Роман Середа - Как не лажать по-крупному в малом бизне$е

Время шло, а рекламы было очень мало. Менеджеры менялись один за другим. Некоторых увольнял я, другие уходили сами. Зарплата у них была мизерной. Платить более-менее адекватные деньги было не из чего. А работа была тяжелой – общаться с людьми, навязывать услуги, работать с возражениями. К нам приходили в основном студенты на подработку. В общем, мы не могли выйти даже в ноль.

От отчаяния мне пришлось ехать к знакомому очень успешному бизнесмену и просить его разместить в газете рекламу нескольких его предприятий. Я понимал, что с его стороны это будет жест благотворительности, так как для масштабных компаний реклама в мелкой и никому не известной газетенке ничего не даст. Он угостил меня кофе, выслушал, сделал несколько звонков руководителям своих компаний. В итоге у меня появилось два самых крупных клиента: банк и страховая компания. Хоть их рекламные блоки были и небольшими, это давало надежду на то, что мы еще какое-то время протянем.

К слову сказать, когда я поехал к начальнику управления маркетингом этого самого банка, то он мне дал дельный совет, которым я, к сожалению, тогда не воспользовался. В свойственном ему стиле он сказал примерно следующее:

«Чувак, вовремя понять, что тема говно, закрыть ее и начать делать что-то другое – это не значит обломаться или сдаться. Просто ты двигаешься дальше!»

Он долго пытался объяснить мне, почему с моими финансовыми возможностями сделать газету прибыльной не удастся. И даже пытался подсказать пару простых для входа в бизнес идей, не требующих больших финансовых вливаний, например, модные тогда точки с «курами гриль» и все такое.

В течение года тираж по подписке вырос примерно до 5 тысяч экземпляров. Размер – до 8 полос формата А3. Первые номера были в одном цвете, дальше пошел полноцвет. Цветные пленки мы также выводили в Киеве, а печатались они по-прежнему в Глобино. И по-прежнему иногда в долг.

Я понимал, что для увеличения денежного оборота необходимо больше рекламы. Для увеличения количества рекламы нужен больший тираж. Для увеличения тиража – нужна интересная информация, чтобы ее хотели читать. А для этого нужны журналисты, фотограф и профессиональный редактор (эту роль выполняли то я, то моя жена). Также для получения рекламы необходим штат опытных менеджеров по продажам. Ведь надо по холодному звонку суметь выйти на человека, принимающего решение о рекламе, а затем убедить его отдать кровные деньги компании не какой-то популярной газете, а нам. На все это нужны были деньги и время. И если с кадрами еще как-то можно было решить, то с рекламодателями у нас наступили серьезные проблемы.

Издательский рынок настолько конкурентный и капиталоемкий, что начинать на нем следует с шестизначными инвестициями и знанием дела. Да, мы старались как могли. Все, что можно было делать самим и даже больше, делали. Не жалели ни времени, ни сил, ни денег. Я так точно. Мой партнер в конце поступил немного по-другому, но это отдельная история. В общем, через год газету пришлось закрыть. Мы так и не смогли вывести ее в плюс. Редкие тиражи выходили в ноль.

Это та ошибка, с которой сталкиваются не только начинающие предприниматели, но и опытные бизнесмены. Избежать ее очень трудно, но все-таки реально.

Немного предыстории.

Итак, на последних курсах университета я преподавал айкидо. Позже это все переросло в общественную организацию и спортивные клубы, в которых работали уже инструктора. Это была наша первая более-менее долгосрочно работающая структура.

Все, кто занимался боевыми искусствами, были обязаны носить на тренировках специальную одежду – кимоно. Люди могли купить его где угодно (хотя тогда выбор был невелик), но чаще всего просили об этом тренера. Сначала мы помогали в приобретении формы ситуативно (иногда было желание это делать, а иногда нет). Позже – регулярно, расширив ассортимент необходимого для тренировок инвентаря. Ну а дальше на постоянной основе.

Мы нашли швею, которая приезжала в зал, делала замеры всех желающих и через неделю привозила готовое кимоно «под ключ». Также мы нашли столяра, который строгал деревянные макеты оружия (меч, нож и палка). Другие товары, такие как боксерские перчатки или утяжелители для ног, мы заказывали у разных поставщиков.