Роман Середа - Как не лажать по-крупному в малом бизне$е

Поскольку я из рода полиграфистов (мой отец и дед работали в типографии), то постоянно имел навязчивую идею что-то издавать, написать, публиковать и т. д. А Facebook тогда еще не было☺.

Сначала я обходил половину города со своей идеей выпуска журнала о бизнесе. Потерпев неудачу с изданием журнала, я поехал в гости к родителям, и вечером, после хорошего застолья, когда мы сидели на крыльце и пили кофе, я заявил им, что собираюсь сам делать газету. Папа начал меня отговаривать, используя аргументы типа «дорого, долго и трудно», а мама сказала «пусть пробует».

Отговаривая меня от издательского бизнеса без стартового капитала и опыта, отец был, конечно же, прав. В его типографии печаталась не одна газета, и он понимал, что такое авторские права, верстка, макеты, обработка фото и многие другие тонкости печатного дела.

Но я очень упрямый. Купил на книжном рынке диски Quark Express (программа для верстки), Photoshop и разные наборы шрифтов. Также книги по изучению верстки «для чайников» и графических редакторов для начинающих. Изучил все основные моменты, параллельно сверстал образец макета газеты форматом А3 на 2 полосы (один лист с двух сторон). По моим прикидкам, на печать даже такой газеты нужно было очень много денег, которых у меня не было.

Я встретился со своим другом из секции айкидо, который занимался бизнесом по продаже компьютерной техники. Мне тогда показалось, что дела у него идут хорошо. Сам он киевлянин, купил в кредит однокомнатную квартиру на Борщаговке (окраина Киева), подержанный автомобиль Mazda СХ-7 – в общем, для меня тогда – почти олигарх. Я предложил издавать газету совместно, и он согласился.

Газете выделили половину кабинета с двумя столами в одной из двух комнат офиса, который он арендовал. Вторая половина комнаты была завалена различной компьютерной техникой – рабочей и не очень. Офис этот располагался в старом здании одной общественной организации и сдавался, как я сейчас понимаю, не совсем легально.

Изначально основная идея была такой. Мы выпускаем газету под названием «Есть контакт!». Раздаем ее возле станций метро. Люди едут на работу и читают нашу газету. Приносят ее в свои офисы. Таким образом, у нас появляются первые рекламодатели. Замечу – что конкуренция со стороны аналогичных изданий появилась позже. Мы были пионерами в сфере бесплатных СМИ, а идея пришла мне в голову сама по себе. Но она не сработала, поскольку тираж газеты был маленьким, порядка 10 тысяч, и попадал он не в целевую аудиторию. Люди, которые ехали на работу в метро, вряд ли распоряжались рекламными бюджетами предприятий. Плюс нашу газету в большинстве случаев или выбрасывали сразу же на станции метро, или помещали в сумку, откуда она попадала в урну уже дома или на работе. Тем более практически одновременно с нашей газетой появилась газета «5 минут» и другие аналогичные издания. Они тоже были бесплатные, также раздавались у метро, но с заявленным тиражом в полмиллиона экземпляров и выше.

Потом мне в голову пришла идея, как добраться до целевой аудитории – людей, принимающих решение. Поскольку рекламу дает бизнес, то нам нужно сделать так, чтобы газета попала в офисы, а не в квартиры. Для этого мы по дешевке приобрели в интернете базу юридических лиц и сделали по ней рассылку с заманчивым предложением бесплатной подписки на газету. Профиль газеты я, как редактор, переделал на более офисный. Вставил статьи о деньгах, новости экономики и финансов, корпоративный юмор. Правда, пришлось добавить еще две полосы.

В первый же месяц более тысячи человек подписались на газету «Есть контакт!». Пошла первая реклама. Я взял в штат менеджера по продажам, потом еще одного. Большая часть рабочего дня у меня уходила на написание статей, поиск информации в интернете, обработку фотографий и верстку макета. В остальное время я звонил клиентам, рассылал предложения, ездил на встречи.

Печатные формы для газеты я заказывал в Киеве, пересылал их в Глобино. Далее газета печаталась у папы в типографии. И почти всегда в долг (он оплачивал ее со своих денег, а мы по мере возможности – возвращали). Потом тираж почтой приезжал в Киев, мы забирали его со склада перевозчика и всем офисом фальцевали (сгибали страницы), сортировали страницы по номерам, складывали все в конверты формата А4, клеили на них марки и распечатанные адреса предприятий. На следующий день партия уходила по адресатам. Вскоре на ближайшем отделении почты, с которого мы отправляли тиражи, под нас стали закупать марки и конверты, даже нанимать людей, так как мы существенно загрузили отделение.