Зак Гринберг - Империя Jay Z - Как парень с улицы попал в список Forbes

«Таких сделок уже не бывает, – говорит ЛаПолт. – Jay Z – дальновидный бизнесмен, а все его советники просто безупречны. Так что, если сделка была заключена, значит, Jay Z она выгодна. Обычно, когда нас привлекают к заключению такого контракта, наша задача – составить его так, чтобы компания получила как можно больше прав и как можно больше денег; в данном случае все было перевернуто с ног на голову и слева направо его представителями».

Хотя время для заключения этой сделки было выбрано идеально, возможно, самым необычным в ней было сложившееся в результате объединенное музыкальное предприятие. Руководство Live Nation увидело, что у Jay Z в гораздо большей степени, чем у других артистов, работающих с ними, присутствуют стремление и способности к предпринимательству. Они также узнали, что удовлетворение этой потребности было для него необходимым условием любой сделки. В этих условиях и появилась Roc Nation. «Сделка с Jay Z была уникальной, поскольку сопровождалась условием, что он сможет работать над этой компанией под эгидой Live Nation, – говорит ЛаПолт. – Он собирался и петь, и управлять компанией, и заниматься поиском новых талантов».

Название Roc Nation соединило в себе часть названия Live Nation и часть – Roc-A-Fella. Эта компания была основана как раз по той модели компании будущего поколения, которую Jay Z представлял себе, покидая Def Jam. Предприятие представляло собой небольшой конгломерат индустрии развлечений, дополненный такими сферами деятельности, как творческий консалтинг, сопровождение артистов, создание песен. В компании работали также продюсеры и звукорежиссеры. Roc Nation была и звукозаписывающим лейблом, но не в его традиционном представлении. Вместо дорогостоящей производственной инфраструктуры модель работы компании предполагала заключение однократных сделок на выпуск альбомов с другими лейблами. ( Blueprint 3 был выпущен Atlantic Records.) Все клиенты Roc Nation должны были подписывать «360-градусные» сделки, хотя и меньшего масштаба, чем те, что заключались Live Nation.

Для самих артистов всесторонние сделки в некотором роде представляли опасность. Поскольку большинству молодых артистов не приходилось выбирать условия контракта, они, как правило, подписывали довольно дешевые контракты в надежде на то, что, когда они обретут популярность, у них появится шанс перезаключить контракт на более выгодных условиях. А пока им оставалось зарабатывать на концертных турах. По условиям же «всеобъемлющей» сделки они оказывались в условиях низкого дохода по всем направлениям сотрудничества.

«Я думаю, что «360-градусные» сделки имеет смысл заключать тогда, когда ты уже сформировавшийся, успешный артист, – говорит юрист в сфере развлечений Берни Резник. – Но для начинающих они всегда опасны, потому что все яйца сложены в одну корзину» [329].

И тем не менее немногие начинающие артисты способны отказаться от сделки со звукозаписывающим лейблом. И на удивление, Jay Z без труда набрал исполнителей для сотрудничества с Roc Nation. В феврале 2009 года он подписал контракт с рэпером Джермейном Коулом, известным как J. Cole, ставшим первым исполнителем Roc Nation. «Если бы не Jay Z, они бы даже не посмотрели на меня, – рассказал он XXL через несколько месяцев после заключения сделки. – Так что, до тех пор пока я не выпущу альбом и не создам какие-то выдающиеся хиты, я буду в тени Jay Z. И единственное, что может вывести меня из его тени, – создать свою собственную тень» [330].

Как Jay Z доказал еще в период работы в Def Jam, у него есть способности находить и раскрывать новые таланты. Также он где-то научился тому, чтобы молодые артисты и простые люди чувствовали себя легко рядом с ним – качество, которое пригодлось ему в его новой роли главы Roc Nation. Ник Симмонс, выдающийся представитель высшего кадрового состава в музыкальной индустрии, впервые заметил в Jay Z это качество, когда работал стажером под его началом в Def Jam. К 2009 году Симмонс уже продвинулся по карьерной лестнице до работы в Columbia Records, лейблом, с которым был заключен контракт на запись первого альбома J. Cole. На последней стадии сделки Jay Z решил организовать встречу команды Columbia со своей. Симмонс помнит реакцию людей в переговорной.

«Внезапно дверь открывается, и заходит Jay Z. Все начинают аплодировать стоя. Потом мы приступаем к делу, и все в комнате по очереди представляются, чувствуя себя напряженно. Все мямлили: «Я такой-то, делаю то-то». Jay Z представляется последним и говорит: «Джигамен. Слышали обо мне?» Все засмеялись, и это разрядило обстановку. Я думаю, он понимает, как чувствуют себя люди рядом с ним, и это его способ преодолеть неловкость и дать нам расслабиться» [331].