Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи

В книге использованы иллюстрации с сайтов planeta.ru и boomstarter.ru с одобрения правообладателей.

© Ирина Лиленко-Карелина, текст, 2017

© Издательство «Лайвбук», оформление, 2017

Хочу выразить большую благодарность тем, кто подтолкнул меня написать эту книгу, – кто настоял на том, чтобы я, наконец-то, собрала воедино, под одной обложкой, все свои разрозненные тексты и уроки по краудфандингу, в том или ином виде рассеянные по интернету. Самыми убедительными оказались молодые предприниматели Антон Григорьев и Павел Лапушкин, с которыми мы провели немало времени в совместных обсуждениях их главного и очень перспективного детища – универсальной крауд-платформы «Свободный гражданин», впервые в России объединившей под одной «интернет-крышей» все крауд-технологии.

Мои отношения с краудфандингом начались больше четырех лет назад с собственного проекта. Я, как и многие начинающие авторы, верила всему, что рассказывала краудфандинговая площадка в обучающих роликах. Смысл советов был простой: «Есть идея – беги на площадку», то есть, по большому счету, беги на авось.

На тот момент у меня была наполовину дописана первая книга, которую хотелось издать поскорее, неважно, каким тиражом, главное, чтобы свершилось: вот она, моя книга в напечатанном виде, где есть все про мой пятнадцатилетний опыт в маркетинге и продажах. Сумму в проекте я заявила совсем небольшую, всего 120 тысяч рублей, и не сомневалась, что собрать ее легко: у меня аж 300 френдов в «Фейсбуке», моя книга нужна каждому. Пятьсот рублей с человека, думала я, – не такие уж серьезные деньги, я все соберу на «раз-два».

Вот площадка, заведи проект, сними видео, придумай награды – и через месяц успех придет практически сам собой.

Жизнь мои иллюзии развеяла быстро. «Фейсбук»-френды не торопились нести деньги в проект; журналисты слали меня в разные места – от известных всем букв до отделов рекламы своих газет и журналов; авторы таких проектов, к которым я обращалась за советом – в ту пору таких были единицы, – откровенно насмехались, советов не давали и объясняли, что на предзаказ книги может рассчитывать разве что Устинова или Донцова, а ты, девочка, сиди в сторонке и не лезь. Сначала я обижалась, потом стала постепенно разбираться, включать весь свой маркетинговый опыт и перенастраивать голову на краудфандинговый манер.

Одного маркетинга оказалось мало. Кропотливо, шаг за шагом я познавала этот многогранный инструмент, разбиралась в тонкостях и проект сделала, нужную для печати книги сумму собрала, а по пути поняла, что краудфандинг – это удивительный перекресток нескольких известных технологий, и, несмотря на сложности и трудности, это самый честный маркетинг из всех возможных. Это маркетинг в реальном времени, когда ты четко видишь, как на те или иные действия в проекте откликаются люди и приносят в него деньги, и что есть и такие действия, которые не приносят ничего. В проекте можно четко отследить динамику – и без всяких завиральных «узнаваемостей бренда», а в рублях, по действиям живых интересующихся людей.

Да, краудфандинг – это маркетинг и свобода от обязательств перед банками. Но не исключено, что для вашей идеи этот метод как зачин не годится. Возможно, ваш проект надо начинать с собственных или заемных денег и на подходящем этапе подключить краудфандинг. На каком этапе, с какой целью и целесообразно ли это вообще, нетрудно решить, если вы понимаете тонкости технологии краудфандинга.

Лев Толстой написал: «Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему», – и мы ему верим. В краудфандинге наоборот: все успешные проекты разные, а неуспешные совершенно одинаковы.

У успешных проектов есть четыре основных объединяющих фактора, о которых мы будем подробно говорить в этой книге, а все провальные проекты эти факторы игнорируют, кроме того, авторы проектов настойчиво не желают разбираться в технологии краудфандинга и действуют по принципу «сначала прыгаем, потом смотрим».