Илья Кусакин - Эффективность продающего

https://www.youtube.com/watch?v=6FqGbwUZgAQ

Да и по опыту могу сказать, что без движения вверх, без постоянного роста счастье очень быстро пропадает и на смену ему приходит состояние скуки. Я не берусь диктовать вам это как прописную истину, но по крайней мере на своем жизненном пути я не встречал ни одного опровержения этой идеи.

И все же почему такие качества, как стабильность и осторожность, не дают нам двигаться вверх?

Довольно просто. Я знаком с тысячами успешных людей, и каждый так или иначе достиг своего успеха по одной и той же формуле. Да-да! Формуле! Я сейчас не о математических формулах, в мои задачи не входит заставить вас вычислять матрицу вашего успеха. Нет! Но скрывать, пожалуй, один из самых ценных секретов успеха, который у меня есть, было бы нечестно.

Итак, формула успеха такова:

УСПЕХ = РИСК × ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Об эффективности мы уже достаточно поговорили ранее, а вот на теме риска я бы остановился подробнее.

Есть такой принцип в подходе к любому занятию: ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО.

Это как в покере: ты никогда не сорвешь банк, не сделав крупной ставки, всегда что-то должно быть на кону.

Именно поэтому страх потерять то, что есть сейчас, осторожность и поиск стабильности тормозят нас на пути к успеху. Мы не готовы рисковать.

Принцип «ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО» заключается в отсутствии среднего звена. Люди, живущие этим принципом, не готовы смириться с зарплатой чуть выше среднего, однушкой на окраине города и машиной уровня «Форд фокус» в съемном гараже. Для таких людей подобная жизнь равна жизни в канаве. И именно такие люди в итоге добиваются максимального успеха в жизни, и я искренне желаю вам достичь состояния, в котором вы не сможете чувствовать себя комфортно, не имея лучшего из того, что можно иметь. Но, во-первых, это больно — признать, что вы могли бы сделать и получить гораздо больше. И во-вторых — важно понимать, что путь к счастью подразумевает:

выход из состояния псевдосчастья;

усердную работу, даже в состоянии несчастья и стресса (иногда на пути к успеху бывает сложно, трудно и даже печально);

если человек трудился и достигал эффективности посредством аналитики и развития себя и своего продукта, он приходит на тот самый заветный уровень «счастливой жизни».

Да, возможно, придется ломать себя изнутри, свою сущность, свои принципы и вбитые идеи прошлого века, типа «довольствуйся тем, что уже имеешь» и «не подходи к незнакомым людям». Лучший способ — окунуться на пару дней в жизнь на порядок лучше вашей, попробовать пожить так, как вы бы хотели жить постоянно в своих мечтах, но не можете себе позволить. И каждый раз, когда вы начинаете ужиматься, снижать свой уровень комфортного существования, снова ныряйте в лучшую жизнь, хотя бы ненадолго!

ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО! Запомните этот принцип и повторяйте его как мантру, когда разум подкидывает очередные страхи или оправдания.

Шлите лесом всех тех, кто твердит вам, что вы «губу раскатали»! А особенно — вы, как человек, посвятивший данный отрезок своей жизни продажам и переговорам, в первую очередь должны бежать от стабильных окладов и новогодних премий. Как поработал — так и заработал, вот та система, по которой вы обязаны жить!

ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО. Но ни в коем случае не подумайте, что «НИЧЕГО» — значит сдаваться или расстраиваться. Скорее это значит решительно изменить то, что необходимо. Если на данном этапе жизни вы не готовы страстно страдать, то нужно найти ту самую сферу, в которой вы достигнете состояния страсти.

Жизнь она ведь как пазл. Постепенно вы строите кусочек за кусочком, развиваете и применяете свои ключевые навыки. Именно они в дальнейшем определят вашу профессию и ваши практические компетентности — то, за что вам будут платить деньги.

Итак, путь и цели мы определили, основополагающий принцип и формула успеха нам также известны. Первый шаг сделан, но, как всем известно, начало пути — это лишь начало, а заставить себя не свернуть — вот настоящее искусство и отличие профессионалов своего дела от дилетантов и любителей. А это, друзья мои, и есть самодисциплина! И эта тема напрямую связана с темой определенности, о которой мы говорили пару глав назад. Только если ранее мы говорили о создании/зарождении определенности в долгосрочном ключе, ставя такие вопросы как «что делать?», «куда идти?» и «зачем?», то сейчас рассмотрим задачу ее поддержания на основе системных действий — ежемесячно, еженедельно и ежедневно.