Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

• Интригующее, захватывающее начало (удивительный факт, неожиданный поворот событий, новый взгляд на привычные вещи или события и т. п.). Не более 30 сек.

• Сообщение формата «я знаю (мы знаем), как действовать дальше», «я придумал, как преодолеть (исправить, посмотреть по-новому, удобно использовать и т. п.)». Не более 1 мин.

• Показать пользу проекта или то, что будет интересного в итоге: разрешит чьи-то проблемы, или удовлетворит ожидания многих, или порадует кого-то. Не более 1 мин.

В Рабочей тетради в конце книги предлагаю вам написать сценарий своего видео.

Если у вас нет возможности обратится к профессионалам для монтажа видео, можно сделать это самостоятельно, используя, например, вот такие программы: видеоредактор для Windows «Microsoft MovieMaker», видеоредактор для Mac «Apple iMovie», профессиональный редактор «Adobe Premier». Или введите в браузер поисковый запрос: «Программы для монтажа видео» и получите список, из которого можно выбрать то, что вам больше подходит.

Почему вы собираете заявленную сумму денег, должно быть показано, разъяснено и, по возможности, подтверждено фактами. Чем прозрачнее ваш бюджет, тем лучше – больше доверия у аудитории.

В книжных проектах вы показываете, сколько стоит допечатная подготовка (макет, редактура, корректура, дизайн обложки и пр.), сколько составит по расходам печать и прочие производственные затраты и итоговую сумму. Бекеру понятно, что напечатать одну книгу стоит вот столько денег, и он с удовольствием делает свой взнос в проект за одну или две книги не только потому, что она ему интересна, но и потому, что он прикидывает, по какой цене книга будет продаваться в магазине.

Если в проекте идет сбор денег на покупку стройматериалов для восстановления старинной усадьбы (пример, который мы уже обсуждали), важно привести список этих материалов, сколько каждого вида, по какой цене. Очень убедительно выглядит в описании проекта на крауд-площадке скриншот или сканированное изображение документа с подписями и печатями – смета расходов, которую по вашей просьбе составит какая-нибудь строительная фирма.

Возьмем как пример реальный благотворительны проект фонда «Я не один», собиравший деньги на подготовку и проведение детского театрального фестиваля для подростков из детских домов. Запрашивалась немаленькая итоговая сумма, но в проекте показано ясно и доступно для понимания, зачем необходимо именно такое количество денег, а не какое-то другое.

Симпатично и убедительно показана смета расходов в экологическом проекте, который приведен в шестой главе книги как пример № 2.

Кроме очевидных затрат, в вашей «авторской» смете должны быть предусмотрены расходы, которые в крауд-проектах показывать не принято:

• комиссия площадки;

• вознаграждения помощникам в продвижении проекта, если они были наняты;

• стоимость производства наград, если они производятся специально;

• стоимость упаковки наград, если их необходимо упаковывать специальным образом для пересылки.

Как быть с этими расходами? Если их не учесть в смете, может случиться, что на эти и подобные побочные действия уйдет вся собранная сумма. Решение вопроса зависит от вашей фантазии: либо вы аккуратно и понемногу раскидываете все накладные расходы по смете, либо указываете их в смете как расходы на организацию линейки вознаграждений.

Теперь по вашей смете определилась вся сумма, которая необходима для реализации идеи. Деньги в проект принесут бекеры – за вознаграждения. Отсюда следует простой вывод: количество наград и их стоимость должны быть такими, чтобы покупка всех наград не оказалась меньше, чем нужная сумма. Поэтому надо выстроить иерархию наград в проекте не только с выдумкой, но и с аккуратным расчетом.

В краудфандинге награды обязательны – в отличие от привычной благотворительности, – причем в проекте должен быть ряд разных наград, отличающихся смыслом и стоимостью. Чем больше наград осязаемых, то есть таких, которые можно пощупать, понюхать, подержать в руках, тем лучше. Без оригинальных привлекательных наград проект «не полетит», причем ключевое слово тут «оригинальный»: это может быть что-то очень простое, но в каком-нибудь доселе невиданном исполнении. Например, известная всем как автор крауд-проекта Гузель Санжапова предлагает в качестве награды, кроме уникального меда, галстук-бабочку собственного дизайна и собственного изготовления. Красиво и качественно (не хуже итальянского, проверено).