Илья Кусакин - Эффективность продающего

И первое, что здесь необходимо осознать, — свою роль в этом мире. Возможно, это избитая тема, но оставить ее без внимания я не считаю возможным, и вскоре вы сами убедитесь почему.

Что выбрать — путь оправданий или путь преодоления себя? Малодушничать или каждый день осуществлять действия, шаг за шагом приближающие вас к цели? Вот в чем вопрос. А зависит он от уровня мастерства ОХОТНИКА, которого вы достигаете в своей жизни.

Жертва — следствие обстоятельств. Это состояние, в котором человек не принимает на себя ответственность, а бежит от нее и активно перекладывает ее на других. Жертва — не обязательно грустный и горестный человек, хотя это, конечно же, крайние степени жертвенности. Это также и люди, пребывающие в состоянии «кирпич в стене», винящие государство, своих родителей, экономику, «комитет 300», Бога, коррупцию — в общем, все то и всех тех, на кого они повлиять не могут.

https://www.youtube.com/watch?v=j7HDx2fTx5w

В действительности повлиять максимально эффективно можно только на себя. А вот бегство от себя характеризуется различными проявлениями, характерными для человека, живущего в состоянии жертвы.

Охота же подразумевает достаточную силу духа и решительность, чтобы влиять, воздействовать на себя и добиваться от себя действий, принятия решений, определенности, ответственности. И конечно, охота — это самоконтроль и дисцип­лина, не допускающая совершения безответственных поступков.

Для каждого прорыва существуют причины.

Расставить многие вещи по своим местам мне помогли книги Айн Рэнд под названием «Источник» и «Атлант расправил плечи». Они повествуют о том, как стать Охотником в своей ­жизни, независимо от предыстории и обстоятельств.

Именно их я рекомендую к прочтению, а сейчас приведу пару цитат, чтобы вы «опробовали на вкус» эти замечательные книги.

Первейшее на Земле право — это право «Я». Первейший долг человека — долг перед собой. Его нравственный долг — никогда не отождествлять свои цели с другой личностью; нравственный закон — делать то, что он хочет, при условии, что его желания в основе своей не зависят от других людей.

Айн Рэнд. «Источник»

...И самая низкая форма самоунижения и саморазрушения — это подчинение своего разума разуму другого, принятие авторитета над своим мозгом, его утверждений как фактов, его высказываний как истины, его распоряжений как посредника между своим сознанием и существо­ванием.

Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»

Будьте охотником в своей жизни, просто начните планировать, перестаньте полагаться на случай и на удачу. И будьте уверены, судьба повернется к вам лицом, когда вы ее позовете. Кому-то иногда мощно помогают различные медитации, кому-то — молитвы, а кто-то просто имеет всепроникающее намерение, с которым живет.

Чувствуете отличие в подходе? Конечно же, можно полагаться на судьбу и, подобно бильярдному шару, скакать от борта к борту, ожидая попадания в лузу. А можно быть игроком, собственноручно контролируя игру, просчитывая каждый ход наперед, а не идя на поводу у соперника и сложившихся обстоятельств.

Такие вот охотники и жертвы встречаются во всех сферах нашей жизни. И в частности, в наиболее интересующей нас сейчас области продаж. По каким же признакам их можно распознать?

Другими словами, охотник — тот, кто своими действиями СОЗДАЕТ обстоятельства вокруг себя. И первое, что мешает достичь подобного состояния, — неопределенность. Именно этот вопрос нам предстоит разобрать в следующей главе.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Перечислите пять критериев ОХОТНИК/ЖЕРТВА для каждой из следующих профессий: