Роман Середа - Как не лажать по-крупному в малом бизне$е

Здесь есть возможность читать онлайн «Роман Середа - Как не лажать по-крупному в малом бизне$е» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: Биографии и Мемуары, popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Как не лажать по-крупному в малом бизне$е: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Как не лажать по-крупному в малом бизне$е»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Многие пишут о большом бизнесе, о своих победах и успехах. Таких книг сотни, если не тысячи.Но я собрал для вас личные истории ошибок в бизнесе, которые стоили мне и моим партнерам миллионы долларов. Мне кажется, для любого человека, мечтающего начать свой бизнес, или же для предпринимателя в малом и среднем бизнесе – это куда более полезно, чем очередная история о том, как Илон Маск запускает ракету в космос.Цель этой книги – помочь вам не потерять много денег, пытаясь их заработать.

Как не лажать по-крупному в малом бизне$е — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Как не лажать по-крупному в малом бизне$е», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Понятное дело, что заработать на таких единичных продажах задача не стояла. Это были какие-то деньги сверх основного дохода – оплаты за обучение. Дело пошло более интенсивно, когда начали появляться клиенты со стороны. Это были другие спортивные клубы или отдельные тренера, которые хотели через нас заказывать товары для своих групп. Узнавали о нас в основном из общих кругов знакомых.

Позже мой брат Виталий и его друг по университету Александр, который также работал инструктором айкидо в нашей организации, решили попробовать продавать тренажеры, которые увидели в рекламе по телевизору. Это были популярные в то время товары из серии As seen on TV под названием Аb King Pro. Выбор пал именно на них, поскольку этот товар был в наличии у одного из наших поставщиков, а реклама по ТВ шла постоянно, и люди его знали. Ребята продали несколько таких тренажеров внутри клуба, затем опубликовали объявление в интернете на какой-то бесплатной доске объявлений.

Продажи шли от раза к разу. Но в 2008 году я предложил организовать эти торговые процессы в отдельный бизнес. Мы прикинули закупочную стоимость товара, его розничную цену, а также наличие спроса и быстро сообразили, что это Клондайк. Наценка составляла более 100%!

Это было начало нового бизнеса. Мы четко понимали, что надо продавать, но пока слабо – как именно это делать. Первым делом мы решили, что нужен четвертый партнер, поскольку у нас всех была определенная занятость (набор групп, проведение тренировок и т. д.).

Так, в течение месяца мы поменяли несколько партнеров. С одним из них мы не понимали, как разделить обязанности, а другой решил уделить внимание своему основному бизнесу, который в последствии он развил до приличных масштабов. На момент выхода из состава учредителей второго партнера у нас уже были определенные продажи. Совсем небольшие. Но, почитав умные книжки, я решил, что выход партнера из перспективного бизнеса надо провести, насколько это возможно, правильно. Мы оценили то, что было, в сумму чуть больше 2000 долларов. Оценка происходила из складских остатков, суммы продаж за какой-то период и т. д. Соответственно, за долю в 25% выходивший партнер получил около 600 долларов. Учитывая, что в начале бизнеса все партнеры скинулись по сумме эквивалентной примерно 50—80 долларов, то получился нормальный мультипликатор, я считаю.

* * *

Когда мы летом 2008 года решили делать сайт (подробнее об этом в одной из следующих глав) и только зарегистрировали доменное имя (название), продажей товаров для спорта и отдыха занималось не так много магазинов. В рознице это были: крупнейшая сеть; несколько малоизвестных сетей и простых магазинов; крупный магазин в центре города; базарные точки по всей стране.

В интернете по запросу в нашей категории выдавало несколько десятков, непонятно каких сайтов, и продавали они в основном китайский ширпотреб. В топе поисковиков, конечно, болтались несколько более-менее похожих на интернет-магазины сайтов, но, как правило, это были сайты производителей или розничных магазинов.

Изначально наибольшую конкуренцию нам составляли бесплатные доски объявлений, на которых можно было продавать товар даже без регистрации частного предпринимателя, наличия каких-либо документов и затрат на содержание бизнеса. Сами мы начинали точно так же. Сначала продавали спорттовары своим подопечным по секциям айкидо, потом другим тренерам в их клубы, ну а дальше – выкладывали на бесплатные доски. Именно с них началось расширение ассортимента, поскольку мы уже не были ограничены потребностями специализированной спортивной секции или клуба.

Так в ассортименте появились тренажеры и другие ходовые товары. При постоянном росте ассортимента создание собственного интернет-магазина казалось уже хоть и сложным, но вполне логичным шагом. Более подробно о нюансах и проблемах его разработки я расскажу в следующих главах, а сейчас хочу сделать акцент на ошибке, последствиями которой чаще всего является медленная и мучительная смерть бизнеса.

Итак, с запуском интернет-магазина бесплатные доски объявлений как-то перестали считаться конкурентами. Все-таки у нас был ассортимент, какой-то склад, сервис… а у них продажа с рук. Конечно же, некоторые позиции мы еще долгое время параллельно размещали и на досках, но стали присматриваться к сайтам, которые были похожи на нас.

В сети присутствовало не более пяти сайтов-магазинов, узнать о которых можно было преимущественно из тех же досок объявлений. Но при вводе в поисковик топовых запросов – они обязательно всплывали, заставляя нас волноваться.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Как не лажать по-крупному в малом бизне$е»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Как не лажать по-крупному в малом бизне$е» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Сергей Геращенко - Выживший в малом бизнесе
Сергей Геращенко
libcat.ru: книга без обложки
Горьков Дмитрий
Отзывы о книге «Как не лажать по-крупному в малом бизне$е»

Обсуждение, отзывы о книге «Как не лажать по-крупному в малом бизне$е» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x