Илья Кусакин - Эффективность продающего

Эти люди вытягивают на максимум уровни жизненных сил, гибкости, харизмы, формы тела, здоровья тела, а также уверенность, безопасность, ясность/определенность — при помощи своего высочайшего умения поднимать эти характеристики на высшие ступени.

Чем мощнее человек — тем больше профи в его окружении, и каждый в своей области «вытягивает» его, помогая быть в форме по всем фронтам, необходимым для побед.

Но такое окружение возможно сформировать, только став в чем-то мастером и зарабатывая достаточно денег, дабы обес­печить ответную поддержку всем этим специалистам.

Для этого придется потратить ТЫСЯЧИ ЧАСОВ НА РАБОТУ В СВОЕЙ ПРОФЕССИИ и перестать тратить время на пустое. Придется перестать «поедать оправдания» своего окружения и как следует разобраться — с кем вам по пути, а кто деградирует или движется как черепаха.

Примите для себя твердое решение: отфильтровать свое окружение. Без этого вам не поможет ни одна книга об успехе, так как «эффект банки пауков» — это эффект жизни: слабый имеет тенденцию сдергивать обратно вниз более сильного, дабы не чувствовать себя неудачником на фоне его прогресса.

ИТАК, ТЕХНОЛОГИЯ ФИЛЬТРА ОКРУЖЕНИЯ.

Нам нужно составить три списка.

Для начала выпишите тех, с кем вы общаетесь 1 раз в неделю или чаще.

Это будет ваш 1-й круг общения.

Затем — тех, с кем вы общаетесь 1–2 раз в месяц.

Это будет ваш 2-й круг общения.

И наконец, выпишите тех, с кем вы общаетесь 2–3 раза каждые полгода.

Это будет ваш 3-й круг общения.

Теперь возьмите другой лист и поделите его на две колонки.

Левую колонку озаглавьте «Конструктивные эмоции и поступки», а правую — «Деструктивные эмоции и поступки».

Разберем подробнее.

«Конструктивные эмоции и поступки» — это действия и эмоции, направленные на создание нового и улучшение существующего. Помочь в подготовке к проекту — конструктивное действие; сыграть партию в теннис с утра — конструктивное действие; подбодрить друга, заставить поверить себя, обратить внимание на его хорошие качества — тоже пример передачи конструктивных эмоций.

«Деструктивные эмоции и поступки» — действия и эмоции, направленные на разрушение, движение вниз или топтание на месте. Заставить друга выпить, взяв его «на слабо», — деструктивное действие; попросить друга дать машину на пару часов, а вернуть через 6 часов — деструктивное действие; жаловаться другу на жизнь, выдавая множество оправданий, побуждая его сочувствовать, — деструктивные эмоции.

Итак, у нас есть чистый лист, на котором — две колонки.

Все имена из первого списка занесите либо в левую, либо в правую колонку второго списка. Если хочется кого-то вписать и в левую, и в правую колонку — впишите посередине.

Теперь из правой колонки и из тех, кто посередине, составьте третий список. В первой колонке пусть будут имена, а во второй колонке напротив каждого имени напишите обоснование, ПОЧЕМУ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК ВАЖЕН ДЛЯ ВАШЕГО ВЫЖИВАНИЯ.

Возможно, этот человек ваш босс и — да, он действительно имеет важность для вашего выживания. Или это старый знакомый, который приютил вас у себя на пару месяцев после переезда в новый город.

Со всеми, для кого не найдется подобного обоснования, просто примите решение больше не общаться. Не делайте им больно, просто будьте заняты делом, не инициируйте общение и не поддерживайте его.

Занятость и концентрация на своих задачах и целях — самый лучший способ держать самодисциплину в плане игнорирования тех людей, которых вы решили отфильтровать.

Сделайте это! Да, это действительно непросто, но кто сказал, что успех дается легко?

И вот настал тот момент, когда болото неуспешных людей больше не держит вас. Если вам не за что зацепиться, вы так и останетесь стоять на месте, пусть под вами и будет уже не болото, а сухая земля. Но на ней теперь можно строить!!!

Следующее, что необходимо сделать, — наполнить освободившийся вакуум своего окружения полезными, успешными и интересными людьми, которые движутся вперед. А, как известно, двигаться в группе всегда легче, чем в одиночку.

В том числе это может быть и виртуальное общение через такие передачи, как «Люди дела» на YouTube, в которых можно познакомиться с мыслями и принципами тех, чей подход побеждает в этой жизни.