Илья Кусакин - Эффективность продающего

КОГДА ЭТО БЫЛО

________________________________

ОБЪЕКТ СТРАСТИ

________________________________

ЧТО ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ?

________________________________

Обсессия — это максимальное фиксирование разума на чем-то или ком-то. В таком состоянии человек не может думать ни о чем другом. Он живет, не видя ничего, кроме объекта обсессии, его сознание словно затуманено.

С точки зрения врачей, обсессия — это болезненное состояние, но после изучения книги «Как вырастить здорового ребенка вопреки советам врачей» я не особенно склонен верить им на слово.

Поэтому, чтобы не углубляться в науку, предлагаю орудовать приведенным мною выше определением.

Мне довелось жить в состоянии обсессии, довелось трепетно переживать за каждую продажу, за каждого клиента. Я будто жил жизнью почти каждого своего клиента, искренне сопереживал ему, и, как артисты в театре вживаются в свою роль, я вживался в проблемы и потребности клиентов, с которыми работал.

Мой путь обсессии начался с безответной любви в детстве, потом за ней последовала другая. Далее была обсессия — попасть в основной состав юношеской футбольной команды. Затем — обсессия стать сержантом в армии. Каким-то магическим образом в один момент мои цели начали сбываться и воплощаться.

Вы когда-нибудь видели музыканта, поймавшего вдохновение? Это и есть страсть в чистом виде: человек может сутками не выходить из студии, работая над ритмами, битом. Но видели ли вы лицо такого человека? Это безграничное счастье, это кайф от процесса, и ему плевать на сон, на еду, на мнение окружающих. Он творит здесь и сейчас.

И такого состояния возможно достичь не только в творчестве, но в том числе и в продажах, и в переговорах. Это я говорю вам как человек, который, занимаясь продажами, находился в обсессии месяцами и даже годами!

Если по итогам предыдущей главы вы встретились с трудностями при выполнении практического задания, то вернитесь к нему сейчас. Уверен, вы нашли себя в этих строках. Движение к цели, тяжкий труд, бессонные ночи, работа в режиме «24 на 7», отсутствие отдыха, непонимание со стороны близких — все это может сломать нас посреди пути, поэтому нет смысла рассчитывать на многое, если нет страсти к делу, которым вы заняты. Помните об этом!

То, что мы страстно любим делать, — погружает нас в процесс. Процесс, который позволяет забыть обо всем, который уносит боли и страдания, тяготу лишения и позволяет получать удовольствие на самом высшем — духовном уровне. На уровне своего предназначения.

Некоторые люди используют таблицу икигай.

Некоторые люди обращаются к нумерологии, которая помогает раскрыть ваши конкретные таланты и дарования.

Некоторые люди обращаются к гликографическому тестированию, которое позволяет выявить по отпечаткам пальцев способности и предрасположенности.

Процесс понимания себя и своих талантов и предрасположенностей — это процесс небыстрый. В нем нет «делай раз, делай два, делай три».

Но чем раньше вы поймете, в чем именно кроются ваши страсть и обсессия, — тем лучше.

Вернемся к теме прогресса.

Стабильность, рассудительность, осторожность — важны.

Да, с детства нам в голове «рисуют» картину мира, в которой эти качества являются основополагающими для выживания, НО выживание и жизнь на высоком уровне — не одно и то же.

Поэтому я сделал вывод, что задача ВЫЖИТЬ связана с тем, чтобы сберечь, минимизировать риски, двигаться консервативно и потихонечку.

Если же вы хотите ЖИТЬ НА ПОЛНУЮ КАТУШКУ — нужно приучать себя действовать «на грани фола». Рисковать, преодолевая страх провала, — пробовать.

Есть потрясающий фильм под названием «Всегда говори "да"» (Yes Man, 2008). Он в легкой форме показывает, СКОЛЬКО всего может упустить человек, который боится рисковать и выходить за рамки привычного.

Рассудительность, осторожность и стабильность помогают нам сохранять достигнутое, не растерять нажитое. Это похоже на страховку альпиниста, которая не дает нам свалиться в пропасть, вот только в жизни страховка также не дает нам двигаться вперед.

Зацементировав себя на текущем уровне, мы останемся на нем навсегда, и это нормально, если вы и так счастливы и вам больше ничего не нужно от жизни. Но я уверен: читая эту книгу, вы убеждаетесь — масштабный рост возможен, если только достичь большей определенности.