Илья Кусакин - Эффективность продающего

https://www.youtube.com/channel/UC3D9yB6_j7P-LWLQYyZEhwg

Постепенно вы поймете, кто есть кто и как люди мыслят. Начнете понимать, в кого вносить вклад и как это лучше делать. Поймете, как получить вклад в себя, как попросить о помощи.

Это и есть нетворкинг.

Внесение вклада в других людей и получение вклада в свою сторону.

Нетворкинг означает построение сети.

Вот вам цитата из великолепной книги на данную тему:

«Бедность — это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать определенные задачи».

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе: этот вечный принцип называют взаимовыручкой.

Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми. Бизнес — это человеческое занятие, и все в нем определяют только люди.

Люди охотнее ведут дела с теми, кого они знают и любят.

Подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливым других. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.

Ключ к успеху я могу выразить всего одним словом: щедрость.

Взаимоотношения с людьми подобны мышцам — чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.

В жизни, как и в природе, бывают приливы и отливы.

Чем шире круг общения, тем легче пережить разного рода неурядицы и решить проблемы, для которых нужен опыт, отличающийся от вашего.

Никто не становится космонавтом случайно.

Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения.

Большинство людей об этом никогда не думают. Они делают то, что «должны» делать, вместо того, чтобы определить, чего они ХОТЯТ.

Постепенно вокруг будет формироваться «сеть» людей, которые видели вас в деле и верят в ваши возможности.

Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеские отношения, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу от таких взаимоотношений. В то же время хорошее человеческое отношение составляет прекрасную основу для дальнейшего движения к успеху.

Всех людей в первую очередь волнует то, что делают они сами. Если вы достаточно осведомлены в этом вопросе и можете рассуждать на данную тему со знанием дела, то ваши собеседники обязательно это оценят.

Если вы психологически устали от общения с людьми, проблема не в перегрузке информацией, а в вашем отказе от фильтров или неумении их использовать. Техника фильтра окружения будет здесь исключительно полезна.

Вот простые правила, которым нужно следовать при общении с незнакомым человеком:

Представьте рекомендацию — от кого вы.

Лаконично изложите, чем вы можете быть ему полезны или в чем заключается ваша специализация.

Умейте говорить мало, сказав много; выражайте свои мысли быстро, последовательно и убедительно.

Настоящая дружба состоит не в количестве проведенного вместе времени, а в его качестве и своевременности.

Если движущей силой каждого вашего дня становится увлеченность, если вы делитесь ею с интересными людьми, то знакомство с ними станет не обременительной задачей, а естественным продолжением вашего образа жизни.

«Если вы постоянно ужинаете и обедаете с теми же самыми людьми, то ваш круг связей не будет расти».

Кейт Ферацци

В жизни есть три темы, которые всегда создают прочную эмоциональную связь при общении между людьми:

здоровье;

благосостояние;

дети.

Когда вы помогаете человеку обрести утраченное здоровье (поддержать, например, его увлечение спортом), способствуете его заработку или искренне заботитесь о его детях, этим вы обес­печиваете себе увеличение преданности.

Вы должны искренне захотеть сделать жизнь человека лучше, и его взаимность в отношении вас не заставит себя долго ждать!

100% тех людей, которые сейчас на самом верху в нашем обществе, когда-то не скупились на помощь в продвижении тех, кто служит им по сей день.

Вполне логично, что на начальном этапе вы вряд ли сможете окружить себя наиболее успешными людьми в выбранной вами области. Не каждый начинающий футболист бегает по утрам вместе с Месси, а вечером занимается в зале с Роналду, ко­нечно же нет.