Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

2. Крауд-проект предлагает поддержать производство хозяйственных сумок на колесиках, но ничуть не похожих на знакомые сумки, с которыми чаще ходят пожилые люди. Новая сумка намного легче прежней, более изящна по дизайну, удобнее устроены колеса, чтобы перемещаться с ними по лестницам было просто и приятно. Кроме того, пустая сумка может складываться в специальный небольшой пакет, который легко нести в руках и с которым можно войти в любое учреждение, включая музей и кинотеатр. К какой аудитории должен обращаться автор проекта? Надо суметь охватить две аудитории. Во-первых, люди серьезного возраста, потенциальные потребители таких сумок. Во-вторых, обращение к молодым их родственникам с предложением позаботиться о своих близких.

Вот я беру из своей почты наиболее частый входящий запрос. Если убрать воду, то смысл такой: «Соберите мне проект на краудфандинге, мне самому некогда и нет желания вдаваться в подробности, но деньги собрать надо. Возьмите эту миссию на себя».

Я отвечаю: «Не-ре-аль-но!»

Никто, никогда и никаким способом не сможет собрать проект за автора. Разве что вбухать кучу денег в продвижение – примерно в два раза больше самой суммы сбора. Никакой самый крутой и всезнающий менеджер, никакой пиарщик ничего не сможет сделать, если автор проектом не занимается или ему проект как процесс не интересен.

Я воздымаю к небу руки, бьюсь головой о стену, танцую ритуальные танцы с бубном, но так и не могу (вот странно-то!) донести до авторов крауд-проектов несколько простых истин, неоднократно проверенных и перепроверенных на практике. Дорогие авторы, вы не соберете проект, если:

• не пишете о нем ежедневно, причем не просто «постите» ссылку, а рассказываете о нем истории, интересные и вовлекающие в тему, – всегда разные (!) истории;

• не обращаетесь к своим друзьям и знакомым за помощью и поддержкой – самой разной, не обязательно деньгами, а, например, с просьбой распространить информацию, всеми возможными и/или удобными им способами;

• не придумываете интересных наград, в том числе и дополнительных, уже по ходу проекта;

• не привлекаете к проекту внимания всеми доступными и законными способами;

• не ищете партнеров, сообщества и группы, которым интересна ваша тема.

Если эти «НЕ» присутствуют, проект мертвый. Если автор делает проект как хобби, только в свободное время, левой задней ногой, это сразу видно. Когда автор не носится со своим проектом как с писаной торбой и не размахивает им на всех углах, ничего не произойдет, даже если сто тыщ мильонов консультантов пожелают этому автору помочь.

Автор – движок проекта!

Наличие команды помогает только в том случае, если вся команда – коллективный автор проекта, или проект публикуется от имени одного автора, но в сборе денег заинтересованы все, поскольку дальше предполагается командная работа. Тогда между членами команды должны быть четко распределены и спланированы все действия по продвижению проекта. Планировать работу команды ничуть не легче, чем действия единоличного автора, иногда даже наоборот.

Можно ли в одиночку оформить и довести до результата краудфандинговый проект? Безусловно, можно, если:

• вы хорошо знаете и понимаете характер аудитории, которую может заинтересовать ваш проект;

• вы пользуетесь авторитетом именно в этой аудитории как эксперт, знаток, специалист и ваша компетентность неоднократно подтверждена вашими делами;

• количество ваших френдов в социальных сетях сообразно сумме, которую вы хотите собрать;

• вы знаете, как снять видео о своем проекте, которое не оставит никого равнодушным и захватит, заразит идеей;

• вы способны на интернет-площадке краудфандинга описать проект интересно, кратко, но убедительно, что заставит читающего отнестись к нему с повышенным вниманием;

• вы готовы придумать иерархию наград, адекватных тематике проекта и соответствующих вашим возможностям;

• вы готовы следить ежедневно за событиями вокруг проекта, обновлять свой аккаунт в социальных сетях, писать комментарии и новости на странице проекта, чтобы все это стимулировало активность бекеров.

Есть у вас такой набор целиком – хороший результат гарантирован. Отсутствие хотя бы одного из пунктов может провалить всю идею.

Иллюзия первая