и воспринимать их без страха и без оборонительности».

А так он пишет в журнале для учителей:

«Не сомневаясь в профессионализме каждого из вас, я хотел в своей книге обратить ваше внимание на профессионально интересные случаи из моей личной практики. Понимаю, что не сразу можно разобраться в особенностях психики каждого ребенка, когда их больше десятка, но есть примеры, когда время работает против нас, и чем раньше мы сможем понять внутренний мир маленького индивидуума, тем быстрее и проще сможем наладить коммуникации с ним. Это предотвратит многие дискуссии с родителями».

Два приведенных текста разные абсолютно, но каждый из них нацелен на налаживание взаимопонимания в треугольнике «ребенок – родитель – учитель». Только в случае здоровых отношений в этом треугольнике школа для ребенка будет не вечной каторгой, а самым счастливым временем жизни.

Условие второе. Зачем он здесь, этот контент. Своим контентом вам необходимо создавать и поддерживать имидж знатока, эксперта в вопросах, связанных с реализацией проекта. Не бойтесь публиковать чье-то мнение, отличное от вашего. Вступайте в дискуссии, приводите свои доводы, обоснованно и с фактами на руках. Спор привлечет к вам внимание многих, но, разумеется, только в том случае, если вы действительно можете отстоять свое мнение. Или рассказывайте о тех или иных малоизвестных или совсем неизвестных фактах, связанных с вашим проектом. Или покажите, что вас поддерживает человек, признанный всеми как авторитет в данном вопросе. Предположим, вы собираете деньги на реставрацию здания старинной архитектуры в вашем городе, поселке, деревне. Покажите, что это не блажь, а важное дело: история постройки, интересные факты, личность архитектора, почему это здание важно восстановить, что от этого выиграет общество. Приведите оценку события признанными существующими архитекторами, другими деятелями. Чем интереснее будут ваши тексты, тем больше людей откликнется на ваш призыв.