Эрминия Ибарра - Действуй как лидер, думай как лидер

Данный пример показывает, как то, чем мы интересуемся, может помочь в расширении наших деловых связей. В колонке «Занимайтесь тем, что поможет сети ваших деловых контактов вырасти» перечисляются также некоторые другие возможные способы.

• Используйте проекты и назначения стратегически.

• Занимайтесь тем, что не входит в ваши повседневные рабочие обязанности.

• Создавайте собственные сообщества, посвященные интересным вам темам.

• Старайтесь во время обеда и в командировках общаться с людьми, которых вы видите не так часто.

• Отдавайте предпочтение активным возможностям расширения сети деловых контактов (например, не просто приходите на какие-либо мероприятия, а выступайте там или участвуйте в их организации).

• Используйте социальные сети, чтобы рассказывать о своих интересах и завязывать отношения с людьми с похожими интересами.

Когда вы привыкнете появляться в нужных местах, задумайтесь о том, чтобы выступать там с какой-нибудь речью. Необходимость этого я оценила на собственном опыте. Я заметила, что конференции и другие мероприятия, которые я посещаю, приносят меньше пользы, чем я ожидала. Поэтому я решила следовать следующему принципу: «Сегодня я не пойду на такое-то мероприятие, если не буду там выступать, представлять ораторов или хотя бы модерировать групповые дискуссии» (конечно, у этого правила есть и исключения).

Я понимаю, что после двадцати пяти лет публичных выступлений мне легко давать подобные советы. Но, выступая перед аудиторией, вы даете людям шанс достаточно узнать о вас, чтобы решить, интересны вы им или нет. При последующем установлении отношений они уже будут знать, кто вы. Все это взаимодействие увеличивает вероятность того, что вы, выступая публично, тратите свое время не зря. Что касается меня, то в тех случаях, когда я не принимала активного участия в мероприятиях, я обычно прибывала слишком поздно для установления предварительных контактов, а во время выступлений других ораторов работала с приложениями на мобильном телефоне (всегда есть какие-то срочные дела). После окончания официальной части я обычно уходила, игнорируя настоящую цель подобных мероприятий: неформальное общение. Неудивительно, что толку от них было немного.

Любой может начать организовывать группы для обсуждения той или иной темы, представлять ораторов на различных мероприятиях или модерировать групповые дискуссии. Также для начала вы можете просто задавать вопросы группе или отдельным ораторам (при этом вы должны четко называть свое имя и говорить, чем вы занимаетесь). Последовав этим рекомендациям, вы скоро заметите, что тратите на их выполнение не так уж и много времени по сравнению с простым посещением тех или иных мероприятий. А вот пользы подобная активность принесет несравнимо больше. Одна молодая женщина (эксперт по цифровым стратегиям, построившая свой консалтинговый бизнес) рассказала мне, что никогда не пытается завязывать деловые отношения до того, как выступит на конференции, так как, впервые увидев ее, многие считают, что она слишком молода и вряд ли окажется им полезной. Но после того как она произносит речь, никто уже не обращает внимания на ее возраст, поскольку всем становится ясно, что она обладает ценной информацией. Поэтому не просто посещайте мероприятия – пользуйтесь любой возможностью выступить.

Подобно немалому числу участников эксперимента Милгрэма (теория шести рукопожатий), многим из нас тоже трудно выбраться за пределы Небраски. Однако мир со времен Милгрэма изменился, и сегодня, согласно последним данным, мы можем установить связь практически с любым человеком, задействовав знакомых чуть более чем на четырех уровнях.

Согласно «Oracle of Bacon», наши связи в любой профессиональной области редко выходят за пределы двух, в лучшем случае трех уровней. Введите в приложение имя любого актера из любой страны, снимающегося в фильмах любого жанра (начиная с индийских фильмов и заканчивая иранскими), и «Oracle» сообщит вам, сколько человек отделяет этого актера от Кевина Бэйкона. Например, напечатав имя французской актрисы Изабель Аджани, вы узнаете, что ее число Бэйкона – два, потому что она снималась в фильме с Биллом Бэйли, который, в свою очередь, участвовал с Кевином Бэйконом в озвучивании мультфильма 1995 года «Балто». Трудно найти кого-нибудь с числом Бэйкона, равным трем, даже если в строке поиска вы зададите имя актера, снимавшегося в самых первых фильмах в истории кинематографа (например, Чарли Чаплина отделяет от Кевина Бэйкона всего два уровня). Вот почему Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, считает, что в поиске людей, которые могут помочь вам в профессиональном плане, вы не сможете продвинуться дальше третьего уровня. Однако большинство из нас не используют эту коннективность в полной мере, так как не осознают, сколь большими и мощными могут стать наши сети деловых контактов.